唯聚时代经营模式（商业揭秘免费换包）

据相关市场调查，社会购买力的70%以上掌握在女人的手里，而在“包治百病”的口号之下，女性市场消费品的龙头一直是被女包所占据的，女包在女性时尚消费中的占比也是一直保持在前列。相关数据显示，2019年中国消费市场中女包的市场规模已经超过了6000亿元人民币，且每年都保持着10%以上的增速。在日趋增长的消费水平和需求带动下，女包市场的规模还在不断扩增。而各个品牌也跑马圈地，在质量、价格、设计款式等环节提升自己的核心竞争力，希望在国内女包市场中寻得快速成长的机会。

市场规模足够大，市场前景足够好的情况下，国内女包品牌如何立足市场，在众多品牌竞争中脱颖而出，获得消费者的青睐，成为国内各女包品牌在努力寻找的方向。而2021年，一家广州的女包品牌，以千余款女包实行“365元”的统一均价，且每年可以免费更换十二次的附加服务，引爆了女包市场，也激活了因为疫情而沉寂许多的线下实体店铺，这个就是在皮具行业沉淀二十余年，以新零售模式推出的“唯聚时代”品牌.

“一天一块钱，天天换新包”的的slogan看起来平平无奇，却在不知不觉中解决了女性买包的诸多痛点，成为自带引流属性的获客密码。女性买包的追求时尚新颖，带一般的工薪阶层没有机会一次性拥有各种款式的包包，以满足不同生活场景的使用。那唯聚时代的免费换包概念，则是将唯聚时代自身的云仓，转变为了消费者家里的包包柜子，随时随地可以更换自己想要的皮包款式，让消费者不用花费大量金钱和空间购买存储不同款式包包的情况下，又可以实现逛街、约会、通勤等不同应用场景下的不同包包搭配需求，这一逻辑吸引了消费者的极大关注。

营销点评：唯聚时代的优势～从五个角度来分析第一：模式优势：

首先，包包一年可以换一次 12 次的模式，它解决了女人选择综合症的问题，反正一年可以换 12 次，想怎么换就怎么换，同时也解决了男人送礼的问题，随便买一个，送老婆送情人送朋友，不用担心对方不喜欢的问题，同时还可以给对方惊喜，付一次钱享受 13 个新款新包。

第二：品牌优势：

集团公司握登国际已经做皮具行业 23 年，拥有核心的技术，产品质量有保障，商城也是固定在 200-300 多款，定期更新，款式多样，所以真的非常划算；

第三：产品置换；

线上可置换，线下专卖店也可以置换非常方便:线上商城一键置换功能，一键操作即可，

第四：拥有分享权：

分享给身边的朋友买包，自己还可以获得 80 元的奖励，自用省钱，分享赚钱

第五、公平的晋升制度：

只要你努力去分享就可以从VIP（分享10个VIP）晋升到团长

营销点评：唯聚时代值得学习的地方

对微信来说，365是流量入口。

对消费者来说，365是占便宜的。

对实体店来说，365是锁客工具，锁定客户12次到店。

对创业者来说，365是投资入口。因为365本身就是占便宜的，所以很好分享。

他的利润点在于后端，高定款和定制款，普通款就是用来引流的。而且对于一个多年的皮具企业，库存就会有很多，没这个模式。处理库存按公斤卖，从清库存角度已经爆赚了，他的利润链很长。

商业中最贵的是流量，大量的人引流进来后，他的利润分分钟出来的，你换个角度，他这些包，如果按正向去卖，抖音直播间卖个79元可能还很累，得看主播脸色.

好的模式可以解决入口问题，入口解决了，要产生利润，靠运营。365对于微信来说，就是流量入口，不需要赚钱。这里本身它能产生大量现金流。款式非常多，不会撞包的。好的营销模式只要解决裂变问题就好，总比你需要用几千万打广告好吧？