销售如何搞定院长(陈飞院长如何拉赞助)

摘要:随着生活水平的提高,各种大小赛事、娱乐活动层出不穷,也吸引了商家、厂家驻足,通过为活动主办方提供赞助,换取品牌或产品的集中展现。这种双赢模式既帮助主办方/承办方减轻了部分费用成本,也利于商家直接优化客户对品牌的认知和印象,当前已广被人们所接受。那么,如何才能拉倒赞助商呢?下面,一起来看看吧!

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拉赞助什么意思

拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益,以获得公众的普遍好感。一般地说,社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。

拉赞助的说辞

你好!你是xxx(公司)的xxx吗?我是XX(自报家门),现在有XX活动,由于我们资金短缺,所以希望可以得到贵公司的帮助。我们可以为你提供XX(说明活动的优势,赞助商需要付出什么,可到什么),希望我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果。

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拉赞助的流程

1、确定拉赞助的对象,要优先选择面向对象群体的商家。如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店。

2、结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。

3、约见赞助商家,与商家联系时要注意自己的言行(联系商家有多种方式,如直接登门拜访、传真、电话、e-mail)。

4、了解宣传方式,拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况,一是赞助场地,二是赞助形式。

5、首次面谈,要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。

6、协商成功,就仔细拟定合同,确定合作关系。

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