房地产营销策划有哪些方面（一个房地产营销策划的感慨）

这是土豆削手的第1篇原创

其实在刚开始想怎么写的时候，我内心是波涛汹涌的，但同时也波澜不惊。

这时候你可能会问：

“哈？开什么玩笑？”

但事实往往就是如此矛盾，甚至从来也不曾存在什么正确答案。

刚进入房地产这个行业是从2013年，那时候还是个P都不懂的销售，我想对于正处在行业本身，或者亲身经历过的从业人员来说，应该见证了什么叫爆炒，什么叫狂欢。

突然感觉世界上的一切，都可以用金钱来衡量，都可以用简单的套路来赚得盆满钵满。

所以，大家集体狂欢，高举双手迎接新时代的来临，但是这个新时代有点特别，道德值几个钱？你抢了我客户了，撕！没有的能写吗？写，地海空全面铺开，这客户老约我吃饭，我去不去？去

五光十色，光鲜艳丽的背后是什么，想必大家也都听说个各种版本的奇人异事。

但是今天我为什么要从策划这个角度说，也是我在进入策划岗以后的一些见解，个人见解，也请大佬们嘴下留情。

营销策划其实在房地产开发领域来讲，是个孤儿，是个重要但是又不那么重要的存在。

市场分析现在有大数据平台，甚至政策都有统计。竞品可以业内互相传信息，推广有专业的推广公司，平面有专业的平面设计，甚至写PPT都可以外包给乙方公司，这个时候问题来了，营销策划是干什么的？

做活动对接活动公司？

收集市场数据做汇报例会素材？

还是对接合作方合同沟通谈判比价？

还是内部OA发起流程直至付款结束？

以上这些是目前大部分行业内都在进行的工作，但要问其本质，对销售端有多大帮助，中见哪些是可控变量，哪些是不可控变量，一个月用几十几百甚至上千万的营销费堆出来的结果是什么时，估计大部分都没底。因为市场预期变了，刮大风了，脚底都不稳了。

销售本质是创造需求；

营销本质是发现需求；

产品才是满足需求；

今天市面上所传递的“网红基因、几冠、多少亿销售额（直愣愣数字我真无语）、多少 概念等等”，（笑出声）我问一句啊，问过目标客户怎么理解吗？问过购房客户有多少是因为你这个文案买房的吗？或者说用这个套路还能吃掉多少份额？问过客户微信朋友圈天天霸屏的广告是什么心理感受吗？投出去的东西，有多少人能完全看懂？做过统计吗？包装个鬼啊，自嗨就得了。

耳熟能详的经典营销案例，有几个是靠玩文字游戏的？

乔布斯从苹果离职之前做的产品长长的产品说明导致无人问津，至后来回归时候的简单明了，深入人心，这么经典案例，目前偏偏玩的都是些花里胡哨的东西，简直惨目忍睹，没法看；

不从内部挖掘出问题，提高效率，如何应对千变万化的市场？

不与客户沟通，竟干些应声附和的东西，给谁看？

团队内部分崩离析，各自为伍，各部门筒仓壁垒坚固，如何推进？

然后宣传一套背后一套，妙，实在是妙。我都找不到形容词了

所以你看，漫天没人看的微信推广刷屏（可笑的是可能已被屏蔽），

几百几十点击率软文推广（大部分还都是自己员工看）；

街边到处无处安放的阵地画面，

路边高冷的单立柱，

商场里豪华的展位，

车库里明亮耀眼的灯箱，

路边见缝插针的派单小哥，（派单小哥其实很苦，还有可能因为这一天工资被拘留，白干还罚钱）

小区里插满的没有案名的离奇单页，

车玻璃上制作精良的“临时停车卡”，

优美华丽的楼书折页，

精装到令人发指的售楼处，

你是客户，是上帝，你不是客户，你是屁的前台与保安，勤劳到需要抽空休息的保洁阿姨，威严林立、趾高气昂经常满口XX的“大领导”……

组成一幅画作，“兽楼处”。

当然，这里只是“街边一角”，我还是想这篇文章能活着出来。。。

这里把话题拉回来说，既然有如此大量的资源消耗，为什么现在会出现“冰火两重天”的市场，而不是向以前一样举手狂欢？

“热力学第二定理”听说过吧？

没见过这个词的小伙伴可以直接百度和知乎，里面有很多提炼答案。

熵增发展到极致必定是熵减衰退，从无到有，从无序到有序是在历史进程中印记着的过程，我们正处于在这条“大河”的小船，颇有天命不可违的映照。

从营销的角度来讲，

只有真正了解客户，

能说人话让人听得懂，

传递出有用的价值信息，

建立深度的关联，形成完整的设计、开发、建设、销售、服务闭环至最后的信息反馈，总结问题，修正，更改，推进，进一步贴近市场需求研发，我认为才是一个合理的过程。

所有以“营销”当“文员、助理”用的公司，（或许前策和后策本来不应该分家，你刨坑，我种树，好家伙你刨个大坑，我上哪找这么多大树去？）

本质同等于把资源错配至深不见底的洞穴，

而且这个洞穴不会给你任何回声，

你的灯也无法照亮前方，

你在蒙眼贴墙前进，

你深知，却又从不想知。

我知道我的营销推广费可能有一半都是浪费了，

但是我不知道浪费的是哪一半。

这句话就是当下的一个写照。

当然这里面还有一些其他“见不得人的秘密”，今天这里不过多赘述，以后有机会单独写一篇。

写到这里的时候，大家可能对房地产营销策划有了一个整体的认知了解。

其实很多在一线的营销策划、销售、平面设计公司、销售代理公司都是极其辛苦的，我说的这个“极其”辛苦不同等于“体力”上的累。

如果用比喻的话，可以比喻为“生不如死”。

很多人在极其苛刻、变态的要求下如履薄冰，生怕一个失误导致温柔的“教导”，甚至可以拎包回家。

正点下班？

今天这个市场环境，能正点下班的都已是枯木朽木，无法新生的大树；只要是枝繁叶茂的大树下，你看到的都是没有黑白的不停周转，甚至有些比较大的枝干，以此为荣，搭建自己的“特色”。

有多少销售背销讲梦里说出的是区域，是沙盘，是户型，有多少策划体验到凌晨的寒风，初晨刺眼的暖阳。

这些，都是微不足道再正常不过的日常了。

今年对于徘徊在35岁上下的地产人来说，更是内卷到已经没有“颜面”可讲了。

为了生活，只能苟且，为了孩子，只要不死也得拼；是今天大多数在中层、底层人的画面。

当一个新来的乙方策划为甲方服务的时候……

有多少人是因为太累、太窝心被窝里偷偷掉眼泪，有多少销售因为用密密麻麻索行间距字间距排版长达10页的“精炼”销讲背到窒息的？背到嗓子说不出话的？

又有多少人因为一个客户大打出手的，

又有多少人因为业绩打电话到凌晨的？

还有多少人是已经放弃这个行业的？

还有多少人因为满嘴跑火车最终签单内心感到愧疚的？

还有多少人因为纸醉金迷感情破裂的？

还有多少人铤而走险在计算得失的？

还有多少人为了一单喝到桌子底下的？

还有多少人羡慕吗？

这是你想象高大上年薪百万迎娶白富美的捷径吗？

起风了，风刮得很大，树在挣扎，人在树下。

这股风，是大势。

为了吹干堆积的灰尘，为了吹打干枯的落叶，为了吹跑栖息在树上捕猎的猎鹰，为了还原地面花草的新生。

我们正处于熵增的衰退期，我们正处于时代的变革期，我们正处于新时代内容爆炸式增长的新熵增，也处于落叶归根的疯狂期。

世界是否如你所愿，这没人关心。

但是有句话叫“大人，时代变了”。

有人可以用内容养活自己；

有人可以不用看人脸色为自己工作；

有人可以用自己擅长的手艺给世界惊喜；

这难道不是选择吗？

你认为自己还有选择吗？

我认为人到任何时候都有选择，都有机遇，所以你看，世界并非你想象的美好，也没有你认为的糟糕。

最后……

我想说的是，一线最底层其实真没大众所想像高收入，那都是过去，有的地方佣金都拖几年不发，你看漫天飞舞的招聘销售精英，都是套路，真实工资抛去日常开销，所剩无几甚至入不敷出，至于策划岗，一言难尽，捉迷藏玩过吗？猜谜语玩过吗？看过设计定稿时掏出把菜刀的搞笑GIF吗，喜剧的内核其实是悲剧，只不过喜剧更容易让人接受。

我微弱的声音，微不足道，

但是不代表没有人不懂你们，

看客冷眼相看，

在最恶劣的环境，

希望我们共勉，见证新时代的来临。

起风了

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