不锈钢材料诚信经营（好采购应该火眼金睛）

几乎每个月都有听到：哪个客户买特钢被骗了！！！

网上论坛、贴吧也有类似的帖子。有心的读者可以去搜索下，上海、无锡、天津、佛山……甚至每个不锈钢市场都有。

特钢采购，采购经理们如何设防?！

能追回损失的毕竟是少数，心痛之余，也不免为这些企业直接损失，甚至使用之后才发现造成的更大损失经济惋惜。企业直接对应的物资采购部门，更是苦不堪言：在企业内部形象下降，甚至追责工作不保。

对于特钢采购，除了具备把握好市场行情、精打细算的能力以外，专业知识和老道的经验也是必不可少的。

平时采购琐碎事情已经够忙的了。讲真干采购，真心累啊！如何具备火眼金睛，采购经理们如何设防?！

从几千块钱小钱，到数百万的骗钱，骗子们骗起来可是大小通吃，来者不拒。所以再忙，也得花费100秒钟，抽空看完“特钢100秒”以下干货。

特钢花式骗术大起底

形形色色不同，骗术大抵相似。骗局天天有，为何特钢多？

答案：特钢贵重，实体经营厂家不多，信息不完全，给骗术提供了机会。

在此，“特钢100秒”总结几大骗局，请采购们睁大眼睛。警醒大家不要上当！

1、瞒天过海式

还记得2016年底，媒体报道“钢卷变水泥”，后发酵刷满了不锈钢微信朋友圈么？大意是国外某客户从国内采购钢卷，收到的却是填充了水泥的假货。

经人肉搜索，此卖家居然就隐藏在无锡不锈钢市场，一个叫沃某某的不锈钢外贸公司，因其规模小，专做外贸！不过这一成名声名大噪却……

据查，这种“水泥充当冷轧卷 ”的事件居然不是其独创，早在2013年，上海某钢贸商用水泥做的卷一开始是抵押给银行为了骗取贷款，后来银行坏账把这批冷卷拿出来卖却发现是“水泥“钢卷！

浙江某客户从华北某市场采购哈氏合金C2000卷板，最终光谱检验为普通不锈钢材料。骗局一戳就穿，以次充好，冀望瞒天过海，终究瑕不掩瑜，法网恢恢。

2、欲盖弥彰式

“上面两三张是真的，下面几张是真的，中间完全就是201不锈铁。”

你碰到过这类“欲盖弥彰”骗术吗？吴先生对于自己在上海某公司被骗的经历有苦难言。

因为材料难找，在网上找到了上海该公司，用户交期紧张，几经沟通后当天吴先生就与这公司签订了合同。

拿到货后，吴先生还有意从兄弟公司借来光谱仪打了下，测试没问题，材料放心入库开始使用了。接下来可让吴先生傻了眼，中间十几张材料连表面都不一样，起了疑心的吴经理再次一测，完全懵了。

拿着结果去找上海那家公司，死活不认账，还振振有词，给你们提供的时候没问题啊，你们使用的正品就是我们的，这个假的我们哪知道你们从哪里来的啊？！这一单直接让吴先生损失材料费约四万余元。

3、移花接木式

不说了，便于理解，直接上图。

左侧A部分为普通不锈钢316L，右侧B部分为特钢。骗子是整卷供应给客户的，采购之前客户还封存去了样，答案肯定是取样的前半部分没有任何问题。放心采购了。

拿到货，前面用没发现问题，用了十几圈之后，骗术曝光了。材料贵重，聪明的用户立马锁定现场，派出几位得力干将出其不意、悄无声息到达骗子公司，多方施压下，在一系列证据面前退回将316L折价，退回部分款项了事。

还有更专业的，将异种的两种材料焊接起来，头部小半卷是客户需要的特钢（从国内其它实体商家采购的），后面大部分是普通不锈钢材料。

这样的骗子“人才”，不去搞创意型产品开发屈了才啊！但愿骗子越少越好。

4、钓鱼上钩式

最后这个类型，也算是骗吧。“特钢100秒”将他们成为钓鱼式骗局。

搜索引擎排名广告做着，中国之大，自然有鱼儿上钩！这都是有剧本和套路滴！

你不是害怕大损失吗？骗子耐心好，慢慢忽悠。先期谈什么条件都答应，什么质保金10%余款，可以。什么材料，哈氏合金C276无缝管几十吨？φ19*1.5*8000，2000支？都有！

先来个五千一万的合同定金，不多不少，用户自然也没当回事。过了几天，告诉你货物到厂了，需要加工，您再付点，就安排加工了。再过一两天，继续告诉你，什么尾款质保金，对不起不行啊，得补足所有款项就可以发货了。

这是上半场。等你付完全款后，你的噩梦开始了！

下半场多半是这样的：这些并不高明的商家，开始帮你找找材料，市场有货物的话算你运气好。没有的话有多少告诉你多少？如果你运气太差，实在缺货，那对不起，你可以想象，“我从国外帮你调货呢！”“下个月就到货了。”“退钱没有，下周就给你交货。”然后你就漫无止境地等吧，电话永远打不通，人老在外地，折腾三四个月，自然你的生意也黄了。

有个客户设备订的现货材料，折腾久了下游撤单了。他的款项被骗子手中，四个月后，一些材料终于到了，砸在了手里。

为什么特钢骗术能得逞？

以上都是鲜活的案例。个个都有对应，骗子们多了，采购不够用了？常常打一枪换个地方，追索起来往往人去镂空。

为什么有这么多上当受骗呢？！“特钢100秒”仔细思考了一下，三种状态：

1、图便宜

俗话说，10个便宜9个亏。贪便宜的小心理要不得。一分钱一分货，骗子不傻啊。正规企业报价100元，聪明的骗子会报个88-90元。

还真别说，不少人觉得靠谱，然后是中招，然后是无尽的扯谈！然后是要不回来的损失和折磨。

2、太大意

百密一疏。往往一疏忽之间，却让骗子有机可乘。

有个老客户老哥干采购十几年了，有次给我诉苦被骗经历，说看对方网站规模挺大的，企业挺气派，对方销售朋友圈又是出国旅游又是高端酒店晒图。

给我网址一看，官方网站、阿里巴巴精美漂亮、规模很大，几乎什么都经营，如普板、模具钢、优碳钢、容器板、耐磨板、低合金钢、铝合金、高速钢和建材等。

“特钢100秒”一看，哥，什么年代啊，网上的东西你只能微信啊，不能全信。

3、真不懂

有客户被骗确实是不懂材料。明明要的是镍201,愣是把201买回来了。一个是镍201，一个基本是不锈铁了。

《逍遥游》庄子有云：北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也。镍201和201不锈钢差之大，不知几百里也！

这些采购，不懂千万别出来啊。骗子太多，你们不够用啊！

骗子们，专业设坑几百里啊！

特钢骗局，五招快速识破

采购们与骗子斗智斗勇，不应该是后面的事情。何不前期就谨慎呢？

“特钢100秒”教你五招，快速识破骗局：

第一招：多问乱问，绵里藏针

特钢种类繁多，有镍基高温合金、镍基耐蚀合金、精密合金、超级不锈钢等多种系列，化学成分、物理性能（密度）、力学性能（抗拉强度、屈服强度、硬度）不尽相同。

部分骗子从业素质不一，甚至连供应商英文名称都叫不齐，问个材料密度或成分都答不上来。

对方反应时间的越长，没准越能给你减少损失。

第二招：多要资料，让对方多指导

一个专业化的公司，往往有很多专业性的资料储备，基本是案头常规必备。

找他们要些相关资料无可厚非，如果要点对应资料对方都再三推脱或者给你的资料牛头不对马嘴，说明对方经营的不够专业，引起重视。

第三招：要看材质报告或样品

告诉对方，技术部要看一些具体的技术参数，能否提供一些进口材质的对应资料。拿到后，可以让其他部门同事一起看下，整理出些更专业的问题，看对方如何解答？

针对你的需求，对方如何解答，是否流利的专业术语，还是浅显的胡言乱语，一听便知。

第四招：查找对方工商资料

可以要下对方的经营执照，通过网上工商平台查询下对方资信。这种工具实在是太多了，为了避免平台误以为广告嫌疑，“特钢100秒”就不贴图了。

如果网上吹得无穷大，而注册资金只有50或百万的，得多留心下。

没准查到对方的不良诉讼或者经营异常，那就趁早拜拜了。

第五招：见招拆招，举一反三

长个心眼。如果你问板材，顺带问问无缝管、大型锻件和焊接要求。如对方不假思索什么都有，这时候你得警惕了。

尝试下：要下对方经办人身份证，如果对方再三推脱，说明他开始退缩了！

毕竟，假的永远成不了真的，你一提防，他就不敢造次。

骗子如戏，全靠演技。至于演到哪里，看各用户自己的识别能力和造化了。

熟读以上，让骗子们无处遁形。任何时候多长一个心眼，多问多看多要多查，总能发现蛛丝马迹。

其实，“特钢100秒”还有个大招，

第六招：实地验证招

也许有部分骗子已经按照以上，准备了一些素材，学会了一些基本专业知识。

闯过了99%关了，为了避免不必要的损失，还是建议你实地考察下。

交通这么发达，买个特钢，实地考察，千把块钱的交通费，企业负担得起。

尤其头一次合作，这个考察不能省，否则后患无穷。

特别是出其不意地到访，保证你能过滤到诸多骗局。

祝你好运！

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为便于小编更新总结，警醒更多人以免受损入坑——

除了以上四种骗局之外，您都有哪些被骗被坑甚至奇葩的经历？欢迎留言。

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