快手最近有新的事情吗(快手持续了近2年的)

宋一聪/文

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在小学自然课里,“光合作用”大概是我们学到的最神奇的自然现象之一。地球上的绿色植物,无论是水池里的藻类,还是大树小草,只要有阳光,就能靠自己把二氧化碳和水合成能量满满的有机物,供给自身成长。不仅如此,在这个过程中还会释放出氧气,让地球上的动物和人类得以生存。单个植物的光合作用虽然很微小,但它却是我们生活的这颗星球得以实现能量转换,维持生态平衡所不可缺少的一环。例如大家都在提及的“碳中和”,也与此紧密相关。

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实际上,光合作用不仅在自然界中发生,我们身边也发生着类似的反应——例如在发展越来越“迅猛”的短视频行业,无数的草根创作者,就好像扎根在土地里的小草一样,以自己的才智和能力,催发着数字世界的“光合作用”,在短短的时间内野蛮生长,焕发出蓬勃的生机,催生出一个全新的行业。

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不到2年私域收入达400亿,快手的光合创作者们成长惊人

2019年7月23日,快手首届光合创作者大会召开,快手高级副总裁马宏彬在会上宣布“光合计划”——未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,为10万个优质创作者的成加速,同时快手将以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施,与更多内容专业机构进行深合作,更好地服务创作者。如今已经是2021年,那么差不多在近2年的时间里,快手的这个“光合作用”进行得怎样了?长出了什么样的果实?

快手给的一个明确的数字是“400亿”。4月22日,在“2021光合创作者大会”上,快手高级副总裁严强表示:“2020年,快手平台创作者中,私域收入达400亿,且同比去年一季度已经翻倍。目前,快手的私域流量仍保持着很高的活性,内容的粉丝触达率高达62%。”很明显,这个数字代表了快手的私域拥有很高的商业价值——目前平台上每分钟用户互动率是单纯内容消费的12倍,电商的月复购率也达到了65%,一些优质主播的单粉丝价值目前已经提升到135元。快手的私域流量正成为优质内容创作者变现的有效资源。

但这并不是所有。

严强表示,今年快手的主要目标将围绕构建直播2.0时代,推进泛生活服务,以及提升平台的社区及社交价值三个层面展开。其中,围绕泛生活服务,扩大内容与创作者的覆盖面,纳入各种产业及稀缺资源内容,加强需求之间的匹配,将是快手内容生态的2021年的重点方向。快手今年将拿出百亿流量,十亿现金用户扶持创作者,继续发力内容生态建设,完善重点领域认证体系建设,保护原创,打压抄袭搬运,为创作者打造友好信任的生态环境。

对于长期坚持在快手进行原创的创作者们,快手给予了长期稳定的流量支持。在快手,有超过10万创作者在过去5年里都能获得稳定持续的流量。而这种持续稳定的支持,也让众多的内容创造者们成长为优质创作者。目前,平台统计的优质内容占比相对去年同期已经翻倍,快手同时还完成了一系列重点领域的认证体系建设,完成4.2万名重点领域用户认证。严强表示,快手一直在发力保护原创,打压抄袭搬运,原创作者入驻后可以通过申诉把搬运者的粉丝转移到的原创账号中,过去一年,平台根据已核实的原创作者申诉,处理并帮助这些创作者找回了7446万粉丝。

快手“老铁”们凭什么赚钱

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快手的高级副总裁马宏彬的另一个身份,也是快手的“老铁”,一名快手创作者。他的账号叫做“望京老马”。他说他在三年里兢兢业业地发了3000多个视频,但目前也只有7000多粉丝——其中有5000多个是快手的员工。

虽然身为快手高层,但在“涨粉”这件事上,他除了能号召公司同事来关注他,也没有什么特权,真正要成为几百万粉丝的“老铁”,还是得靠扎实的内容。所以,这证明了快手真的是一个公平、普惠的短视频平台:无论你是什么身份,无论你有钱还是没钱,你最终能不能拥有人气,能不能成长为优秀的创作者,只能由作品说话,“其他都不好使。”

重视人与人的连接,是快手的核心优势。借助短视频的内容和直播的互动,快手创作者和用户之间建立了更紧密的社交关系。基于此,创作者成为链接品牌和用户的重要桥梁,更是品牌营销中不可忽视的核心资产。数据显示,63%的广告主认为KOL推广是社会化营销的重点。

为了让快手的“老铁”们更好地从自己的创作中获得收益,链接品牌和用户,快手推出了达人生态营销平台磁力聚星,为品牌和创作者搭建了更高效的链接路径。马宏彬透露,磁力聚星的客户数量、客户对创作者的需求和投入均实现了高幅增长。与2019年相比,2020年通过磁力聚星下单客户数增长250%,客户订单量增长340%;2020年,磁力聚星有收入达人数增长3倍,80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现,收入破亿的垂类有5个,收入破千万的KOL垂类有20个。

“牛爱芳的小春花”用视频真实且朴实的记录一家人的幸福生活,烟火气十足,备受老铁喜爱,并积累了超过685万粉丝。2020年12月,“牛爱芳的小春花”在磁力在聚星接到第一个商业订单,截至今年3月,累计接单15个,收入达100多万元。“川哥哥”一个商业视频的播放量突破了1.4亿,这是目前磁力聚星播放量最高的视频。虽是商业推广,但“川哥哥”在制作视频时设置了精巧的转场和反转,真的做到了广告即内容。凭借这个视频,川哥哥粉丝增长了98万,也印证了优质的商业创意能够实现客户和创作者共赢。

财报显示,2020年磁力引擎全年收入219亿,占总体收入37.2%,同比增长194.6%。与此同时,随着磁力聚星等平台和产品的服务升级,创作者商业作品的质量大幅提升,2021年1月-3月,磁力聚星作品条均播放量提升88%,优质作品条均播放量则提升了228%。马宏彬表示,创作者的商业生态向着健康、正向的方向快速发展。

“我们致力于让创作者们挣到更多的钱,但同时我们也极度重视广告质量。因为,最好的广告,正是生活本身”,马宏彬表示,快手磁力引擎在提升商业内容与创作者本身日常内容匹配度的同时,也会进一步优化创作者与客户双向评价体系,“我们希望让更多创作者持续在快手赚到钱,真正实现有恒心者有恒产”。

快手积极发展电商业务,磁力金牛实现品销合一

在商业端,快手也在进行积极布局。快手商业化正在内测为电商商家提供更确定性成长的营销平台——磁力金牛,通过完善的产品和服务,为创作者提供兼具内容与成长的商业正循环。

马宏彬表示,磁力金牛可实现全域融合打通,加入达人开屏合作,让优质创作者获取最大曝光同时,进一步直接引导跳转至活动视频与页面,真正实现品销合一与最短路径,帮助创作者实现更良性的商业正循环。

此前,快手电商商家可以通过小店通和快手粉条实现涨粉和引流。而升级之后,磁力金牛借助打通账号、完善数据后台等升级,将为有电商营销诉求的客户提供综合解决方案,进一步打通公私域流量,助力电商商家及客户营销升级。

结语:

“从明天起,做一个幸福的人,

喂马,劈柴,周游世界;

从明天起,关心粮食和蔬菜,

我有一所房子,面朝大海,春暖花开。”

2021光合创作者大会的由这首海子最著名的诗来开场。或许在快手看来,无论“老铁”们多么接地气,多么不事雕琢,但他们每一个人,都是满怀着对生活的热情和憧憬在努力,向着这个世界展示他们生活中最真实、最美丽的一面,他们的心中,都配得起这么一首诗。他们或许出身草根,但他们通过扎根于这片土地,吸收阳光,恣意生长,用自身的“光合作用”为世界带来新鲜氧气,他们改变了自己的生活,也必将改变这个世界。

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