维他奶发展前景（半年营收36亿作死）

01

上市首亏

去年7月，维他奶国际在公共舆论事件中遭遇重创，发生上市以来首次巨亏。

事情的起因是维他奶品牌的香港采购部主任袭警，失败后“自残”身亡，而维他奶国际却发布公告慰问这位采购部主任的亲人，并称其是“不幸逝世”、表示“深切慰问”，此番声明使得维他奶集团的舆论口碑直线下降。

事件发酵后，全国多地商户和电商开始下架维他奶产品，向供应商退货。

2021/2022财报显示，公司股权持有人应占溢利-1.59亿港元，为上市26年来首度亏损。其中，内地市场收入39.13亿港元，经营溢利-3.40亿港元。

02

扭亏为盈

经过半年时间恢复，维他奶国际终于走出上个财年巨亏的阴霾，扭亏为盈

11月18日，公司披露2022/2023财年中期业绩显示，实现营业收入36.42亿港元，公司股权持有人应占溢利1.42亿港元，同比分别增长1.05%、330.30%。

1

内地市场回暖。

公司在经历了去年舆情危机之后，倾全力拯救内地市场，期内，中国内地市场录得经营溢利1.39亿港元，在公司经营溢利中占比47.93%。

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压缩成本。

维他奶2022/2023财年上半年财报显示，公司总经营费用减少9%，市场推广、销售及分销费用减少10%，其他经营费用（员工成本等）减少14%，3项合计减少支出3.01亿港元。

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财务资助。

公司在2022/2023财年上半年期内获得有关疫情补助5900万港元，而去年同期仅为400万港元。

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靠营销挽回内地市场

维他奶内地市场收入增速正在逐年放缓。数据显示，2017/2018财年至2020/2021财年，内地收入增速从39%一路降至10.68%。2021/2022财年，首次发生负增长，为-22.77%。

即便没有经历舆论事件，维他奶在内地市场份额的减少也不可避免。

维他奶靠营销挽回内地市场的过程中，有哪些值得我们借鉴的举措呢？又有哪些需要加强的呢？

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及时公关

面对一则《通告》引发的公关灾难，维他奶执行主席罗友礼“亲上火线”，发布了《致维他奶全体员工的一封信》。

罗友礼除了谴责袭警事件是严重违法暴力行为，也慰问了“不幸受伤”的警员，并辞退“在事件发生后私自撰写内部通告”的一名员工。

虽然这样的解释并没有让所有人满意，但是起码能够让舆论不至于持续发酵，引起更多不必要的麻烦。

这样的认错态度，相比于前段时间的“李宁”，高下立判。

2

品牌营销

今年3月，维他奶入选CCTV民族匠心品牌。

虽然依旧有很多人不买账，认为是央视收钱办事，有消息称是央视收了8000万的“坑位费”。

但是在这件事情后，维他奶2021年7月舆论事件的影响开始被人们遗忘，将视线放回到维他奶的产品本身。

一个品牌的建立需要一段很长的时间，但崩塌可能只需要几天，不遗余力地做好品牌营销，能保障企业经久不衰。

3

明星效应

明星代言后，粉丝为了支持偶像，大多会批量购入商品，为偶像冲销量。

去年七月事件发生后，维他奶在中国内地的两位代言人：龚俊和任嘉伦，第一时间宣布与维他奶终止合作。

维他奶想要提升内地市场收入增速，找一个合适的明星代言人至关重要。

4

线上销售

维他奶内地增速放缓，应该将部分重心放到直播电商等线上销售途径中。

受疫情反复的影响，占据很大一部分销售任务的餐馆零售受挫，维他奶需要寻找新的经济增长点。

后疫情时代得到快速增长的新零售行业，值得维他奶花费更多的时间精力布局。

总结

想赚钱，先爱国。这是一个企业生存发展的底线所在，维他奶想要扩展内地市场，首先要彻底去掉企业自身的“”气息，做一个爱国企业，再谈扩大再生产。

互联网不是没有记忆，只是大家愿意给这个香港品牌更多的机会，想要做大做强，不是简单靠产品靠营销，最基础的民族意识是不可侵犯的底线。

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