汉武帝为什么不想任用东方朔(看东方朔是如何成功把自己营销给汉武帝的)

东方朔,西汉的辞赋家,今山东德州人,活了61岁(公元前93年),当过常侍郎、太中大夫。为人性格乖张诡异,却又深得汉武帝宠信。其留给后人的印象是多智善变,有"智圣"之称。

这里站在营销的角度来说他的故事。

东方朔的成功来源于他的自荐,虽然没有"毛遂自荐"出名,但以营销的角度而言,却也挺出类拔萃。

汉武帝即位后,迫不及待想要确立自己的人才班子,于是下诏招揽人才。

东方朔当时二十二岁,十分想为朝廷效力,于是写了一篇自荐的书,可谓一纸荐书而在皇帝面前成名。

汉武帝为什么不想任用东方朔(看东方朔是如何成功把自己营销给汉武帝的)(1)

他的自荐书是这样写的:

我东方朔少年时就失去了父母,依靠兄嫂的扶养长大成人。我十三岁才读书,勤学刻苦,三个冬天读的文史书籍已够用了。

十五岁学击剑,十六岁学《诗》,《书》,读了二十二万字。十九岁学孙吴兵法和战阵的摆布,懂得各种兵器的用法,以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字,总共四十四万字。

我钦佩子路的豪言。如今我已二十二岁,身高九尺三寸。双目炯炯有神,像明亮的珠子,牙齿洁白整齐得像编排的贝壳,勇敢像孟责,敏捷像庆忌,廉俭像鲍叔,信义像尾生。

我就是这样的人,够得上做天子的大臣吧!臣朔冒了死罪,再拜向上奏告。

姑且不说东方朔这封自荐书写得怎么样。不过怎样汉武帝看了此书之后,是龙颜大阅,随即任命东方朔为侍诏公车。当然官是不大,但至少是迈出了老百姓向公务员转变的第一步,并且这一步看来花的力度也不大。

不过首先要归功于东方朔对客户也就是汉武帝的了解和判断准确,最少东方朔把握了关键的几点,一是了解了汉武帝这个人,汉武帝初登大宝,鸿图大展之时,但也年轻气盛,一般的人也不会放在眼里。

因此这封自荐书必然要使人眼前一亮。

二是一定要将自己的才能说出来。在汉武帝这样的人面前不能畏缩。因此他带了夸张的语气写了这封自荐书。很显然在这一点上韩信是比不上东方朔,尽管一个为文,一个为武。

但东方朔的这个意识是韩信不能比拟的,当然接下来很多事情就更看出东方朔在这种场面上的主体营销意识,让人拍案叫绝。

汉武帝为什么不想任用东方朔(看东方朔是如何成功把自己营销给汉武帝的)(2)

东方朔当上了小小的公务员后,他没有满足,也更没有放弃。他采取了一些积极的办法,而不是选择逃避。要改变现状,只有一条路,那就是做出点成绩,让汉武帝提拔他。但在他这个位置上,要想出成绩是何其难矣。

前面说的东方朔的职务是侍诏公车。所谓侍诏公车其实就是在公车署等待皇帝的诏见,但公车署距离皇帝比较远,实际上就是基本不会诏见的那种,俸禄也不多。皇帝不见你,你怎么让皇帝注意你,东方朔动起了脑筋。

在汉朝,由于经常与匈奴作战,马匹作为当时的作战必须品,一直被重视,所以有专门养马。汉武帝本人更是喜欢骑马、练剑。当时负责给汉武帝养马的是一群侏儒。当然汉武帝为什么要让一群侏儒来养马就不得而知,但东方朔开始在这群侏儒上打起了主意。

他有一天看见这些侏儒,就恐吓他们道:“你们的死期要到了!”

那侏儒问他为何,他说:“像你们这样矮小的人,活在世上无益,你力不能耕作,也不能做官治理百姓,更不要说拿兵器到前方去作战。像你这样的人,无益于国家,只是活在世上糟蹋粮食,所以如今皇上一律要杀掉你们。”

侏儒们听后大哭起来。

东方朔对他说:“你暂时不要哭,皇上就要来了,他来了你们去叩头谢罪。”

汉武帝为什么不想任用东方朔(看东方朔是如何成功把自己营销给汉武帝的)(3)

一会儿,武帝乘辇经过,侏儒号泣叩首,请求不要杀掉他们。武帝问何来此言,侏儒们就说是东方朔告诉的,于是召东方朔问之。

东方朔回答道:“臣朔活着要说,死了也要说这些话。那矮子身长只有三尺多,一袋米的俸禄,钱二百四十。我身高九尺多,却也只拿到一袋米的俸禄,钱二百四十。那矮子饱得要死,我饿得发慌。陛下广求人才,您认为我讲的话对的,是个人才,就重用我;不是人才,也就罢退我,不要让我在这里浪费粮食。”

皇上听了哈哈大笑,任命他为待诏金马门,这样见到皇帝的机会就多了些。

东方朔这一招不可谓不高明,不仅用委婉的方式表达自己的要求"那矮子身长只有三尺多,一袋米的俸禄,钱二百四十。我身高九尺多,却也只拿到一袋米的俸禄,钱二百四十。那矮子饱得要死,我饿得发慌。"而且营造了十分愉快地气氛,轻轻松松解围了。

更重要的是他看穿了他的客户的心理,对于汉武帝而言,给东方朔多少钱,或者是一个更大一点的官都不重要,说好听点,他正在招贤,提拔东方在情理之中,说不好听一点,现在当皇帝多累了,现在来了一个能逗我开心的人,何乐而不为啊。

很显然,东方朔是有的放矢,因此他胜利了。

后来的东方朔也是一直凭着自己的诙谐幽默,使自己的官不断加大,赏赐不断增多。 如果是韩信和东方朔同时来推销产品或是求职,毫无疑问,我肯定会选择后者而不是前者。 而经过此次提拔之后,东方朔见到汉武帝的机会就多了起来,实际上也就达到了营销自己的目的。

某天,建章宫后阁中跑出一个怪物,形状像麋鹿。武帝跑去看,问左右大臣,没人认识。把东方朔叫来认。他看了看,说:“我认识。不过,得先请皇上赏赐我美酒好饭,我才说。”大家都等他吃饱喝足,打着饱嗝过来了,却又说:“某某地方有几顷公田、鱼池和薄苇地,望陛下把它赐给我,我才说。”

武帝又痛快答应,他才开了尊口:“这就是驺牙嘛。好兆头哇,远方有人来归服,驺牙才先出现。它的牙齿前后一样,大小相等,排在一起像没牙一样,所以叫驺牙。”反正别人都不认得,他就胡诌呗。也真是运气,一年后,匈奴王率十万众降汉,似乎应验了他的胡说,汉武帝又赏赐他很多钱财。

有个夏天,武帝搞了点福利,发几斤肉。肉在那儿,可负责分肉的官员迟迟不来。东方朔等得不耐烦,拔出宝剑,自割一块,掂上就走。

那分肉官知道后,奏明皇上,要皇上惩办东方朔不敬之罪。武帝召来东方朔,炮轰一顿,让他自我批评。

东方朔摘了帽子,趴在地下赔不是。武帝知道这家伙滑稽,说:“先生起来,自己骂自己让我听听。”

东方朔就站起来,数落自己的不是:

东方朔东方朔,做事太仓猝!

赐肉不待诏,为何等不及?

拔剑割肉固莽撞,倒是更雄壮!

割肉不多也不少,廉洁又谦让!

带回家去送老婆,爱心没有忘!

武帝哈哈大笑:“让你自己骂自己,你反倒夸起来了!”

东方朔生性诙谐,喜欢故作怪诞,免不了以假当真,影射现实,劝诫讽喻;武帝便也时时装装糊涂。假作真时真亦假,君与臣玩了一辈子哑谜,彼此心照不宣。所以当他向汉武帝说些庄重之语,阐述农战强国之计时,武帝也不过打着哈哈,糊弄过去。在武帝眼里,其人格角色已经定型,就这样儿了。

东方朔当初凭着一张油嘴,忽悠进朝堂,几十年忽悠生涯,苦也忽悠,乐也忽悠;君让臣忽悠,臣不得不忽悠,让皇帝笑,让后人笑,可他自己却冷着脸,笑不出来。

举眼风光长寂寞,满朝官职独蹉跎。唉,这人生,恁地难说破!

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