昆山市开网店的女性28岁（昆山少妇开美容院）

今天讲的案例是：昆山的一家美容院，店里做活动免费送苹果手机，活动力度非常大，在不到10天的时间收款35万。

这家美容院的老板姓韩，韩女士今年50多岁了，她保养的非常好，人也漂亮有气质，单看外表看起来也就30来岁，也正是这样，韩女士也一直是店里的活招牌。

韩女士经营的这家美容院已经有小20年了，这些年里生意也有起起落落，但是整体下来韩女士也是赚了不少，这也使得她经历婚姻失败之后，也能体面的生活下来。所以这家美容店和韩女士之间不再是单独的一个店，而是生活的依靠。虽然这几年生意萧条，但是韩女士也一直在寻找方法自救。

为什么这几年美容院不赚钱了呢？原因很简单，竞争激烈了。越来越多的美容院如雨后春笋一般崛起，但是市场就那么大，竞争逐渐白热化，你没有自己的优势，自然会输给别人。

一家经营多年的美容店，最后败给市场竞争，倒闭关门，这样的事情，每天都在上演。韩女士在一筹莫展之际认识了自己的第二任丈夫，他非常有才华，人家根据韩女士现在的困境，帮她设计了一套活动方案。就是这套方案，不到10天，给韩女士赚了35万。

美容院周年回馈，只要充值1万元，就可参加苹果手机中奖活动，活动中奖率50%，并可获赠价值1000元的消费券10张。

作为老板，我们在准备活动的时候，一定要清楚自己目标的客户群是谁，根据目标客户量身设计。如果你在旅游区开的店，你就不要去考虑锁客，因为你的顾客下次能不能再来都是个问题；如果你是在小区附近开的店，那么你切忌不可做一锤子买卖，毕竟她极大可能会是你的长期顾客。

顾客只要充值10000块钱，就可以抽取一台苹果手机。看起来是不是觉得很亏本呢？但其实呢，手机的成本并没有那么贵，特别是在你大批量进购的时候。当时韩女士在推出活动的时候，一台苹果手机的成本价也就6000多块钱。

顾客充值1万抽取手机，中奖率是50%，是不是觉得亏得很多？但是你认真思考下，这个活动实际上是充值2万，美容院需要奖一台苹果手机出去，现在新款苹果手机一台在6千左右。美容行业的利润空间，对于这个奖励是完全可以支付的，甚至可以说成交2名新会员所带来的利润是远远高于成本支出的。

获赠10张1000元的抵扣券，这个是给顾客送自己朋友的，每个朋友来消费的时候，这个抵扣券可以抵扣20%的费用，顾客可以获得10%的分成。这个实际上就是给顾客打了七折。所以说不仅不亏本，而且如果长期消费的话，那利润可是非常可观的。

当然，这里举的案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，韩女士就是这样，通过“免费送苹果手机”，10天收款35万。