b2bb2cc2c的优势和劣势（玩转会员制07）

在前面几讲的分享中，我们经常会使用一些行业内常见模式的英文缩写，比如B2B、B2C、OaO、O2O等等，可能是因为语音分享的局限，有部分听众朋友们给我们留言，希望能够就这些模式或者说模式的英文缩写，做个专门的解析。

这个建议很中肯，也很有必要，一方面是为了便于听众朋友们在后续的过程中更容易准确理解相关表述；另一方面，也为我们后续为大家分享会员制设计的原则、策划、实战技巧等主题做些行业铺垫。因此呢，这里也特别感谢那些给我们留言并提出宝贵建议的听众朋友们！

接下来，我们简单为大家梳理一下这些五花八门的模式缩写和典型案例：

C2C：指的是Customer to Customer，即个人到个人间的消费，典型的代表有瓜子二手车交易平台等。

B2B：Business to Business单位客户到单位客户间的交易。典型代表如早期的阿里巴巴。这是比较难以操作的模式。

B2C：Business to Customer平台到个人客户。最为典型的代表是京东这样的电商平台。

C2F: Customer to Factory指的是个人对生产厂商，典型的代表如某服装厂利用大数据直接给客户量身定制西装，每日根据订单直接生产，产量可达数万套。

M2C:Manufactory to Customer指的是生产厂商对消费者，其中C又相当于Agent，即代理商，典型的代表有娃哈哈。

O2O:Online to Offline即线上下单线下体验模式，典型代表如饿了么、美团等。

B2D:Business to Distributor即众包模式，如猪八戒网。

最后，我们重点说下S2B2B2C:

这是近年来兴起的一种模式，对于部分非零售领域内的朋友们来说，可能比较陌生。这其中的S，是指Supply，即供应链，指作为上游包括所有供应端，如生产厂商 物流 服务，B作为平台将S端拉入平台，将S端的产品及服务提供给下游B（小B）客户，再由小B客户将S的服务通过B平台推送给C客户。这里的关键点是中间平台B，它要完成上游S端产品整合进入平台，还要完成整合下游小B资源（客户端），而C客户通常是小B原有 新发展的资源。这个模式操作难度也很大，涉及面广，投入大，团队执行力要非常强。

总而言之，需要指出的是，这些模式大多都涉及到了物流配送，这也是零售领域比较核心的环节之一。还有就是系统大数据的运用，以及我们常说的商品流、资金流、客流等，都是非常关键的。当然，目前市场创造力很强，五花八门的模式层出不穷，没法全部罗列。总之，这些都是英文单词的首个字母缩写，如果大家有遇到此类不清楚模式也可给我们留言，或联系我们，再和大家交流探讨。

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