怎么才能让品牌契合年轻人（品牌如何年轻化）

小时候，我们最开心的事莫过于就是拿着爸妈给的零花钱，到小卖部买一瓶冰冻的可乐；长大后，我们依然喜欢在夏天的时候，拿着自己赚的钱，到零售店里买一瓶可乐解渴；甚至不管是我们的下一代，还是我们这一代，连去肯德基或者麦当劳，也会选择搭配一杯可乐。不过由此至终，我们都只认准一个品牌，那就是可口可乐，那款诞生于 1886 年的饮料。

然而一百多年过去了，当年的可口可乐还是当年的那个味道，但是却还是能吸引一代又一代的年轻人，一次又一次地成为消费者所喜爱的品牌。为什么呢？这离不开可口可乐早早就洞察的“年轻化营销”。

在不断的发展过程中，可口可乐不断给其产品铸入新的概念，不断改进产品，不断改变包装，又是歌词瓶、昵称瓶，又是盲文瓶、表情瓶等，偶尔还学人家杜蕾斯追热点、创话题、玩创意等等。这些，都不过是为了迎合年轻消费者的喜好。

要知道，在 21 世纪的今天，年轻一代已经逐渐成为社会的消费主力军啦，特别是 90 后和 00 后。在这样的市场环境下，品牌营销的发展就有了这样一个核心——“怎样抓住年轻人的心”。于是，很多企业都纷纷往自己身上贴上“年轻化”的标签。

人人都在喊“品牌年轻化”，那么到底如何实现品牌年轻化？

很多商家就以为，只要将产品与年轻人喜欢的“90 后元素”结合起来，就是年轻化，这是大错特错。接下来，我们从产品年轻化、营销年轻化和传播年轻化这三个方面来探讨。

首先，产品年轻化。产品是品牌营销的核心，想要实现品牌年轻化，第一步当然得从产 品入手。任何脱离产品而谈论品牌年轻化的营销都是耍流氓。所谓产品年轻化，就是要去重新思考自己的产品，是否还能满足年轻顾客的需求？ 如果不能，就要推出新的产品，符合年轻群体需求的产品，而不是直接在老的产品上，贴上年轻化的标签就是年轻化了。

就拿百雀羚来说，它就是在不断推出新产品，面向年轻群体的新产品。比如 2015 年推出的“小雀幸”面膜，我们都知道，“小确幸”这个词在最近几年特别流行，很多年轻人喜欢用它，来表达对微小而确实的幸运的向往。百雀羚非常精准地找到这个词，并巧妙运用了谐音，就这样，一个特别能打动年轻女生的面膜诞生了。当然，这也让百雀羚赢得了市场。

接着，营销年轻化。

营销涉及面太广，契合年轻化就必须抓住两点：一是跟年轻人喜欢看的节目合作；二是请年轻人喜欢的明星做代言。联想在最近发布的笔记本新品，在新产品的定位上，针对不同年轻用户的个性喜好，为用户量身打造了轻薄有料的三大系列新品，满足年轻用户的差异化需求。还选择和 90 后喜爱的优质偶像鹿晗合作，凸显了产品非常关注年轻用户， 进一步提升联想母品牌在年轻市场的认可度。

另外，我们可以看到 2017 年新起的共享单车，也纷纷走“小鲜肉” 路线。先是 ofo 请了鹿晗当代言人，还在当下最热门的综艺节目《奔跑吧， 兄弟》上秀了一回；然后是摩拜创始人胡炜炜为自己代言，还玩起了“让每个人为摩拜代言”的把戏，掀起一股“全民代言风”，让消费者也乐在其中。

最后，传播年轻化。

这是互联网社交时代的产物，利用好新媒体，与年轻人直接对话， 深入他们的情景中了解他们。例如海尔的微博，可以说是所有企业中玩得最溜的了。2020年，新浪微博发布的企业官微排行榜中，海尔的综合指数高达 824.4，活脱脱的像个明星网红账号。同样是去年针对王健林的那句“海尔砸冰箱才几个钱”，海尔官微就迅速作出了漂亮的回击， 舆论几乎一边倒，超 10 亿次曝光，近千家企业战队力挺海尔官微，单条微博阅读量 630 万，传播层超过 6 级，1200 多篇微信报道，朋友圈热文企业类第一名。从这一系列的数据可以看出，无趣不营销，好内容自己就会传播，有温度感的自媒体会被支持。新媒体不是冰冷的供企业宣传的工具，是让你的新媒体和年轻人交朋友。

90 后的崛起将影响中国未来 10 年的消费市场，这是趋势，也是残酷的现实。事实就是，企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。“品牌年轻化”也并不是想象中的那么容易，不是喊一个口号， 换一个包装，就能搞定今天的年轻消费者群体。品牌的“年轻化”必须是一个系统，是从产品、营销到传播等一系列动作，不断挖掘年轻人的消费需求和习惯，与年轻人产生共鸣，然后在潜移默化中影响年轻人， 让品牌读懂年轻人的世界。