农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(1)

互联网 农业,是互联网与农业的一次跨界与融合,其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节,旨在推动农业的转型与升级,最终把农业引领到智慧农业的道路。

互联网 农业B2B,是互联网 在农业领域进行突破和实践的重要运营模式,主要通过若干个“B”有机衔接,并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路。同时互联网 农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点,成为未来农业电商发展的重心,也是行业内外各企业争相追逐的红利点。

B2B农业互联网三种平台

1、B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、B2B农产品电商平台

2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重的价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、B2B食材配送平台

2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(2)

农资电商市场环境特点

(1)农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求,同村人之间多相互熟识,抱团现象多;

(2)商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如代售假种子,赔款概率基本100%,农药也有相似情况;

(3)仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题;

(4)赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势;

(5)信贷需求:国家对农业贷款大力支持,且农户融资需求非常强烈,但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押,也难以催收。

农资电商5大案例

1、B2B2C农资综合电商平台——云农场

云农场是农业互联网高科技集成服务商,全国网上农资交易及高科技服务平台,提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多种增值服务。截至2015年4月初,云农场已建立300多家县级服务中心,2万多家村级服务站,实现注册用户过百万户,覆盖山东、黑龙江、新疆、内蒙、湖北等十余个省区。

模式:自营、商户入驻各占一半,跨国经销商,直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等,并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务;

用户:注册用户过百万,有400余家企业,2800多个农资产品在线销售;

交易:2014年,平台内有2800多个农资产品,去掉了农资销售过程中45%的加价环节;

地域:在十几个省份拥有16000多个村级站点,服务土地面积近3万亩;

金融:联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务,农户向华夏银行在线申请贷款在线还款;

服务网络:a、建立三位一体县级服务中心(农资中转中心 农技推广中心 农产品交易中心)300多家,并与多家地方政府签订战略合作协议;b、搭建最后100米村级物流服务站,找农村当地站长帮村民在线代购,货物运送到站长处,农民自行上门提货,站长赚返点。c、创建农资定制化配肥站;

旗下产品:a、丰收汇(农产品交易平台,有预付模式),b、乡间货的(P2P农村物流平台,类嘀嘀打车,有车农民闲时帮附近农户送货),c、农技通(农技服务平台),d、云农宝(农业金融服务平台),e、其他服务:农业大数据定制(农业生产资料定制、农产品定制)。

2、B2B2C农资分销平台——农集网

时间:2015年3月31日上线公测;

团队:创始团队自诺普信全资子公司标正公司(农资销售);

业务范围:B2B农资分销(农药、化肥、种子等);

运营数据:公测日交易额突破1.5亿元,订单量达一万份;

模式:网站为对接企业与零售商的B2B平台,App为B2C农户互动产品;线下重在服务农民,通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成;

物流:依托公司原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力,打通农资销售的线上线下,同时在品牌布局上继续与传统CK渠道形成分隔;

分销:利用现有的农村市场,以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点,有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力,打通农资销售的线上线下,并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环;

布局:在互联网工具运用上,形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局,打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。

3、O2O农业联盟——田田圈

田田圈是一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口,并开发专业种植指导人(PCA)和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台,由田田圈、田田圈商城和农金圈共同组成,旨在打造大三农互联网的生态圈。

团队:来自诺普信集团(全国最大制剂农药上市公司);

运营数据:2015年6月,田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商,有10000多家高水平的零售店,代表了至少50亿的农资产品的交易额;

业务与模式:O2O服务平台(整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口)。田田圈为传统商家准备整套互联网思维为核心的支持体系:第一,是资金支持;第二是方法传授,有一套具体的运作方法;第三是金融对接,通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模;第四,是产品保障,田田圈联盟有丰富的优质农资产品,包括国际专利品牌;第五,通过遍布全国的种植达人,让销售直接做到村子里去;第六,跨界生态,在这些零售店不但可以出售农资产品,还可以出售手机和大家电设备等生活物资,通过田田圈联盟的力量撬动行业。

4、农业互联网金融平台——农发贷

农发贷,是深圳农金圈金融服务有限公司旗下国内首家农业互联网金融平台。通过互联网解决方案,连接社会资金与农业生产,满足农业新模式发展中的资金缺口,帮助投资者分享农业现代化发展的红利。

时间:2015年1月15日农金圈成立,3月15日农发贷上线,3月19日诺普信参股并增资;

融资:诺普信以1750万元(获35%)参股;

运营数据:2015年3月24日,平注册用户突破一万人,4月11日,线上成交额突破千万元,5月8日,线上成交金额突破1亿元;

业务模式:P2P农业金融,诺普信全额本息担保。

5、土地流转综合资讯服务平台——土流网

土流网是网上发布土地流转信息的土地流转信息平台,是一个24小时在线的土地中介服务机构,目前国内土地流转的大型门户网站。 网站的服务对象是:一、农民,他们大多数想出租土地,数量比较零散;二、种植户或者土地投资者,有一定实力进行规模化经营的求租土地者;三、土地流转机构,他们会发布一些土地流转信息;四、国家颁布土地流转政策,改革土地政策以来,涌入的对土地流转感兴趣的人。土流网的兴起培育了一个新的职业:土地经纪人。土地经纪人就是用房产中介盈利的模式,通过发布土地流转信息,收取信息中介费。小岗村土地流转服务中心。

时间:2009年3月成立;

团队:创始人兼CEO伍勇;

业务区域:覆盖除西藏、台湾外的所有省份,海外美国和澳大利亚也设有办事处,俄罗斯、非洲等地区的办事处也正在筹建中;

融资:2014年12月,5000万人民币A轮,盛大资本投资;

运营数据:拥有土地信息3.4亿亩,已成功交易9000万亩,2012年起开始发展线下。注册认证用户74万,已在全国建立137家分公司,帮助农民用土地承包经营权抵押到了4160万元信贷资金。拥有土地信息28万条,已成交16万条,其中通过“土流网”直接促成3万多笔土地流转交易;

业务及模式:土地流转领域的“链家 58同城”。提供的服务:土地租赁交易 评估服务 数据服务 金融服务 论坛。将掌握闲置土地的农民、土地流转中介机构、土地种植企业三者联系到一起,实现了土地资源的流转和优化配置;

旗下产品:土流网、土流通、土流金、土流学院、土流网地信论坛。

6、更多B2B农资电商平台

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(3)

7、上市公司们的互联网 农业布局

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(4)

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(5)

2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达8000亿元。

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(6)

1.B2B农产品电商市场环境特点

商户:农产品贸易环节的各类基地中,70%为个体户,30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价,导致各个交易环节价格都非常不透明;

物流:冷链基础设施不完善,整体贸易过程中菜品损耗成本达20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元,多数商户自有车辆用于进送货,一辆金杯所能载货为10-15家餐厅的需求量,一车货值在五千到一万元之间;

金融:一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务,周期月结为主,目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有10~50万元季节性融资需求,销区经销商70%有50~200万元季节性融资需求,国家对农业商户放贷政策非常积极,但由于缺乏房产作为抵押,无法达到银行授信准入条件,经销商基本缺乏金融机构支持。

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(7)

农产品电商3大案例

1)B2B农产品电商平台——一亩田

一亩田是农产品诚信交易平台,也是农产品交易大数据平台。主要产品包括一亩田网站、一亩田手机 APP、三位一体的网店以及与百度合作的一亩田直达号 。一亩田模式是我国互联网 农业的创新典型,一端服务批发商和采购商,一端服务农民和产地,通过移动互联网、大数据和能力,以及线上线下的撮合服务,帮助产地农民实现农产品产销对接,缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。

时间:2014年8月农贸系统上线;

团队:CEO邓锦宏;联合创始人刘志嘉,负责农贸,后厨网创始人;

业务区域:截止2015年7月,覆盖29个省区市近1972个县市;

融资:2013年12月A轮数百万美元(红杉资本),2014年7月B轮2000万美元(光信资本、红杉资本);

运营数据:2015年7月活跃大宗采购商22万个,供应商210万个,覆盖国内产地1.3亿农民;覆盖1.2万种农产品,每日产生30万条信息,利用互联网解决滞销事件60多起;日均交易额约2.5亿元,日影响交易额8亿元;

业务及模式:提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务;

物流:a、单次匹配:货车车主提交发车信息,货主发布发货信息;b、物流专线:第三方物流公司提供稳定运输路线,2015年7月,全国约有650条专线。目前暂无足够审核、保险机制。

金融服务:目前提供供应链金融服务,与邮储银行合作针对大宗商品交易提供3~7日短期贷款,其他银行陆续合作;第二步将基于过往交易、生产经营情况,为农业生产经营者提供金融服务;

合作:雷军牵头与农牧上市公司“新希望”合作;

规划:交易额未达1万亿前不盈利,希望形成规模后重新制定农业市场规则。

2)B2B农产品电商平台——惠农网

农产品电子商务的B2B2C模式,试图解决农产品因信息不对称而导致的滞销、卖难买贵问题,有基于农业电子商务的"农批通"、"惠农宝"、"真源码"等应用产品,通过区域"培训中心 产业带 服务中心 溯源平台"的落地方式,促进互联网与农业融合发展,探索现代农业发展新模式。

时间:2015年5月15日,正式上线;

团队:农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出;

业务范围:农产品(种植果蔬、养殖水产、园林园艺、副食特产、中药材)、农资、农机;

运营数据:30万线下会员;

业务及模式:提供农产品、农资农机交易、物流服务、信息服务;整合农资行业的品牌及产品资源,打造农资众筹销售电商平台;

资源:袁隆平为首的14位省级专家团队。

3)B2B农产品电商平台——绿谷网

面向国内大宗农产品网上交易的大型B2B2C电子商务平台。平台主要由三部分组成:农产品信息发布平台、农产品网上交易平台、农产品物流信息发布平台。未来还要规划建设国内规模最大的大米、菜油及淡水鱼期货交易平台。

时间:2013年正式上线;

团队:两湖绿谷物流股份有限公司投资建设,总投资近4000万元;

业务范围:农产品为主、极少量农资农机;

运营数据:覆盖12000个以上大品类基本满足一站式采购;

业务及模式:以流量吸引农业产业链上下游。上游为农产品种养殖基地、生产加工企业、专业合作社等,下游为大型农批市场、集团式采购、连锁超市、生产加工企业、电商平台分销商。网上交易、信息采集发布、物流配送、客户服务、市场运营、技术开发;农产品信息平台、农产品综合交易平台、农产品物流平台。

2、B2B食材供应平台现状及特点

B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务,通过为多家餐厅集中采购来获得议价权,并提供物流服务,从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等,竞争非常激烈,刷单现象严重。

商品特点:价格非常不透明,食材质量难以把控;

餐厅特点:中小餐厅采购量小,无议价优势;采购消耗人力、车辆成本;人员构成情况不同,多有采购获取回扣情况,信息化程度低,固有采购方式较难被打破;

传统配送:夫妻店为主,自有货车,每天可服务7~8家餐厅,月毛利1~3万元,为餐厅提供赊销服务;

解决方案:B2B食材配送平台解决方案相似度较高。每日12点前汇总1000家餐厅上千种sku订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心(常为5000平仓库)→凌晨4至6点200名分拨人员(平均薪资3500~5000元/月)分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅;

仓储物流:为1000家餐厅配货,需要一个5000平仓库(租金150万元/年)用于分拨,一辆金杯可载10~15家货,每车货值5000元~1万元;

退换货:如餐厅退换货,则平台帮就近补货,服务好餐厅流失率可降低到5%以内;

赊销服务:B2B食材配送平台暂未向餐厅提供赊销服务,传统部分经销商提供赊销服务。

B2B食材平台4大案例

1)美菜

美菜是食品蔬菜B2B订购平台。美菜打通从地头到终端的农产品供应链,一站式采购平台,打掉中间环节,增加农民效益的同时也降低消费者购买价格。成立时间为2014年5月。

融资情况:天使轮,2014年8月1000万人民币,真格基金;A轮,2014年11月数百万美元,蓝湖资本;B轮,2015年2月数千万美元,顺为基金、蓝湖资本。

运营数据:国内最大移动农产品电商,1000万家餐馆。

2)链农

链农是为中小餐饮商家提供一站式、全品类且更低价食材采购的服务商,它集中中小型餐饮商家的采购需求,到一级销售地(如新发地)进行大批量食材采购,因此可以缩减掉中间环节,将原材料以便宜 20% 左右的价格提供给中小餐厅,从价格低廉以及送货上门两个角度为商家提供便利。成立时间:2014年6月;

团队成员:已达200人,60%是采购、分捡、配送人员;

目标客户:没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业;

融资情况:2014年9月,种子数百万人民币,姚劲波;天使轮,2014年10月,100万美元,险峰、华兴;A轮,2014年11月,800万美元,红杉;B轮2015年6月3000万美金大众点评,红杉;

运营数据:半年交易额破亿元。基地70%为个体户,30%为小企业。2014年9月份,链农客户数量约100家,重复购买率95%以上,日流水5-6万元。

3)大厨网

大厨网服务城市农产品流通各环节,包括餐馆老板、配送商、贸易商,目标是打造农产品采购一站式平台。成立时间为2014年3月。主要北京、上海、天津等大城市开展业务。

融资情况:2015年2月获投1500万美元;

运营数据:覆盖超过5万家餐厅,让餐厅客单价格提升了80%,而且让退货率降低到6%以内;

合作方:大厨网与国内最大的肉禽生产企业新希望集团达成战略合作,直接从生产端到餐饮终端,保证供货品质。

4)小农女

小农女成立于2013年5月,2015年由2C转向2B。餐馆配送模式是小农女2014年启动的全新O2O生鲜电商供应链模式,实现的是城市一级批发商采购到餐馆的模式。

团队成员:杨威,小农女联合创始人、CEO,曾为腾讯、1号店骨干,7年电商经验,去年兼职卖菜,今年离职出来卖菜;陈楠,小农女副总裁,英国剑桥大学数学系毕业,摩根斯坦利干了3年,参与过很多企业融资和并购。

融资情况:A轮2015年6月8000万人民币;天使2015年1月1000万人民币。

5)更多B2B食材配送品牌

农业电商平台模式分析(互联网农业的3种平台)(8)

(数据报告来源:irischerub)

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