利基市场概念（利基市场的几种常见形态）

欢迎来到知名圈！我们都知道现在的企业越来越不好做，但是大多数企业，并非在生死边缘挣扎，而是在进退之间徘徊。前景被浓雾遮蔽，市场仿佛变成了一条路况不明的山路，既不知道通向哪里，也不知道企业的经营效能可以在这条路上走多远。如果你也有这种情况，那就随小编一起来看一下吧！

利基市场有几种常见的形态。规模较小的企业，可以寻找自然利基市场。蜡烛早已被电照明设备所取代，但这是不是就代表蜡烛再也没有使用价值了呢?一个叫陈索斌的人，把制造蜡烛当成了自己的终身事业。他的蜡烛与众不同，高度透明、无味、无毒、无污染，并且经久耐燃，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统的石蜡相同。还有一种随时间和温度变换各种色彩和气味的“魔术蜡”，这些蜡烛可以在各种场合很好地充当配饰作用。

在欧美国家，蜡烛是生活必需品，平均每四个家庭，就有一家使用工艺蜡烛。陈索斌发现这个利基市场之后，用两万元的投入，换来今天近十亿元的销售额。自然利基市场重在发现和技术，好利来蛋糕、圣雅伦指甲剪，都是自然利基市场的领导者。规模中等的企业，可以寻找专利利基市场。毫无疑问，每年都有很多专利技术投入市场，只要慧眼独具，就能从中找到商机。比如说九阳豆浆机，王旭宁自己喜欢喝豆浆，于是就发明了豆浆机，然后将这个小家电利基市场做得有声有色。由于豆浆机容易模仿，发明生产出来以后，很容易造成技术泄露，九阳很早就重视通过专利来保护自己的产品。

“一个小小豆浆机，大大小小连螺丝算起来总共也不过一百多个部件，九阳股份从技术到外观竟然申请了百项专利，其他企业稍不注意就会侵权，给后来者树立了道很高的门槛，这保障了九阳独享高毛利率的可能。”一位小家电行业专家表示。当然，也不用把自己变成爱迪生，中等规模的企业，完全有实力与专利发明者合作开发某个利基市场。规模较大的企业，可以寻找替代利基市场。如果在某个领域内，消费者需求与其最高满意度之间还有缝隙，就提供了开发利基市场的可能性。丰田定位于美国小型车市场，但该市场也并非没有对手的赛场，德国大众公司的小型车就很畅销。丰田对大众汽车的用户进行了详尽的调查，精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出了满足美国顾客需求的美式日制小轿车。丰田花冠车，以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场的大门，步入成功之路。摩托罗拉也是这方面的高手。恐怕没有几个人知道，摩托罗拉是最早生产电池代用器的公司，然后又制造汽车收音机、对讲机、电视机、传呼机，现在致力于移动通信领域。每一次产品更新转型，都准确地切中了替代市场利基点。(铱星计划虽然失败，但是，为打开移动通信领域奠定了不可否认的基础。)

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