富兰克林十句名言（富兰克林效应）

相比于那些你曾经帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

这是从小对富兰克林的第一印象

话说，1736年，富兰克林还只是在宾夕法尼亚州的一名州议员，有一天他在议院发表演讲。

而有另一位议员跟他持完全相反的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

这让富兰克林有点措手不及，但是又想要争取到这位议员为自己所用，这该怎么办呢？

面对这样唱反调的政敌，卑躬屈膝显然不是什么好的办法。

所谓，消灭敌人最好的办法就是把他变成朋友，富兰克林似乎深谙此道！

他听说这位议员收藏了一本非常罕见的稀有的图书，于是富兰克林恭敬地写了一封信，很客气地向这位议员表示：“我特别希望能拜读一下你的这本书，能不能借给我看几天？”没想到这位议员居然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会大厅见面时，富兰克林是这样描写的：

他竟然主动跟我打招呼（这在以前可是从来没有过的），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。

从此，他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

因此富兰克林说：“相比于那些你曾经帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次”。

这就是著名的富兰克林效应！

这句话也被后世的心理学家们重新翻译了一下就是：

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你

现实中富兰克林效应随处都在体现。

01.

二战期间，德国纳粹党疯狂地迫害犹太人，大批的犹太人被危害。一位犹太人父亲带着两个儿子逃跑，到了精疲力尽时，他实在无法再走了，就对两个儿子说：

我走不了了，你们俩赶紧去找曾经帮助过的我们家的木材商先生，让他帮助你们逃生吧！

兄弟俩含泪告别父亲，但是随后，他们因为应该向谁寻求帮助的问题上产生了分歧。

哥哥认为应该向父亲曾经资助发家的银行家寻求帮助，因为这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩，于是哥哥去了银行家的家里；而弟弟则听从了父亲的话去找了木材商。

故事的结局出人意料，哥哥被那个满口说要报恩的银行家出卖而惨遭杀害，而弟弟则在木材商的的帮助下得以逃生！

由此可见，如果一个人能够帮你第一次，那证明他有一颗乐于助人的心，那再让他帮你一次，他也更愿意；而受过你帮助的那些人，你无法通过你的善行去了解他们的为人，所以你想得到他们的帮助赌输的概率更大，因为不是所有人都懂得知恩图报！

就像那个银行家，世间恩将仇报的人却大有人在！

02.

一个人喜欢上另一个人的根本原因是什么？

我有个同学，大学的时候很高冷，对女生从来不感冒，好像没什么人能让他上心的。直到开始工作以后，每天下班比较晚，公司有个女孩一直也跟着加班到很晚，因为害怕，女孩希望他能送她回家，就这样一次次的送，后来他们果然发展成了情侣，而且后来还结了婚。

有一次我这同学跟我聊起这段往事，还挺有意思：

一开始他对她并没有什么感觉，只是一次又一次的送她的过程中，让他产生有很强的保护欲，突然哪天不送她时，反而觉得自己很难受了！在一起以后，他也对她照顾得无微不至，事无巨细地体贴她，呵护她！

他们有时也会吵架，吵得凶的时候，还甚至想要离婚。

但是，他坦诚地对我说：“别看吵架的时候骂得那么狠，如果真的要离婚的话，我可能真的会无法接受，甚至想死的心都有，因为我感觉我把一切都给了她，为她付出了我能付出的一切！”

你看，曾经那么高冷的一个人，因为对另一个人的付出，让他们无法离弃！

《小王子》里有一句话给出了这个答案：

正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血，才使你的玫瑰变得美丽

我们爱一个人，根本原因不因为这个人有多好看，而是因为我们在对方身上付出了心血！

写在最后

我们应该有这样一种感觉：当你得到某些东西的时候，往往获得的快乐感觉不会太强烈；反而，当你因为付出而帮助到别人的时候，会感觉非常快乐！

这也正是富兰克林效应的体现！

-- THE END --

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