饲料为什么会上涨这么厉害（又一匹饲料大黑马）

水产业大变革时代，传统行业的竞争已升级到商业模式的竞争

文/图 水产前沿李钒

一匹超越时代模式的黑马，跑出现象级的“铭治速度”！

1月6日，江苏铭治集团旗下盐城中朗农牧有限公司（简称中朗）正式开业，吸引了400多位合作伙伴、经销商、养殖户等前来祝贺。

江苏铭治集团迎新年会暨盐城中郎开业典礼现场

江苏铭治集团迎新年会暨盐城中郎开业典礼现场

江苏铭治集团迎新年会暨盐城中郎开业典礼现场

江苏铭治集团迎新年会暨盐城中郎开业典礼现场

中朗继去年江苏铭治生物科技有限公司开业，时隔仅一年时间。至此，成立仅两年的铭治集团已拥有射阳和大丰两家饲料工厂，拥有江苏铭治、盐城中朗、湖南铭治、天津铭治、浙江铭治、福建铭治五家饲料销售公司；山东瑞沣、江苏铭沣、山东中朗三家养殖公司；山东铭胜、江苏美渔两家动保、服务公司；以及江苏铭沣、海南铭沣两家苗种公司，共11家分子公司。

最新投产的盐城中朗位于射阳县，占地面积2.5万平方米，总投资3000万元。目前，中朗拥有时产8吨颗粒虾蟹生产线1条，时产10吨膨化生产线1条，年生产能力达到8万吨。车间预留一条生产线，全部投产后，年产能力达到12万吨。中朗农牧工厂的开业预示着将在产品供给上满足集团三年10万吨的战略目标，同时也为饲料品质持续稳定提供了有力保障。

我们不禁要问，在饲料业增速放缓，行业整合兼并加速的时代，铭治集团的高加速引擎到底从何而来？为何能吸引如此多的经销商、养殖户跟随？

年轻的铭治集团身上有很多标签：集团型、平台式、合伙人制、精英管理……但这些显然都不足以概括铭治集团的创新商业模式，“铭治集团励志打造水产全产业链合作平台。”从创业之初，集团总裁张伟就铁了心，要跳出传统模式，重塑饲料业的商业模式。全产业链合作平台，这或许才是铭治集团最独特、最鲜明的标签。

盐城中朗农牧有限公司总经理朱华中主持会议

全产业链布局，铸就行业竞争力

这几年，水产业的深刻变化，饲料企业也不例外，最明显的，饲企竞争已由过去简单粗犷的市场营销升级到商业模式的竞争，并将之视为应对未来挑战的核心竞争力。成立于水产行业快速转型之时的铭治集团，决定打破传统、投身养殖，与养殖客户合作共赢。

“用一个老套的词来说，就是创新。我们的发展目标是要打造出从苗种、饲料、动保、养殖、技术服务、流通到安全绿色水产食品的全产业链合作平台，立志让铭治成为世界水产全产业链一流企业。”会上，张伟分享了铭治经销商产业链化的盈利模式，认为通过介入全产业链各环节，未来经销商才能在更好服务养殖户的同时能挖掘更多的盈利空间。

“未来经销商一定要产业链化。例如在对虾板块，在铭治的产业链平台，每千吨饲料用户200-400万盈利空间！在河蟹板块，每万亩水面达到800万盈利空间。这就是产业链化的叠加优势。”张伟。

铭治集团总裁张伟作《铭治速度新模式新服务》报告

一套组合拳，聚焦两条高价值产业链

目前，铭治集团主打对虾、河蟹这两条高价值的产业链，已经完成了全面战略布局。在对虾板块，铭治拥有瑞沣T20优选大苗、铭治饲料、铭胜动保、铭胜检测、瑞沣生鲜、瑞沣园区等从上游到下游的各个环节，通过优质资源的整合，“让养虾成功成为一种必然”！在河蟹板块，铭治集团通过打造瑞沣优选蟹苗、河蟹专用料、美渔动保、湍沣农场、江苏湍沣等从良种选育、扣蟹培育、成蟹养殖、饲料营养、动保服务、精品蟹品牌流通等环节，为经销商和养殖户提供了一条“互联网 铭治产业链”发展新模式，实现降本增效，从而推动河蟹产业健康可持续发展！

铭治集团白对虾产业链总监周胜利作《新服务—对虾产业链》报告

铭治集团河蟹产业链副总监赵大伟《新服务—蟹全产业链》报告

值得特别关注的是，铭治集团也在积极布局现代渔业园区经营模式，这也是铭治集团布局商业模式竞争的又一板块。“我将之称为‘养殖—园区化建设’，这是未来养殖业的趋势。”张伟表示。目前，首个位于日照的养殖园区已启动，占地768亩，计划总投资3.5亿元，建设循环水养殖车间15万平方米，形成年产海水鱼类600吨，海参1400吨，虾类750吨，鱼类苗种600万尾，海参苗种10万斤，虾类苗种100亿尾产能规模。未来3年内，铭治集团将在环渤海拟建设10个工厂化对虾养殖园区，技术托管50万水体，实现年收益5000万，打造50支百万收入团队。未来，将有大量的养户通过进驻铭治现代渔业产业园实现高效养殖、轻松致富。

对于一家新生的农牧企业而言，要想在强者如林的行业中现实突围，核心有两个，一个是顺应市场，打造适合自己的商业模式，二是创新产品，高科技、高质量、高性价比。

例如在河蟹板块，铭治集团除了打造精品全产业链商业模式，还针对市场痛点，研发出了苗生元微胶囊、微粒子系列苗期料，蟹生元生态料，修复强健肝胰腺的保健料，完全替代冰鲜，强效育肥的膏蟹料等最专业的河蟹养殖专用料。同时，还遵循“研发、实验、对比、筛选、优化”的技术路线，研发河蟹养殖专用动保产品，为健康养殖保驾护航。一经推出市场，便广受好评，迅速笼络了大批忠实用户。铭治也是首家提出“假一罚十”的蟹苗销售理念的企业，表明对自家湍沣优选蟹苗高品质的自信心。

答案已经很明显了，“铭治速度”的强引擎就来自于这种“共生经济”的创新模式，合作各方在平台化布局、链条式延伸、循环式发展的理念下，通过铭治全产业链“服务养殖，分享成功”的价值输出和合作赋能，实现各环节的高效、健康、持续地发展。

现场，很多客户要求增加2021年预付款现场打款及签订产业链区域代理权。

铭治集团总裁张伟、通达生物科技总经理张华祥、金鹿渔业理事长陈良斌、江苏东顺农业董事长丁汉东、海南省鼎泰种业总经理张建锋、天津铭治生物科技总经理周超、江苏美渔生物科技总经理缪志刚、江苏铭沣水产科技总经理沈福元、江苏铭沣合伙人、高级工程师程利民、铭治集团河蟹产业链合伙人郭俊明、铭治集团瑞沣农场旗舰店总经理吴龙珠、铭治集团白对虾产业链总监周胜利、铭治集团河蟹产业链副总监赵大伟等嘉宾及来自华东、华中等地的客户代表共同见证了这一盛事。

为金牌经销商、优质经销商、优秀个人、销售之星、优秀部门颁奖

【关键字】：铭治中郎开业水产养殖

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