二手车商最暴利的时期（二手车商的暴利）

最近接触的做二手车朋友比较多，本人也买过二手车，之前也换过车，所以就把这方面的资讯整理一下，发给大家做一个参考。

一 路径

大部分做二手车商的朋友都不是直接入行，大部分都是在汽车4S店浸泡过，对汽车销售模式有充分的了解，有原始客户群的积累，有资金的积累，觉得这个活也不难嘛，就出来自己单干了，刚开始与别人合租一个车道，一台车一台车慢慢的做，有的越做越大，有的做着做着就赔了个底掉，回老家种地去了。

二 模式

要做好二手车要解决两个问题，第一个就是收车，能不能收到车，能不能收到好车，就能决定当月的盈亏，收车的方式也有很多:

1 档口和汽车交易市场的流量，比如在深圳，二手车的交易都是集中在南山区的西丽，龙岗区的横岗，车商都会在那边布局一个档口，作为流量的入口和业务洽谈。

2 X家之家和其他电商平台上面购买流量，随着某家统治地位越来越巩固，买家和卖家都往上面聚拢。

3 与本地或者异地汽车4S店合作，很多客户去买新车，去做置换，大部分都是选择以旧换新，旧车做价去抵扣新车的首付，这时候4S店销售就会和二手车商勾兑，中间再多赚一道差价，在这里，我奉劝想以旧换新的朋友，千万不要在4S店做以旧换新，一定要自己把车先出掉再买新车，这样你会被少砍一刀。

三 利润

1 差价，低收高卖，他们内部有个行规，每辆车最少赚5000起，上不封顶，比如我之前有一辆宝来，开了七年，跑了七万公里，最后才卖了2.8万块，那个车贩子转手卖到外地3.5万，前后不到4天赚了7000，NND。

2 赚金融杠杆的钱，二手车商跟各个银行都有合作，都有良好授信政策，贷款利息大概年化4%，大多数时候，收车根本不用自己的钱，就用银行的短期贷款，收到车过几天卖掉，把贷款还掉，净赚差价，空手套白狼，爽歪歪。

3 赚车贷手续费，这个就是最坑的费用，购车金额在20万以上，很多朋友都会用到车贷，但是，只要不是揭不开锅了都不要贷，其实银行给的车贷利息是很低，只是二手车商太黑，办个车贷要收贷款服务费，至少10000块起，这不是一般的黑，我们去买一手车，两年内车贷都是免利息，0手续费，这一里一外就差两万多块，这么一搞，还不如买新车。

以上就是我个人浅见，说明了二手车商还是属于比较暴利行业，作为消费者买二手车就要货比三家，尽量不要用车贷，以免被宰。