客户名单第一季剧情详细介绍（情报之成功的推销员）

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客户名单第一季剧情详细介绍

情报之成功的推销员

第十一回 强强联手

作者 石忧（原创）

这一难关过去了，张小明腾出手来整顿公司。由于赵猛、检查组事件前后持续了三个多月的时间，市场营销不进反退，内部管理有些混乱。

张小明分三个方面对公司进行整顿；

第一，先从内部整顿，从以下几个方面整顿完善。一是产品的生产、质量更严格的把关，研发加快步伐。人事上做了调整，从这一事件中暴露出一些人不适应本岗位，坚决进行辞退和调岗，并向社会公开招聘新人。财务上强化核算，每分钱要花在刀刃上，杜绝浪费，一日三餐改为定额制，每人每月1500元的生活费，工人和领导一样，该钱打到个人工资卡，吃饭时要拿钱另买。当然饭菜的价格不变，吃超不补，余下自留。这样一来，光饭费就省下一笔可观的资金，职工还高兴，每月在吃好的情况下，都能省下500、600的，只见职工吃的那个干净，有的甚至把盘子擦的贼亮。推销人员按定额加提成，并把提成的比例增加，提高推销员的积极性。

第二，调动全员参与推销，全部职工利用身边的资源，只要对公司推销有功，就按比例给予奖励。

第三，加大研发投入，大力招聘新的科研人员，并与相关院校联合，研－－产－－销一体化。

三项巨大的调整，充分调动了公司员工的积极性，迸发出了极大的活力。

调整后第一个月，销量就达到了原来的水平，第三个月增加了7%。可又出现了问题。

问题还是出在陈末儿的公司，新任命的总经理比赵猛还要狠，相同产品，直降30%的价格，一下子把小明公司的同类产品打了下去。要求退货的经销商络绎不绝，宁愿付违约金也要求退货。这一类产品是公司的主打产品，暂时还要依靠这一产品，新的产品还在研发中，不成熟，不敢投入市场。电子产品更新换代太快，三个月不出新品就落后，一旦该产品滞销，将对公司形成致命的打击。

而陈末儿的公司对该类产品的降价处理不违反不正当竞争法，因该类产品已过了更新期的限制，可以降价30－50%出售。这次的降价是总公司的决定，陈末儿也无能为力，并且该公司是国际大公司，资金雄厚，要是打价格战，咱的公司肯定是不行，怎么办？

这时的陈末儿正在贵州考察，她一般也不过问经营的事，她只负责投资和人事两块。

如此下去肯定不是办法，自出事到现在，7－8个月的时间被耽误了，调整后刚刚好点，又被打下去了。这个国际公司的总经理有老M的观念，不把老二干挺誓不罢休。经过调查，此公司的总经理是位华裔外国人，既了解中国国情和市场又能坚决执行外国政府的指令。

张小明紧急会见十大股东，会上气氛很凝重，虽然都财力雄厚，但与外国的政府及大财阀的资金背景相比也是小巫见大巫了。况且咱们的研究、研发费用只能是自筹，政府每年的补贴杯水车薪，新产品的研发跟不上，科研人员的后备力量也不足，研发的环境、条件、设备、试验条件都没法与其相比。张小明及十大股东一筹莫展。每个人的脸色都不好看。

已开了一整天的会，中间休息。大家提出了很多的方案，可讨论来讨论去，没有一个是可行的。

这时电话响了，是一外国电话，不知是谁的，小明下意识的接了。

“喂，你哪里？正忙呢”小明不耐烦的说。

“小明哥，是我，小小。”小小急切的说。

“是小小，你这是在哪里？”张小明关心的问。

“小明哥，我很好，你放心，我正在德国考察呢，这是我们学习的一项内容。小明哥，你现在打开电脑，我传你一份我做的最新的调研报告，可能对公司有用。对方公司的事我仔细调研了，并对该公司深入细致的研究了。在报告中，我提出一个解决的方案，应该可行。不跟你说了，你抓紧看看，我得做演讲报告了。”小小一口气说完。

张小明打开电脑，看到小小传来的报告；“关于对方公司产品结构及采购组件的调查报告”。小明认真仔细的看完，小小在报告中的重点部分都做了红色标记。小小再三强调一定要保密，看完后，小明立即开会，与十大股东沟通了自己的反制方案。一致通过。

会后，小明立即把男男叫来，详细介绍了情况，并把下一步的具体方法与男男做了沟通。现在也只有男男最得力、最贴心、最放心了。

方案定了，立即执行。小明安排好公司的事宜，他带着男男、工作秘书，立即飞去贵州找陈末儿。

到了贵阳，小明并未急着见陈末儿，只是在电话中联系好，后天见面。这两天，小明带着男男看贵阳的山水，也正好散散心，他安排秘书把讨论及谈判方案准备好。

这两天是男男最幸福最快乐的日子，出双入对，无所顾忌，随心所欲，男男整天洋溢着笑容。小明心情也很放松，终于和自己心爱的人中之一的人，在这样毫不避讳的出双入对，他心里的感觉很幸福，他有一种完美的画面，假如四个美丽的女人天天围绕在自己身边，相安无事，关系融洽，那将是多么好的情境，也该是多么幸福美满的家庭。再生几个孩子，那这个大家庭将是多么好的大家庭。小明这样想着。可现实是不是能允许呢？也是基于这个原因，他迟迟不结婚。父母着急，30多了，在农村已经是三四个孩子的父亲了，他这个年龄段的同龄人全都当父亲了，父母也都是爷爷、奶奶了。

两天的时间很快过去了，男男还意犹未尽，但工作要紧。

陈末儿把现任经理和秘书都召到贵阳，双方各三人，就现在的情况进行沟通。双方的各自的观点都摆明了。外方想多占中国市场份额，小明想在现有的市场份额基础上让外方让出10%的市场份额。双方未达成共识，僵持住了。

张小明有杀手锏，但现还不能亮出来。他在来贵阳前，安排公司做了一项工作，他让公司生产的一款蕊片组件加大马力生产，但不能销售，一件都不行。这一组件价格不高，但中国及至世界，只有他公司的质量最好，价格最低，产量最大。这是公司的核心产品。占到世界的市场份额85%之多。因这组件利润低，生产工艺要求高，一般公司无利可图。经过小小对陈末儿公司的调查，这家公司的所用的这组件全部是从小明全资控股外贸公司采购的。他直接安排外贸公司，生产跟不上，直接断货，所签合同赔付违约金。小明在等时间，因这种组件只能有七天的存贮量，因采购量大了，占用的资金大，所以一般都不会大量采购，只是合同规定总量，分时段供应。

张小明与男男又休闲了两天。第八天时，陈末儿来了电话，答应了小明提出的条件。可小明并未答应，只是说；“末儿，咱单独见一面吧？我有心里话对你说，就咱俩，好吗？”

“行，小明哥。”陈末儿私下还是这样称谓张小明。

在饭店单间，两人简单要了点菜，拥抱了一会儿，吃饭的时间不长，俩人就回宾馆房间了。一进门，两人就抱在一起，一番云雨后，陈末儿掉泪了；“小明哥，我们能不能在一起？这样的日子还能维持到什么时候？我心里怎么也放不下你！现在东东也一天天大了，该怎么办呢？”

“我也放不下你，可现在…………”小明沉吟。

“小明哥，你为什么不结婚，是不是对男男、小小也放不下？”陈末儿试探的问。

“说心里话，我内心深处就是放不下你们，又不想让你们伤心，跟哪一个结婚都会伤到另外的两个，可能是我太自私了。”小明内疚的说。

“小明哥，我完全明白你的内心的想法，你谁也不想伤害，可你心里又都想拥有，这样不是办法啊！我能容得下，可她姐妹两能不能容得下呢？”末儿还是发自内心的关心。

“好末儿，你说到我心里去了，可我就是过不去，难道这就是人的‘欲’，人的本性所决定的吗？我都想对你们好，都不想伤害你们。”小明的话像是自言自语。

陈末儿听到这些，她用力的拥抱着小明。

“我的好明哥，正因你这，是让我爱你欲罢不能的原因，你这样的好男人是个女人都会喜欢的，我会爱你一辈子的，我也会把咱们的孩子抚养成人…………”末儿说到动情处，一下子说漏嘴了。

“什么？东东是咱俩的孩子，是真的吗？”小明听到这，激动的一把把末儿抱起来，由于太激动，小明用力太大，把末儿弄疼了。

陈末儿一惊，她知道说漏了，可已经说出来了，心里这个疙瘩也就解开了。小明高兴的不能言语，只好用行动来表达，末儿也高兴，终于说出来了。两人又毫不顾忌的大干了一番。这一次那真的放开了手脚，陈末儿叫的那个响，张小明用得那个力真是大。

两人简单的洗了洗，冲了杯咖啡，张小明把自己的方案详细的给末儿介绍。陈末儿也把今天公司反馈的情况给小明通报了一下。

陈末儿公司已经断供了组件，找遍全国也没有能替代的，小明公司又不供货，却宁愿付违约金。当然这是小明的安排。

末儿问张小明；“你是不是有更佳方案？”

张小明努力的点点头。“末儿，我就等你发话呢。要不你先听听我的方案？”小明还是试探性的问。

“说来听听，咱两人还有什么不可说的呢？”末儿温柔的说。

“假如，这一方案成功，能共羸，我们的企业将能成为中国蕊片市场的龙头老大。”小明信誓旦旦的说。

“你说说，小明哥，正好我也有一方案，说不定咱两的一样。”末儿高兴而肯定的回应。

“末儿，咱先不说，咱学学古人，各自在纸上写出来，不，不在纸上，在对方的胸上，看是不是一样。”这时的张小明还不忘调皮一下。逗的末儿咯咯笑。

两人赤裸着在对方的胸上写出两个字，各自一看，都笑了。

“小明哥，咱两真是心有灵犀。”末儿小鸟依人的……

“咱两不亏是两口子。”小明打趣说。

两人拥抱着转圈。一夜又是缠绵万般。

一月后，两家公司召开盛大新闻发布会。两家公司互相参股，合为一家，总经理由张小明担任。如此以来，该公司就成了全国在这一行业的龙头老大，将占到全国这类产品的85%的份额，有决对的定价权和控制权，同时，国外的市场也能占到30%左右。合并后，共羸，国内外市场可共享。收入将增加三倍，利润将增加一倍。股东的分红将又上一大的台阶。

发布会后，举行豪华盛大的酒会。张小明、陈末儿、男男成了焦点，特别是张小明、陈末儿，真是成双入对，频频敬酒，听到的都是溢美之词。

“真是经典之作，共建、共享、共羸之典范…………”等等。

两人一块共同敬酒，张上明搀扶着雍容华贵的陈末儿，两人脸上洋溢着幸福的笑容，男男看到，多少心里有点酸酸溜。

陈末儿也是人精，她并没有冷落男男，一些重要的客人，她都介绍给男男，很多客人看到两位倾国倾城的美女，都羡慕张小明；“张经理，有这么美的两位红颜伴身边，做鬼也风流啊！哈哈…………”

这时的男男和陈末儿只能尴尬的笑笑，虽是笑话，可心里跟吃了蜜似的，能在这样优秀的男人身边，何尝不是一种幸福。

忽然，男男感觉难受，捂着嘴冲向卫生间。末儿看到这，心里一喜，难道…………

陈末儿跟了进去，男男猛烈的呕吐，可也吐不出什么，因今天忙着，并没吃什么东西。陈末儿拍着男男的后背，轻轻说：“男男，是不是害喜了？”

“害喜？什么意思？”男男不懂的问。

“你的反应可能是怀孕了。”末儿说。

男男被陈末儿这么一提醒，忽然想到，自己已经两个月没来月经了，真的怀孕了吗？她心里顿时高兴了，要真的话，小明也得高兴死了。

陈末儿又是高兴又是酸楚，高兴的是自己的心爱的人又添人口，酸楚的是自己在心爱人的心里只有1/3的位置。

企业完全进入了正规的快车道，用张小明的管理模式，推销方式，企业的收入和效益很明显提升了很大。乐的股东们整天合不拢嘴。不出意外，今年又得分近十亿元的税后红利。

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