怎么样转型做高端女装（十年从60万做到了20亿）

山东小伙韩国闯荡十年，揣着60万元创业，如今年赚20亿！

他就是韩都衣舍创始人——赵迎光！

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在韩工作10年，突发奇想做“代购”

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1995年，赵迎光山东大学韩语系毕业。他进入一家外贸公司工作，因业绩出色被调到韩国做驻韩支社代表。

在异国呆了10年，恰巧是韩国电子商务快速发展的时候。着身边不少人都在网上开店，赵迎光不甘落后。

他在易趣网和淘宝网也卖起化妆品、母婴品、汽车用品等，但都因为创业方向不够明确，最后不了了之。

这时赵迎光迷茫到了极点，直到友人邀他参观一家叫YSP的韩国服装电商，老板的话对他启示很大：现在女装行业很受消费者欢迎，而且要款式多，更新快，只要有自己品牌，一定能成功！

听君一席话，胜读十年书。

深受启发的赵迎光决定“转战”服装产业， 2008年他辞职回国，大手笔投入60万元创办“韩都衣舍”。

但是国内掀起一股韩流风，而自己公司尚不具备设计能力，于是赵迎光便从“韩国代购”开始起步。

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不再单纯代购，而是自己设计服装

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做韩国代购做久了之后，赵迎光发现这种业务有几大硬伤，就是等待时间过长，还经常容易断货缺货。

经过长时间的思考，赵迎光决定转变发展思路。

2009年，赵迎光觉得自己不能单纯做商品代购，而应该引用韩国服装品味。

于是，他引进韩国最新款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，再拿到工厂打版生产。

更夸张的是，赵迎光还开始有意培养自家设计师，通过自主设计服装式样，并和代工厂合作，就这样，韩都衣舍渐渐成为 “研产销一体”式链条。

2010年，韩都衣舍一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

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每年设计30000新款

直逼Zara等快时尚巨头

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自主设计服装需要很多这方面的设计人才，那这么多的人才缺口哪里找呢？

赵迎光说，幸好他当初选择了在济南发展事业，而济南是山东的政治文化中心，在IT人才和韩语人才方面，都可以有充分的供给。

在这里，每年都有优秀服装设计专业大学生毕业，韩都衣舍就决心招聘这些“娃娃兵”。

他相信，只要给他们足够多的实践试错机会，假以时日，必会成为优秀的“虎狼之师”。

这些新设计师一上岗都得去做一年的代购，通过切实了解用户喜好后，才能正是开始设计服装。

最厉害的一点是，赵迎光挑选部分优秀员工，开始逐步构建产品小组。

韩都衣舍共有300多个产品小组，这个小组最多3个人，一个设计师，一个产品页面推广，一个负责供应链的采购员。

这是模式牛逼之处就在于是“去中心化”的，300个小组都是中心，又没有谁都是中心，所有公共平台和资源都是围绕着这个小组服务的。

值得一提的是，这300个小组每年给韩都衣舍带来了30000新款，直逼Zara等快时尚巨头，而通过这种赋能式小组管理，每个团队成员都不会被埋没，让他们更加干劲十足，战斗力满满。

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抓住网红经济，运用KOL效应

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随着移动互联网营销的兴起，越来越多的品牌主和广告商都选择增加移动广告收入，韩都衣舍也不例外，在这方面投入了很多精力。

这是因为传统路演中，如果有几百人围观已经很好了，如果活动再刺激一点，3千人就会让品牌商喜逐颜开。

但是呢？通过KOL效应，比如邀请一枚网红去解说韩都衣舍的衣服，会有100000人观看。

这种年轻化，追求真实感，强调共同的价值观的意见领袖，拥有着基数庞大的粉丝群，他们一举一动，都会引发粉丝的效仿与热议。

韩都衣舍还做了很多的尝试，例如：

跨界B站营销圈粉，签下香奈儿超模“soojoopark”，韩国女神“全智贤”、 90后女星“古力娜扎”。

这样，都使得韩都衣舍的服装品牌形象变有范儿，开起疯狂收割粉丝模式。

目前，韩都衣舍官方双微粉丝破百万，微淘粉丝1685万，每个话题都能引起热议，推送文章阅读量均4万 ，粉丝数目前是全网第一…

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韩度衣舍是互联网数据公司

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如果韩都衣舍仅是服装企业，恐怕不足以形成差异化，但它同时还是一家优秀的互联网数据企业。

2011年赵迎光组建组建的IT团队，研发自有系统，但2年后这个系统上线却遭遇失败，赵迎光很痛苦，他觉得韩都衣舍需不需要在技术上冒这么大的险？

最后，经过内部讨论后，他和几个合伙人认为，韩都衣舍想要有大的发展，必须要深入大数据和商业智能！

这时候，韩都衣舍掏出惊人预算，从IBM挖人才过来研发，功夫不负有心人，终于获得了成功！

与此同时，赵迎光不满足，乘胜追击继续研发，2年后，韩都衣舍大部分业务系统都是企业自主研发的，这大大提高了企业运行效率！

韩度衣舍借鉴日韩、欧美时尚女装，久而久之就形成了自己的风格，打造出了品牌。且定位快时尚，每年出爆款，得以2012-2017年连续蝉联天猫女装累计销量总冠军，成就有目共睹！

反观福建莆田鞋加工厂，其实完全有能力制作质量过硬的鞋子，出品质量能和品牌并驾齐驱，甚至还超越了品牌，那为什么不像“韩度衣舍”一样打造出自己的品牌呢？

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