麦肯锡个人思维（为什么麦肯锡思维那么受欢迎）

1926年，麦肯锡教授创立了麦肯锡咨询公司。经过近百年的发展，麦肯锡已成为世界上最成功的战略咨询公司，声名远扬。

世界排名前100名的企业里，有70%左右是麦肯锡咨询公司的客户，且赢得了国际声誉。例如，壳牌、奔驰、花旗银行和西门子公司。

不仅如此，能成为麦肯锡咨询顾问，亦是很多高材生的梦想。麦肯锡公司对咨询顾问要求颇高，为人才提供广阔的发展空间，且给予非常严格的训练。

每一位与麦肯锡咨询顾问交流的企业管理者，都能学习到麦肯锡独特的思维方式和解决问题的办法。麦肯锡思维之所以受欢迎，源于他们有独到的方法来解决问题，而这些有效解决问题的方法，又源于麦肯锡咨询顾问独特的思考方法。

01

是做正确的事，还是正确地做事？

对于麦肯锡咨询顾问来说，既要正确地做事，更要做正确的事。做正确的事是首要问题，找到正确的问题，才能更好地做正确的事。

说到麦肯锡思维，有幸与麦肯锡咨询顾问进行一次交流，第一句话便是要我们抛出想咨询的问题。少了些寒暄语句，给人的感觉是目的性极强。

没错，目标明确是麦肯锡咨询顾问的特色之一。他们就连每一句引导性的话语，都指向解决问题的关键点上。

麦肯锡思维擅于引导自己，或正在交流的企业高层管理者，找出正确的问题（目标）。当企业高层管理者清楚要解决的问题关键点在哪里，接下来的力气才不会白费。

无论做什么事，应先有明确的目标，循序渐进，避免因无序的状态而导致事情难落地。正确地做事，能使人快速融入事情本身，找到问题的关键点，继而从高效地完成任务。

在正确地做事情之前，应先找到正确的问题（目标），方向对了，解决问题的速度自然加快。善用麦肯锡思维的人，自带目标感。

02

正确地做事，讲究方法

是做正确的事，还是正确地做事，这是一个选择性问题。无论是选择做正确的事，还是正确地做事，终究离不开做事情（落地）。

把某件事情落地是目标，即做一件正确的事。紧接着要考虑的问题，是做这件事的正确方法。用对了方法，能加快目标的实现。但要是用错了方法，事情很难落地。

用麦肯锡思维来正确地做事情，关注点要明确，你认定了要做这件事，那么就要坚持做下去，知道事情落地为止。态度端正，相信这件事一定能做成，且愿意花时间和精力去完成它。

第一步：找到正确的问题

好的开头等于成功了一半，找到正确的问题，相当于定义清晰的目标。很多人在接到任务之后，第一件事是打开PPT，开始敲内容，想着先把框架搭起来，再相对应填入内容。可内容往往不是老板想要的结果。

接到任务的第一步，一定是先思考，要做什么，该怎么做才是最合适的方式。哪怕先打开思维导图，任性敲几行想法，都要比立即写PPT来得更有用。

第二步：发现关键点

独立做事和团队做事区别很大，但二者都需要在找到正确的问题之后，发现想法里的关键点。例如，当你正在构想一个营销方案，你想要做到一百万的流水，便开始假设怎么做才能达标，还罗列出几点渠道建议。

关键点在于哪个渠道才能实现它。

第三步：体系化框架-提出假设

有了一百万流水的想法，不能光从渠道上做考虑，这时需要搭建一个做事情的框架。要怎么做？分哪些维度？将玩法、内容和渠道等细节建成框架，越细致，越好。

搭建体系化框架的过程，也是提出假设的步骤。例如，假设用户更喜欢线上的渠道，假设他们偏爱某一领域的内容……

第四步：验证假设

很多人在做这一步时，多半拍脑袋决定，一来缺乏数据做支撑，二来没有实例做参照，又或者所选择的实例不足以论证假设。

选择对标企业的营销事件，再找出行业相关的实例，横向、纵向进行评估，不断验证假设的可行性，再去执行。

03

有周密的计划之后再正确地做事

正确地做事情，需要有周密的计划，既能抓住当下，又能放眼未来。参加过美国项目管理培训的同学就知道，做事情之前，一定有一套体系在那里。该怎么做，先做什么，再做什么，都写得清清楚楚。

尤其是英国项目管理的落地方法论，就连套表工具都一应俱全。没有做好规划，还不让项目经理执行。可见，正确地做一件大事，要有周密的计划做指引，才不会无序。

① 做事要成功，一定要有远见卓识。或许一开始会遭到质疑，但运用麦肯锡思维，总能把眼光放得长远，且以终为始；

② 以终为始，明确目标且拆分成大目标（远）和小目标（近），并将这些零散的目标有序地串联起来执行；

③ 用正确做事情的方法，在开始执行之前，找到正确的问题，发现关键点，提出假设，再验证假设。最后有序地做事情，并将目标有序地落地；

④ 做事情之前，做好周密的计划，比如说用什么方法去实现，怎么实现，需要怎样的工具等等，越多细节，越好。

04

麦肯锡思维是热爱变化的

麦肯锡咨询顾问非常期待变化，因为变化一来，代表无数的机会，业务跟着来了。世界上本来就是千变万化的，没有一成不变的事物，我们要学会去适应变革，尤其是快速变革的节奏。

现阶段的职场，讲互联网直播，讲人工智能，讲金融科技，讲区块链技术，它们都带着变化而来，也带着机会而来。

拥有麦肯锡思维的人，时常把眼光盯着变化看，仿佛恨不得看什么都是变化的，那代表遍地都是机会。皮尔·卡丹认为成功的秘诀就是创新，先有假设的想法，再去落地，去验证，再去颠覆它。

① 学会拥抱变化，且热爱变化，认为变化的背面就是机会；

② 不要害怕自己不能适应变化，有不适应的地方，就去找到舒适的方法，关键是不放弃；

③ 拿起居安思危的意识，为自己找到新的出路，去打开自己的另一片天地；

④ 找出正确的问题，且用正确的方法做事情，让目标高效落地，执行前做足功课，以应对千变万化的局面。

05

麦肯锡思维，用事实说话

麦肯锡咨询顾问非常现实，那是他们日积月累的工作沉淀，如果能听到他们开一句玩笑，估计得是多么亲密的伙伴了。麦肯锡思维里非常经典的原则，只用事实说话，充分理性。

在这样变化的时代，开口就谈创新，正确地做事情，需要遵循麦肯锡思维里的重要原则。

① 以事实为基础：假设出来的论点，依然会从实例中验证假设的可操作性。

② 严格的体系化：做事情之前要有周密的计划，一定不是想到一点解决一点，看问题需全面，结构化地看问题。

③ 以假设为向导：假设为向导，仍要回归现实，通过大量的数据做支撑，且得到验证。

事实是友善且可用的，善于用事实来作为依据，拿事实说话，能增强判断的准确性。找出正确的问题，用正确的方式解决问题，需要用严格的体系化思维来看问题本身。假设出来的问题，仍然需要回归事实去验证它。

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