董明珠与格力空调 董明珠亲身代言格力厨享空调

如今的广告，总想要搞一个大事情来抓住观众的眼球。

然而，有的是一鸣惊人，迅速抢占了预期的市场，有些却在消费者那里口碑一般，甚至会遭遇滑铁卢。

比如说在家用电器广告场上群魔乱舞，你来我往地卖逼格，抢风头。

可是问题来了，抛却刻意伴随的浮夸旁白，你能看出来这两张图，是宣传什么的吗？

你能猜出这是个什么产品吗？

这是海信洗衣机大师型的广告。

这支广告全长13秒，给了莫名其妙的舞步和大师演员的镜头7秒，谁能想到它想卖的不是舞步，而是洗衣机呢？

既没有提醒品牌的logo跟随，又没有踏踏实实的功能宣传，过度花哨的舞蹈和夺目的特效确实让观众感受到了经费的燃烧，却没有给观众购买的理由。

你的洗衣机有五毛特效，可是谁能保证他正儿八经能有五毛的功能呢?

最后也只能唱一首：“那画面太美，我不敢看了。”

在家用电器这样的大受众群体面前，产品卖点追求一定要既有逼格，又够实惠。

老百姓们不会因为你吹牛皮而买单。他们只会为自己想买的东西买单。

所以，怎么做到被老百姓买单，这才是产品广告的关键。

连卖点可信度都太低，广告逼格再高，又有什么用呢？

那么正确家用电器的广告该怎么做呢？

格力厨房空调的宣传点就落的很好。

抓住了“厨房”和“空调”两个关键卖点。

广告一开始就告诉观众，这是厨房热到升仙时候的场景。

紧跟着提出了家居亲切的设问？

“厨房为啥不能装空调？”

“怕油污啊。”

问题一深下去，就推出了广告产品本身——能装在厨房里的格力空调。

格力厨房空调的卖点就在于不怕油污，能在厨房里享受空调的凉爽。

格力这款广告，全程都牢牢抓住了关键卖点——不怕厨房油污。

短短的十四秒，广告不着急塞进去美轮美奂的画面，转场都堪称太慢。

一共五个基本画面，就交代完毕最重要的卖点，落脚处有logo，最后还不忘强调一下格力总体品牌的宣言。

信息充足完整。

虽然在美感上稍显欠缺，但是一支不浮夸不吹牛的广告，你还能要求什么呢？

毕竟光靠卖点，就足以让精明的买家信服，乖乖掏出自己的钱包为产品买单了。