如何做好文具生意：如何经营好一家受欢迎的小文具超市

如今街边文具超市如雨后春笋般涌现，由于小文具超市入门门槛低，投入资金不多容易上手，但是要做大做强很难，特别是受今年到新冠肺炎疫情的影响，很多中小企业举步维艰，零售批发行业大受影响，很多人都感觉生意太难做了，更有甚者关门倒闭。在这种寒流里生存是必要条件，挺得过冬天才能迎接春天。所以当今生存是第一重要的。

现在的文具超市不单单是卖文具，经常逛过文具超市(www.wenju321.cn)的朋友都知道，文具超市经营的种类可谓是相当丰富，有精美的礼品类、学习资料、办公设备、小电器、生活用品、清洁用品、甚至五金配件，劳保防护用品等。文具超市除了迎合当下的学生市场，还兼顾了办公需要，甚至家庭的需要。

经营一家好的文具超市需要做好以下几个方面：

首先是选址；其二是确定经营范围；三是选择好的品牌；四是做好营销活动等等。

首先是选址。

选址对于文具超市来说是非常重要的，这在很大程度上决定了一个小文具超市的生死。现在房价不断上涨，店面租金是水涨船高，这是一笔很大的支出。由于小文具超市经营的侧重点不同所以选择地点有所不同，如果以学生为主的文具超市根据大多数店长的经验，大部分生意好的学生文具超市多集中在学校周边，镇上的话，大多都集中在每个镇繁华的那条街上。如果以家庭为主的文具超市要选择在小区附近，人流量多的地方，如果是以办公为主的则应该选择在商业区附近，企事业单位的办公区比较密集。

其次是经营范围。

小文具超市有几种经营方向，学生、家庭和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个小文具超市(www.wenju321.cn)的商品结构，是以学生用品为主还是办公用品为主。以学生文具超市为例：现在只卖文具的小文具超市很少，大多数的小文具超市都是以下几种模式：文具 图书，文具 食品，文具 礼饰品和文具 百货等。当然也有文具超市兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

第三是选择品牌。

确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。建议以品牌商品为主、杂牌商品为辅。

现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具超市也是一样，超市里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具(www.wenju321.cn)品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

第四是进行市场营销。

新开的文具超市因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。

作为文具超市具体有以下几种促销方式：

一是买赠，学生文具超市(www.wenju321.cn)的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。企事业单位则是打折销售，降低利润增加销售量。

二是会员制，制作会员卡进行更低折扣和积分兑换。

三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。

四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。

的效果。