旗舰店比经销商卖得贵(优惠促销实体店也很拼)

本报记者 张玲 文/图

旗舰店比经销商卖得贵(优惠促销实体店也很拼)(1)

市民购物热情高

“双11”购物狂欢季,各大电商平台开启预售促销模式,连街头各大商超和实体店也推出各种优惠活动。11月9日、10日,记者探访城区几大商超和实体店,发现今年实体店“双11”促销力度大,销售额明显上升。

各大商场迎战“双11”

走进市城区张衡路万德隆生活广场,“双11”促销海报格外醒目,不少市民正在挑选可心的商品。“‘双11’活动从11月5日就开始了,这次护肤品类优惠力度很大,最低的只有3折,好几款产品都降至历史最低价。”护肤区工作人员杜思华告诉记者,其中一款卸妆水比去年“双11”价格还低了十来块钱,这几天每天都能卖出60余瓶,是平时销售量的3倍多。

在丹尼斯百货商场内,记者发现,各家店铺促销活动力度很大。卖场在食品区、洗护区、服饰区推出“满24元返24元通用券”的优惠活动。“商场优惠力度比较大,而且还能试穿,购物体验较好。我们全家一口气买了4件服装,很划算。”正在购物的市民刘女士说。

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实体店促销活动力度大

线下购买更有体验感

为了和电商竞争,许多实体店的打折活动从11月1日就开始了,各种优惠活动让人眼花缭乱。“我们店‘双11’不仅有满减活动,还有‘预存免费送’活动,预存500元就送一双300元的鞋子。”某品牌鞋店的工作人员告诉记者,为了和电商竞争,他们还为到店内消费的顾客赠送小礼品。“最近到店挑选购买的顾客很多。从目前的情况来看,消费者的线下购物欲望还是比较强烈的。”

“相比于线上虚拟消费,线下消费的优势还是比较明显的。”金玛特百货某品牌服饰店的工作人员小李说,特别是对于服饰来说,线下购买更有购物体验感。“顾客可以上身试穿,而且我们很多新品在网络店铺是没有的,即便有,价格相差也不会太大,所以顾客还是会选择到实体店购买。”

“打折活动出来以后,这几天客流量增长了不少。”某小家电品牌的工作人员告诉记者,“双11”期间,卖场推出大量优惠产品,多款爆款产品的价格都非常实惠,还有品牌礼品相送,买得越多,优惠力度越大,赠品也越多。“线下购物有很大的优势,比如顾客到店里购物,我们可以给顾客提供装机、软件升级等服务。”

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满减活动吸引顾客

线上线下相互融合

“这款冰箱空间大,适合家庭使用,特别是分区明确,食物保鲜有条理。‘双11’期间下单还有好礼相送。”在南阳家电大世界某品牌家电的直播间,23岁的主播小刘正在向观众介绍一品牌的主打款冰箱。“价格是多少?”“耗电怎么样?”在手机直播间里,弹幕上的问题接连不断,观众和主播频频互动,整个直播间的气氛十分热烈。

直播间里促销热,在线下,家电促销同步进行。记者在家电商场看到,不管是电视、冰箱等大家电,还是豆浆机、电饭煲等小家电,都参与促销活动,吸引众多消费者前来咨询问价。

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“双11”促销氛围浓

“我们是在直播间里了解到这款冰箱的,可是家电毕竟是大件商品,还是想看看实物更放心。”28岁的胡女士正在装修新房,买家电是她在这个“双11”的“首要大事”。在冰箱专柜前,胡女士仔细向销售人员询问冰箱的容量、模式、价格等具体情况,不到半个小时,胡女士就确定好型号并果断下单。“在直播间里已经了解得差不多了,来到实体店就是看看实物,觉得可以就下单了,节省很多时间。”

像胡女士这样在直播间里了解商品,然后来商场确认付款的消费者并不是少数。据了解,这种实体店和线上的相互融合,已经成为商家营销的新模式。

各种优惠活动、各种超低价格让人眼花缭乱、心动不已。但无论价格如何低廉,商家都不会做赔本买卖。业内人士提醒广大消费者,不管是线上还是线下,面对各种促销优惠活动,应量力而行,按需购买,切莫冲动。


编辑:齐 杰

初审:李 萍

终审:柏伴雪

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