目前ktv模式有几种（迷你KTV渐入鸡肋困境）

市场瞬息万变，但不变的是消费者内心的需求。

前2-3年，迷你KTV在全国各大城市的商场不断涌现，几乎成为吸引人流量的利器，非常受欢迎。如今，人们去逛商场时发现，迷你KTV几乎成为商场的摆设，付费玩的人寥寥无几。

迷你KTV这个行业到底怎么了？笔者走访北京多个商圈探寻迷你KTV的现状。

文：火火（业界风云汇）

付费玩的人少，成为免费休息区

笔者近期走访了咪哒唱吧新世界百货崇文店青春馆、友唱国瑞购物中心、友唱全民K歌世贸天阶3层YY店，均观察了一个小时。

咪哒唱吧新世界百货崇文店青春馆在负一层，该店有500平米，是一个面积较大的游乐场，里面主要是年轻人爱玩的游戏机、跳舞机、抓娃娃机等游乐设备。店门口摆放着3台咪哒唱吧迷你KTV，位置非常显眼。

这一层以餐饮为主，还有健身房、书店、溜冰场等，客流量较大。笔者还未走到咪哒唱吧店，不远处就能看到一个人在里面休息，并未唱K。几分钟后，对方就离开了。

在店咪哒唱吧摆放处，观察了一个小时，发现并没有一个人付费唱K。店内有不少人在玩游戏机、跳舞机等。

咪哒唱吧在功能方面与传统的KTV几乎差不多，唯一的不同是迷你KTV空间小，占地面积2平米左右，只适合1-2个人唱K。价格方面，单曲8元（币）、15分钟21元、30分钟40元，也可以选择60分钟和90分钟，支持在店内购买币，或者微信支付宝支付。

在国瑞购物中心LG层（负2楼），同一个地方摆放者2组（4台）有唱迷你KTV，其中一台设备里面地上散落着两张电子烟的宣传单。点击唱K屏幕，扫码二维码通过微信、支付宝、翼支付均可付款。机器默认推荐的47.5元30分钟，也可以选择25元12分钟、72.5元60分钟。

不过观察发现主要是逛街的人坐在友唱里面休息，并未付费唱K。

直到等了50多分钟后，才有两位年轻女孩选择付费唱歌。

在世贸天阶南街3层YY店，中间位置摆放着一组友唱全民K歌设备，本以为晚上下班时间会有不少人流量，结果是经过的人很少。只有唯一一个女孩进去坐在里面休息，没有付费唱K。

据友唱旁边收银台位置的收银员介绍，这里人流量比较少，哪怕是晚上，以及周末也和平常工作日差不多。很少看到人玩友唱。

通过多方调查发现，许多商场里面办法的迷你KTV已经逐渐成为免费的休息区，而不是供消费者付费玩的机器。

月平均营业额1500元，商家希望转让机器

既然付费用户过少，那势必会影响到商家的经营性现金流。

店老板刘勇（化名）所经营的新世界百货崇文店青春馆，里面摆放的3台咪哒唱吧，每台占地2.5平米左右，合计7.5平米，加上留给人流的面积，共约15平米左右。咪哒唱吧只占整个游乐场非常小的一部分，而刘勇却有把它们替换掉的意思。

据刘勇介绍，这个店铺的房产所有权是自己的，不用缴纳租金。两年多以前就买了5台咪哒，这个店里放了3台，另一个店放了2台。他想把这个店里的三台机器抛售出去。每台机器的价格为25000元，3台即为75000元。如果有人愿意买的话，可以适当优惠一点。

至于抛售的原因刘勇只说了咪哒有新款上市，想把老款卖给别人。

不过，这并不是主要的因素。通过观察发现新世界百货崇文店青春馆有一定人的流量，而消费者大多数并不是唱K，而是在玩其他的游乐设备。

等刘勇离开后，笔者与店员李大山（化名），聊了起来，请教了许多行业及相关问题。

李大山表示，目前他们店一台咪哒唱吧机器平均月营业额在1200-1500元，周末还有一些人玩，平时玩的人很少。他们每年还要支付1300多元的服务费给设备生产商，主要运用系统升级，歌曲更新等。不过1300元是按户（地址）收费的，不限机器数量。

如果按月营销额1500元/台计算，则日营业额为50元/台。新世界百货崇文店青春馆咪哒唱吧设置的收费标准是30分钟40元，60分钟80元，也就是说一台机器平均一天只有1人玩，且不足一小时。

他认为这个生意不挣钱，如果不是商铺产权归老板所有，可能就处于亏损状态。

对此，有业内人士表示，“月营业额1500元/台，商铺租金都难以抵销，更别说挣钱了，基本上是亏本的生意。”

至于迷你KTV生意为何比较差？李大山说道，“迷你KTV在3-4年前就开始有了，刚出来的时候还比较新奇，很多用户排队体验，2017年的时候基本是最火的，然后开始慢慢变得萧条了。因为消费者失去了新鲜感，后来又被口红机、盲盒等逐步取代。”

至于老板想把咪哒唱吧转让出去原因，最根本的还是消费者不感兴趣了，目前并不是一门好生意。

为此，笔者以经销商的身份向咪哒工作人员刘可可（化名）咨询了关于迷你KTV的市场行情。对方表示：“咪哒在全国许多城市，甚至海外都有经销商，采购价格为57600/组（2台）。运营好的情况下，3-6个月可以回本，运营差的6-12个月则可以实现盈亏平衡。建议经销商投放在人流较大，年轻人比较多的地方。但具体选址需要经销商自己决定。如果运营亏损，咪哒方不支持低价回收机器，建议经销商转让。”

对于为何市场上玩咪哒的人越来越少？刘可可说道，主要是目前市场相对饱和，用户被分流，没有前2年玩的多了。

综合经销商和厂家两方的观点，我们可以总结出：一方面经销商变多，导致单台迷你KTV用户玩的少了；另一方面，随着用户对迷你KTV的兴趣度大大降低，经销商确实很难挣钱，甚至出现亏损。

据不完全统计，2017年，拿到融资的迷你KTV项目包括咪哒miniK、友唱M-bar、星糖miniKTV、迷你KTV、SuperK迷你KTV等多个玩家。

而随着资本趋冷，这些迷你KTV玩家也陷入扩张受阻、盈利难等困境，其产业链下游的代理商生意也逐渐受到影响。

价格并不便宜，也难以缓解内心的孤独

除了用户对迷你KTV的兴趣大大降低之外，饱受诟病的还包括收费较高。

迷你KTV和传统KTV功能上都差不多，只是迷你KTV放在商场，让1-2人也可以玩。商家只需跟设备厂家确认好平时的系统升级，曲目更新。而传统KTV大多数是3人或3人以上在玩，比较适合同学、朋友、同事聚会等。

价格方面，经营商户可以自己设置。通常人流量多、租金贵的地方，单价越高；租金低、人流量大的地方价格越低。

在国瑞购物中心LG层，用户于娜（化名）反应，“迷你KTV白天比传统KTV价格贵很多，玩的人少，因为后者通常白天折扣很大，而前者价格是固定的。晚上如果是1-2个人玩，迷你KTV比传统KTV便宜，可是真正特意去商场玩迷你KTV的人很少，最多是逛街逛累了，或者心情不好的时候玩一下而已。人多的时候还是选择去传统KTV。”

在收入结构上，除了收取消费者的点歌费用，迷你KTV也会做广告服务。例如，在在世贸天阶南街3层YY店友唱全民K歌，会宣传明星的演唱会、歌手的新歌上线。

同时，全民K歌也在帮企业推广支付。它与建行龙支付、银联云闪付、京东支付、翼支付等合作，用户绑定合作商的支付，通过该支付通道首次付费，均有一定优惠。

“就算这些支付企业有优惠，可是大多数消费者依然会优先使用支付宝和微信支付，因为用户习惯形成后，很难改变。”一位业内人士说道。

迷你KTV生意不好，最根本的原因还是用户失去了新鲜感。哪怕消费者在孤独的时候，或者心情不好时，偶尔会选择玩迷你KTV。可是用过之后，依然难以缓解内心的孤寂。消费者便会减少玩迷你KTV的频次，导致客流量少、消费者更少的情况，从而形成商家收效甚微的恶性循环。

对于迷你KTV厂家来说，赚钱难。而对于代理商来说，已经是一个赔本的买卖。

此外网上报道，一些城市很多地方的迷你KTV已经撤店。迷你KTV逐渐成为鸡肋。

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