当你提前预判了自己的人生（人生开挂技能之调控他人预期）

我认为每个人想要立足社会所应具备的最高阶的技能之一就是调控预期控节奏，调控预期的目的是在事情的成果出现之前，先给对方一个对未来结果的估计，同时又在最后给出超预期的成果，从而达到让对方满意度爆表的一种技能。这是一项非常复杂也具备超越科学能力的技能，不仅限于个人，我们的政府、企业在很多方面都有应用，这个我们稍后说。职场中你是否出现过类似的情况，你付出了十分的汗水，得到了五分的报酬，但是另一个人和你一样，也是付出了十分的汗水，但是他却得到了15分的报酬。多数人都会为此愤愤不平，认为自己受了委屈，是领导不公平，其实不是的，出现这种问题的根源就在于你不懂得调控预期。你在做这件事的时候一直在闷头苦干，直到最后才把所有的结果呈现出来，这个时候领导会表示满意。另一个人他每做一件事的时候，只要遇到风险和困难，就会及时的把风险讲出来，并且在问题发生之后，他也会把问题解决，让所有人知道，这时候领导在看到它的成果就会表示非常满意，因为领导知道他在做这件事的过程当中遇到了很多困难，但是最后他都完美地解决了，如此就会对另一个人结果的满意度就会更高，这就是调控预期。

现在你理解了调控预期大概是什么，接下来我们来拆解这项技能，并说在实际中如何应用，什么是节奏。调控预期，关键就在于控制节奏。节奏在我看来就是进退有序，张弛有度。如果你现在已经在某个领域比较精通，那你基本上就会比较认可节奏这两个字。比如我们在跑马拉松的时候，如果我们起初跑得太快，那么后续就会没有力气，最终导致事半功倍。同样，在古代打仗的时候，不同的时间阶段也要学会应用不同的打法，始终进攻和始终防守都是错的，敌强我弱时消耗对方，敌弱我强时速战速决。我们古代第一个把节奏发挥的淋漓尽致的正是孙子兵法。同样的，我们做生意，做事，定公司制度，还有调控预期也都需要节奏。如何控制节奏？控制节奏总共分为两步，判断形势和制定策略。当我们去调控他人预期的时候，也正是这个道理，要先判断，假如我们做出不同的动作后。对方的预期应该在什么位置，然后再对此做出真正的执行策略。

一、判断形势。我们中国文化推崇凡事有度，判断形势其实就是在判断这个度在哪里，而影响度的因素就是历史影响当下、环境和未来预期三个因素。比如一个人的兴奋点或者是弱点在哪里，假如这个人在过去一直被冷落，那么这时候你可能只需要给他一点关怀，他都会觉得很温暖，但是如果一个人从小就是万众瞩目，受到关心甚至溺爱，那么他的兴奋点就会很高，这时候你在关心他如果不如别人给的多，他就不觉得怎么样。这就是不同的人在不同方面有不同的度。10万块钱你说多吗？有的人就会觉得很多，有的人就会认为很少，因为不同人当下拥有的财富不一样，或者说过去见过的资金体量不一样，也可以是对未来自己能够获得的资金预期不一样，这就是我刚刚说的三个因素，历史影响，当下环境和未来预期三个因素共振，造成了不同的人对于金钱的度不一样。所以我们想要控制节奏的第一点就是判断这个度。当新年要发年终奖，发多少才好呢？如果我们去年每人发了10万，那么今年再发低于10万，好像觉得大家会失落，因为还没有去年的多，但是其实不是，因为外面其他的公司都是一万两万，这时候我们即使低于去年，大家其实也还是会开心的，因为外面的别人得到的不多，但是自己却拿到了8万，就还是会很开心。所以在判断形势的时候也有个关键点，就是要评估历史影响，当下环境和未来预期在不同的事里面的影响程度。一般来说，当调控预期判断形势的目标是对于一个个体的时候，历史影响和未来预期就会更重要一些，比如一个人认为什么程度才是关心，一个餐厅做到什么样才是服务好，基本上取决于他过去受到过什么样的关心和服务，同样的，有的人日常出手很阔绰大方，要么这是他的习惯，要么就是他预期自己接下来会很有钱，这两个因素就是历史影响和未来预期。而当判断形势的目标是一个群体的时候，这时候影响最大的因素就是当下环境。新年了，老人给孩子们发红包，别人收到的都是100元，你的就是200元，你就会觉得自己幸福感多一些。但是如果同样是发红包，别人的都是2000元，你的就是1000元，这时候你的失落感就会油然而生。为什么那么多人都那么有钱了还不满足，就是因为他们对比的是他们自己周围更富有的他人。那为什么很多老人对生活一向很满足呢？因为老人对比的是自己曾经每天饿肚子的过去。所以这里我要给出一个小结论，一个人的幸福感取决于他对比参照物后的判断，当环境是个体的时候，他的对比参照物就是自己的过去和未来。当环境是群体的时候，他对比的参照物就会是同样环境下的其他人。所以当我们开始准备调控预期的时候，我们要先判断我们的目标用户是个体还是群体，以及要了解历史影响、当下环境和未来预期这三个关键因素。

接下来我们再说二、制定策略，在调控预期制定策略的这个点上做得最好的就是我们的国家。为什么在2013年的时候，大家一度认为房地产到头了，其实就是因为国家在那个时候制定了很多调控政策，在那个当下让大家的预期发生了变化。我们国家在制定调控房地产策略的时候，其实就是松紧适度的。比如2017年市场过热，国家就会开始调控，并且严打高价炒房，后来市场持续冷清，到了2019年，国家看市场太过悲观，开始逐渐松小口，调控政策也没有再继续加码。当2020年民众由于全球放水印钱，大家重新回到对楼市过热的态度的时候，下半年我们再看，国家又再次重点强调房住不炒，而且杭州、深圳等地的调控政策又再继续加码。我们国家的房产税从2014年的时候就开始，那时候开始逐渐有风头，但是到了现在都没有落地执行。房产税这么多年没下来，除了分税制等历史原因，其实还有很重要的就是民众预期，当初房产税这是刚刚提出来的时候，大多数人很抵触，但是在这么多年的消化下，大家也习惯了，而且也开始笃定今后房产税一定会出来的，这就是我们国家在制定政策的时候的度掌握的非常好。国家政策从提出到征求意见，到下草案，到最后完全实施，有的只需要几个月，有的一走就是几年，在这个过程当中，除了事情的重要紧急度之外，剩下的就是预期调控，在这个过程当中会不断的将政策松松紧紧来试探市场的反应。再比如美联储的货币政策，它不是突然就会加息、降息的，而往往是一开始说我可能四季度加息，这时候市场在一季度就会开始反应，等真的到了加息那一天的时候，市场早就把这种消息消化。所以制定策略是如何掌握度，那就是不断的试探，并不断的收集市场反馈，这东西没有一个完全的标准答案，因为在不同的环境下，同样事情的出现会导致民众的预期非常不一样，股市的印花税在2008年股市到了顶点的时候，稍微加重了一点税，股市就如惊弓之鸟一样崩塌下来，但是在2018年底的时候，即使仍然有各种负面消息的出现，但是市场已经跌不下去了，这就是利空出尽，环境能够改变预期，预期正是群体人性的体现。所以我们在制定策略时才需要试探预期。

我做个总结，调控预期控节奏的第一步是判断形势，第二步是制定策略。在判断形势时，目标用户分为个体和群体，影响个体决策的因素更多是历史影响和未来预期，影响群体决策的因素更多的是当下环境。当我们了解了信息之后，接下来开始制定策略，是要不断的试探预期，以求找到那个度的所在。我们的老祖宗早就把这些事儿看透了，我们的论语、易经、道德经、孙子兵法在方方面面都有强调。凡事有度，这个度也就是我今天说的节奏，节奏存在于方方面面，放在商业上，企业的业务什么时候扩张收缩，职场的个人又在什么节点选择跳槽、学习，都是需要节奏。这个节奏并不是你开不开心决定，而是有一个能够获得最好结果的点。