发展的新常态以创新为动力（创新适应新常态）

有着近30年针式打印机生产经验的福建实达电脑设备有限公司(以下简称“实达设备”)，于4月13日至15日在福州市隆重召开“新常态 新产品 新启航——2015实达打印机新品发布暨核心渠道商会议”。来自全国各地的核心渠道代理商、总代神州数码公司大区经理等合作伙伴以及实达各区域总监亲临现场，共谋2015市场拓展新蓝图。

会上，实达设备详细介绍了2015渠道政策，清晰表达加强与核心合作伙伴沟通交流，与渠道共同成长的合作共赢精神。本次会议上，实达设备发布了自主研发的BP-780K、BP-810K、BP-670K等近20款渠道产品，这些新品极大的丰富了实达打印机的渠道产品体系，也让实达打印机的渠道产品线更加的丰满。同时，实达设备还针对电商物流、营改增、医疗等重点行业热点提出了针对性的解决方案，以期为广大经销商开拓更多的销售机会。

创新，适应新常态的内驱力

据IDC权威调查数据显示，中国针式打印机市场需求已经放缓。经历近30年起伏，中国针式打印机行业趋于进入一个“新常态”——市场需求放缓、行业竞争加剧、内生动力不足，然而这也将是个重要的战略机遇期。实达设备认为，适应这种新常态，就要与过去的粗放式的产品模式和商业模式说再见，以创新为核心，加强与市场协调一致，以产品创新促增长，以精细深耕渠道代替粗放式追求规模的发展模式。

“新常态”下的创新，应以适用应用为核心，以应用发展为导向，以应用品质为基础。

“互联网 ”商业正在改变传统的商业零售格局，而且带火了与网购相关的物流行业，中国经济发展“电商化”趋势日益明显。作为这个正处于井喷式增长期产业的衍生需求——快递单的票据打印机市场无疑是一块大而新的奶酪。如何加速抢点?不能旧瓶装新酒!

24针82列平推票据打印机BP-780K就是实达设备为电商物流行业需求度身定制的完美机型。BP-780K采用全钢机芯架构、全金属打印头完美解决用户重负荷大数量的打印需求，保证24小时连续打印，且每小时均能打印700份以上物流快递单;专利技术的链轮力切换机构及独有的进纸双驱结构，可保证连续纸牵引力均衡、稳定、平稳进纸，从而实现连续纸长时间连续打印不脱孔、不褶皱、少黏胶，可做到打印过程无人值守。

“除此之外，国家政务电子化、税制改革、财政电子化、医疗信息化、营改增全面铺开，都是今年的市场机遇。实达设备积极进行技术创新，瞄准差异化、个性化的应用需求，充分发挥实达专注针式打印机三十年的沉淀和积累，推出包括82列高端平推票据打印机BP-670K/750KII/780K、82列票证打印机BP-810K等等在内的8款新品，以及近20款渠道产品与解决方案。实达设备潜心研究每个行业的应用标准，满足新应用，充分发挥技术、创新和客户化优势，让代理商无缝衔接市场。” 实达设备打印机高级产品经理林明鸥先生介绍到。

该系列新产品获得在场合作伙伴的高度认可。一位代理商对记者说：“实达设备的打印机产品特点在于结实耐用，适用性强。我的一些客户购买产品后，普遍认为实达设备产品的性价比很高，综合性能在市场同类产品中属于前列。”另一位代理商对这些新品的市场前景表示期待，他说：“这些新产品针对市场需求，满足了各个行业的特殊需要，在渠道方面深耕细作，推向市场后应该会获得消费者认可。我还是对实达很有信心的。”

加强核心合作 与渠道共同成长开启新航程

在为期三天的会议上，实达设备还就2015年的渠道政策与合作伙伴进行了充分的沟通，对合作伙伴在代理实达打印机产品过程中遇到的问题由实达打印机事业部、渠道部、客服部的相关负责人进行了详尽的阐释解答。

对于本次渠道商合作会议，渠道部负责人表示：“实达设备一贯重视渠道建设和经销商建议。我们希望听到代理商对市场状况的真实反馈，我们需要与代理商合作共赢，与渠道共同成长，协力开发打印机市场，给消费者以更多更好的服务。”