服装批发规则有哪些（如何分辨服装批发市场常用的十二句）

服装批发市场可谓是鱼龙混杂,在这些地方进货,我们要讲究技巧,很多时候也许就是因为批发市场里老板娘的一句我们店有'爆款',然后就信以为真,最后拿回一大推所谓的'爆款'。所以在进货的过程中我们要学会分辨批发店老板所说话的真假。衣联网小编认为凡是多考虑一下，去服装批发市场进货，千万不能太相信批发老板们所说的话，要保持清醒，不要盲目进货。

1.老板娘/老板：进来看看啦，新款爆款，打包还是拿货?

一般而言，那些小妹最喜欢说的话就是这句，注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被批发的几个大客户瓜分了，剩下的，你说还是爆版吗?

2.老板：给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。

这句话是激我们的，估计那些小妹还会拿单子给你看，让你看下人家定了多少货等，这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定好卖，那些也可能是事先就写好的，也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖的起价格。

3.老板：这个是写字楼的货，卖的起价，面料和做工都很好的，又显档次又好卖。

现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的高贵身价，其实都是让你放心地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就好卖吗?大家都知道四季青的货算可以的，但是消费层次不同，价格也差别很大，不要被高档货迷惑了眼睛，要想去进高档货，广州站西那多的是，笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货，智超批发85,华丽批75。

4.老板：你放心，这个货你拿回去不好卖是我的。

估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说的好好的可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以，拿货的时候一定不能心软，能拿能不拿的一定不要拿，切记切记。

5.老板：这个款很好啦，颜色拿齐好卖!多一个色多一个顾客!

当你决定要拿一个款时，小妹总是劝你多拿几个色，颜色拿起好卖，是真的这样

吗?做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不绝，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢?答案告诉你，一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色，黑色白色，生意是不是好做得多呢?

6.这个版好做的啦，是我们的爆款来的!

很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说。

7.老板娘：我身上穿版的，这个也很好卖的!

身上穿版的，很有可能是存货最多的，相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不好还价的!

8.这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的!

很有可能又是一个最不好走的版!至于道理跟上面的大同小异，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂只是放下边的话，那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠地跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，也就5到10块左右吧!

9.这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的!

可能这就是最不好走的那个款!因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那她们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试。

10.最低价给你了，靓女/老板!

什么最低价，压根就不是!真正的最低价永远都只有他们自己才知道!如何让大家看穿是否真正的最低价!假设你是拿货的，其实做批发久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧!这时你问“拿货价是多少?”等你看好之后你再问一句，还有的少吗?他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷吧，7另一种情况就是她要说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的!”态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，你走的时候问一句，“×元(价格)卖不卖?”总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低，但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么 。

11.你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色!

实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其他颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，最好还是打开包装来看—下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款。

12.这个款就我们一家有，这个批发市场再也找不出第二家了!

其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样!而且杂款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别的地方再看看，有更便宜的你再拿!通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的!

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