初次做二手车销售感受 一个从业15年二手车女销售的故事

认识红姐是我刚从一家4s店拿了几万的高价提成，准备出来自己单干的时候。

做为一个受过正规汽车销售的我，再遇到红姐前一向认为自己的销售水平不错。

可跟红姐一笔，我甘拜下风。

那是一个炎热的夏天，那时候车市还要赶集，市场也是最初全是土地路面的时候。

大市场就是一个几百亩的空场地，赶集车挨车，人挤人。

加上太阳暴晒，整个市场和蒸笼一样。穿个薄点的鞋子都烫脚底板。

为数不多的几个树荫都成了香饽饽谁能先占上位置，谁当天生意也最好。

当时我的车就停在红姐的旁边，为了省油我们都躲在树荫底下乘凉。

来了几波人红姐报价之后看客户没有还价要看车的意思，也没多理。一直快到中午来了两个混生灰尘仆仆的乡党。

问完价格，就围着红姐一台昌河面包不停的转悠，那么热的天能围着车不停转的绝对是准客户。

“师傅，那么热的天，先上车里吹一下空调。凉快凉快。”红姐赶忙跟客户再打招呼。

嘴上说着，红姐就把客户拉到了车里，打着车，就打开了空调。

冷风一吹，坐在车里确实舒服。红姐和客户聊了几分钟，再拉着客户下车围着车辆转了几圈，亲手拉开车门胶条，告诉客户怎么查验车辆，要看铆钉眼什么的。

还拉开座椅，然后客户看看一尘不染的发动机舱是多么干净。

最后指着排气管说：“师傅你看嘛，车辆后排期一点颜色都没有，现在好喷水，燃烧好，发动机就好，你随便问个修理工都没问题………”

不到40分钟，客户已经跟着红姐老爹去过户了。

这时候我再想找台车吹吹空调，红姐就不同意了。

坐在树荫下，喝着和酒吧一样价格的冰汽水，红姐笑呵呵的告诉我刚才为什么先拉着我上车吹空调了。

这台车凉车烧机油！

打着车，过个几分钟后面就不冒烟了，至于喷水，那是红姐一大早停下车后，专门往后排气管里喷了很多水到三元催化里，道具很简单，水上乐园常用的那种大针管。

这玩意厉害吧，不是这个行业的谁知道这个还能模拟出发动机喷水？

至于拉来门密封条给人看，那是因为,车伤的地方不在门上，甚至四个门，两个前门，一个侧门，尾门都没事，拉开给客户看了一点，也不怕客户拉其他车门。这样还更能加大客户的信任……

慢慢来，先讲了个卖小事故车的，下期说几台下线车和大事故的故事[呲牙][呲牙][呲牙]