楼市成交保持高位（楼市成交持续低迷）

最近，闲来无事，就想着到朋友公司去看看，顺便找他聊聊天。在去之前，故意没打招呼，就想给他来个突然袭击！

当我来到他公司门口时，抬头一看，玻璃上确写着“房东直租”的字样，当时就把我惊呆了！我们在一个月以前，中秋节的时候，还在一起闲扯，畅谈市场和当前境遇。当我遇到这种情况，也没打电话问候，毕竟人家公司倒闭，也不是光彩的事，直接询问好像不太礼貌。

此时我在门口呆了一会儿，回想以往，觉得为他感到惋惜！他创业比我要早几年，2012年开公司，足足有十年之久，而且有几年干的确是不错，期间买了几套房，也买了商铺，车也换成了路虎，不管从哪个角度，怎么去想也不至于吧？

等过了两天之后，我认为应该去关心关心他。打电话时：我就故意说去公司看看你，在不在没事我们吃个饭闲扯几句？

这时，他告诉我了实情，原来是这个店铺面积积过大，房租过高，楼下又太卷，想换个地方开店。我问他位置找好了吗？他说：已经开始装修了。

我问：准备在哪儿开店啊？他说：前些年买了个商铺，一直也没租出去，位置很一般，就想着自己的铺，贷款还清了成本也没有，就准备把店搬过去。

这时，我悬着的心才落了下来，就寒暄道：这样确实能好点，市场也不好，自己的铺子挺好的，没有成本就没有压力，这样你也能轻松点，目前也是非常不错的选择。

紧接着我就说道：你现在没事的话，我过去找你闲扯扯，年底了压力都很大，最近焦虑的很，我们俩喝点方便吗？他说：自己没什么事，你过来吧！随时都可以，说完我就准备出发过去了。

当我们坐下来以后，处于工作缘故的惯性，就直接开始吐槽起这三年以来的市场及行业的种种境遇和感触：

我说：你看吧！面对调控这几年，一直也看不到放松的迹象，从限售、限贷、限购、限价再到贷款和资格的审核，可以说是严格上加了个严，以前那套弄虚作假的路子，直接都给封死了！

这一路走下来，确实做到了精准调控的效果，把涨价潮、成交量、购买热情、市场热度全部都给降下来了。

但是，现在市场面对问题也越来越多，库存越来越大，业主看到这个市场情况就瞎跟风，前所未有的那个担什么忧，连续几年了，在这样下去，对未来吧！想想都是挺可怕的。

他说：是啊！再这样继续搞下去，先不说我们能不能继续活着都是其次的，环境这么差，众所周知吧！比我们更着急的…一定不是我们这样的小鱼小虾。

地方和房企各个环节都面临着很大的压力，搞不好真的会迎来那暴什么跌。

到那时，想卖也卖不动了，土地也干脆没人敢拿了，照着这个规律往下发展，太恐怖了，到时就不是能活还是不活的问题了！是该要命了。

我说：那怎么办，大家都扛着呗！只要饿不死就往死里饿！

以往的博弈基本都站在了我们这边，这次博弈就算最终会站在我们这边，也不一定会有多好，因为条件和环境发生变化了！

限售锁住了那么多投机者，都给放了，让他们跑了，是不是太不公平了。

再加上韭菜现在变得更加理智了，也不会有那么多被涨价逼到强制上车的了，就算上了车月供都是问题，钱不好挣的时候，大家做起事来都变得量力而为了，不是那么积极了。

他说：是的，这个事本身就是这么个逻辑，不涨就没人买，大不了再等等，等也等不了吃亏等不了上当，说不定还能捡个大便宜呢？

你发现没？我们本身就喜欢跟风，哪里有好事，哪里就人多，尤其挣钱的事儿，一窝蜂儿都跟上去了。

当没有好处的时候，可能要赔，有人就会出来说：要出事了快跑吧！都跟着跑了，跑的那是的干干净净，后面可能还有少部分人跟着在最低的时候等抄底，现在不就那么回事吗？

我说：对啊，所有的生意，只要能火，能有好处可捞，具备这样条件的话。

站在市场规律和人性这个规律分析：不去控制它的话，就越来越火，越滚越大，直至崩裂。

但是，控制的力度过大，就会发生该逃的立刻马上逃，不该跑的也跟上跑，不进来的就一定不会进来了，必须要进来的还要看看情况是吧！

所以啊，这个力道的平衡很重要，不能过紧，但也不能过松，松紧得张弛有度。松了，它就容易有人钻空子！紧了，它又容易崩断。

我说：你对行业现在这个情况怎么看？

他说：现在贝系品牌基本上一家独大，门店数量80%以上覆盖率，各区域 市占率：90%左右，成交量70%左右吧！

其中市场有自行成交的一部分，剩余部分就是贝系品牌以外同行，用低佣金切贝系客户成交的，基本上就是这个局面。

所以，门店数量、市占率、成交率不成正比的原因所在。

日后，平台只会缩减，汰弱留强的趋势，如果在新增和上涨已经很难了，基本到了极限。现在太卷了，对外竞争其实是有限的，基本都是来自内部竞争。

还好的一点就是平台有规则，相对会公平些。只要大家好好去做，努力干，用心干，发不了财，但也饿不死。

开不了单的，就想法设法去录房子，只要录一套便宜的房子，现在市场还是能卖掉的，有房源分成45%最高，这个机制能把业绩平衡起来，好处就是大家勉强都能活着。

但是，能力不强的店东或者经纪人，几乎被淘汰的差不多了，所以现在是强强对抗的态势。有些商圈基本都是贝系品牌，也都是内部竞争关系，用非常惨烈来形容也不为过。

他说：只要谁有客户，把能带看的房子都给他/她带看一遍，即便自己不能成交，其他店成交也有20%首带业绩，直接就是这么卷

。贝系平台流量今年也不好，有能力拍抖音的拍抖音，玩自媒体的去玩自媒体。不会玩的，没有这个特长的，就去外平台开个安居客。

贝系品牌严格意义上不允许开通外平台网络端口，但是也没办法啊，不开就得饿死，内部平台流量都一样，上的客户就那么几个，凭的就是谁手更快，经验更丰富，能力更强，服务更好。

抢房抢客，都是正常现象，只要有客户去看新房，开着车，买着饮料，请着吃饭，全程VIP服务，带着客户全城跑。

看完新房不满意，再带着客户“满城尽带二手房”，反正能看的都看个遍，客户只要不放弃，经纪人就能把你跟到死，现在就这么个现象。

卷是常态，谁让大家存活的意愿都这么强烈，就看谁能撑到最后那一刻，不然哪有机会在翻本，都赔了这么久了，放弃就彻底没了。