实体店如何做营业额 一家在县城200平的实体店

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实体店如何做营业额 一家在县城200平的实体店

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经营亮点：这是我表弟的一家店面，自2020年就给我说该店不赚钱，想把店关掉；去年年初给我通了2个小时的电话，今年开年回老家，弟弟说：“哥，幸亏听你的，我把证件照拆解成几个环节后，从原来8元/人，变成了68元/人，店面后端也开始和别人合作，成本下降了20%。详细内容在下面拆解。”

经营背景介绍：这是一个200平米的儿童摄影店，表弟原来主要靠给幼儿园、小学合作，拍毕业照、拍生日照等，疫情这3年，学校上网课，就是不上网课学校也不敢举行身活动，业务下滑很厉害，表弟当时也束手无策。

调整策略如下：

策略1：结构化思维：放大证件照业务，不管大人、小孩都可以拍证件照，而且以前一来就拍个照片，打印完支付8元钱就走人，现在调整服务环节：从明星样片—化妆定妆—选2-3套服装—拍照3种效果，最后定片，拆解完后一共合计68元，客户非常乐意，一方面有选择参与权，另一方面确实比自己穿的衣服好看，而且给出更高期望值的效果。这样一传十、十传百，形成“拍证件照，就找我表弟。”利润翻几倍，生意也翻了几番。

策略2：降本思维：开这个摄影店，后端修图、冲洗、打印、装订成册，原来表弟都做了，不仅招员工负责，还买了很多硬件，经常维修，成本高居不下。怎么办呢？后来联系了市专业做后端市场的机构，成本一算，一年下来要降低20%的利润值，以前买的硬件人家还按照6折回收，一下子解决了大问题。

策略3：洞察市场：表弟近几年发现很多婚宴不仅要求婚庆公司拍摄VCR，同时还需要一个专业的拍照人员，抓取精彩的瞬间，这门生意供不应求，但是能用的人不多，刚好很多婚庆公司找到表弟合作，表弟头脑也比较灵活，寻找几个商业摄影的合作，利润一人一半，几乎每月都有20单这样的业务，又增加了店面部分利润值。经营结果：2022年整个算下来，相当于2019、2020、2021三年经营之和，比2019年利润率增加了60%。

延伸感悟：我问表弟2023年准备怎么干，他说增加流量，把抖音、小红书、短视频干起来，因为目前只是靠区域市场做上门生意。他算了个账，如果增加5-8万/月短视频投放费用，按照2%的转化，增量利润就会达到120%，当然我会替他把控好投放效果、转化率、成交率、裂变率的问题。实体真的不要轻易放弃，也不要相信很多培训机构在哪里大肆夸张的吹嘘，一步一个脚印，做2厘米的宽度，2公里深度的事情，才叫深入，才叫投入，才叫事业。（关注我并私信，送您本行业的招商加盟宣传文本一份）#你来你所在的这座城市多久了#​