美妆直播内容（东方甄选的美妆直播要盘活了）

2022年7月，@东方甄选美丽生活（下称“美丽生活”）在抖音开播，主打美妆个护和生活家居产品，开播前6场带货直播共创造572万GMV，成绩与抖音带货榜上众多美妆达人和商家直播，还有不少的距离，与月GMV6亿的“大号”@东方甄选更是没法比，美丽生活以一个有潜力、待发展的形象默默发育。

时隔2个多月，在9月13日凌晨，美丽生活拿下开播以来第一个1000万日GMV，值班主播顿顿与董董见证了该账号的“高光时刻”。而美丽生活能获此成长，与其选品、内容、品牌加持都息息相关。

回顾2022年6月，可谓是直播带货界的动荡期，罗永浩直播间更名为“交个朋友直播间”、李佳琦直播间停播、@东方甄选双语直播出圈、老罗退出微博和所有社交平台重新创业，失去超头主播的抖音与淘宝重新洗牌。

期间，老罗表示“直播界刮起讲内容歪风，算总收入还是要讲产品”，是从直播带货本质出发的观点，毕竟内容优质输出对于大多数专职主播来讲并非易事。但@东方甄选不但以内容爆红，同时以户外直播、邀请名人做客等新方式持续吸引消费者眼球，保证了高GMV。

8月30日，#东方甄选三个月带货20亿#冲上微博热搜，而新东方在线股价也大涨超26%，受到市场关注。

在@东方甄选坐稳直播带货新头部的位置时，美丽生活似乎不再受到公众关注，而此次日GMV破千万则令人思考，其是否能够接过美妆带货的接力棒？

截稿前，美丽生活的抖音账号有127.8w粉丝，能做出千万的GMV可见其粉丝粘性之强。

在选品上，@东方甄选从“大号”到“小号”走的从来不是低价冲销量路线，如此前热闹过一阵的航空公司和海南免税店带货，其商品关联均是难辨真假的第三方店铺，而美丽生活的商品来源均是品牌官方旗舰店，从源头上切断消费者顾虑。

在内容上，美妆护肤产品从消费受众到产品介绍都与农副产品与日用品有差距，除了吸引眼球的双鱼直播，关于产品的专业知识输出也很重要，此时，如顿顿此类对美妆护肤有了解，且能够击中女性消费者喜好的主播的作用尤为重要。

在卖护手霜的时候，有粉丝提问闭口、粉刺问题怎么解决，顿顿拿起笔唰唰写满了小黑板，为粉丝解答；在介绍功效护肤品的时候，会仔细讲解成分作用原理，科普护肤知识等输出，都是其专业素质的体现，完美衔接住了从@东方甄选到美丽生活的内容差异。

最后，助力其破千万的还有品牌加持，当晚的兰蔻、OLAY等品牌均给了美丽生活一定的让利，例如，OLAY超红瓶50g专柜价450元，美丽生活售价369元，还赠送同款超红瓶45g 面膜3片 大红水50ml。并且品牌还增加了库存，走了一波大单。这或许是品牌看好美丽生活带货能力的试水，毕竟失去昔日的超头主播后，美妆品牌也在寻觅合适的下家。

在保证正品、专业主播、品牌看好等重重优势的助力下，美丽生活迎来了Next Level。或许它不能延续日日GMV千万，但在策略正确、稳定踏实的长期发展中，确实可以有所期待。

东耳观点：@东方甄选在稳住抖音发展的同时，布局多平台，建立多渠道，近日就有东方甄选客服透露“淘宝直播正在筹备当中”。9月1日，2022淘宝直播盛典上，宣布淘宝直播2.0将进入新内容时代。往后平台流量分配机制的逻辑，将从成交为主要指标转化为成交、内容双指标。

内容开始被认可能够增加直播转化，@东方甄选类的直播模式开始被淘宝所需。而美丽生活的起势，将成为其接力双11美妆直播红利的助力。