木木和蕾蕾是一个人吗（活在朋友圈里的）

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这年头啊，谁朋友圈里没存活几个微商巨头呢，论最广为人知的，莫过于这几大巨头：蕾蕾、木木、小兽等，更有甚的一个微信号中，存在好几个相同身份的微商，让人好不惊奇。

这群富婆的朋友圈经常发一些自拍生活照和个人心情，偶尔会发自己的收入截图。总之一切都显得很真实，美女加自己好友，而且还主动和自己聊天，他们钓鱼往往是数月到一两年。然而就在大家都觉得这种简单骗人的玩意，怎么会有人上钩的时候，他们的反而赚的盘满钵满的。更令人好奇的是，咱们并没有主动加这些人为好友，怎么就突然冒在朋友圈里了呢？这就得说说经常在销售业听到的“裂变”营销了。

裂变营销是一种最低成本的获客方式。

广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司，但是裂变是在已知的情况下，把广告的费用变成了用户福利，是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利，这个钱是非常划算的，成本非常低。在当前社交媒体丰富、便捷的环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本却依然居高不下。

首先，发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式。然后对用户进行筛选锁定，不断的进行福利、补贴等，在诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，从而获取社交流量。这个就和“电信”诈骗很相似，手段虽说低端，还是广撒网，总是有鱼收获的，他们会不断的筛选合适的对象，然后进行锁定，开始逐渐深入，慢慢地进行攻略。

存量找增量：即利用已有的用户去发展新增用户。

裂变最好的载体就是熟人社交圈，比如微信朋友圈。微信营销就是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。所以那哪你微信里突然冒出个“蕾蕾、木木”啥的，不要奇怪，他们也曾是你加的朋友。

这个和上一文章（《抖音上的心灵鸡汤与内幕，背后支撑的是交易》）里所提到的，抖音上收获流量与粉丝后，开始收割韭菜很有相同之处，都是利用大幅度的“拉人头”，把这群人变现，榨取利益。

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（小编悄悄话：在此声明，本人与文中提及人物并无任何关联与利益关系。只是缘分让我们相遇，告辞。）