天使汇平台融资骗局(投出滴滴黄太吉)

相比于一般的创投服务机构,天使汇紧跟硅谷步伐,通过合投模式,并将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致,使其与众不同,迅速长大,我来为大家科普一下关于天使汇平台融资骗局?以下内容希望对你有帮助!

天使汇平台融资骗局(投出滴滴黄太吉)

天使汇平台融资骗局

相比于一般的创投服务机构,天使汇紧跟硅谷步伐,通过合投模式,并将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致,使其与众不同,迅速长大。

文/本刊记者 和斌斌

2948位认证投资人,数百家合作众创空间,4678个项目,已有超过405个项目完成41亿元的融资。

截至2015年10月18日,这是天使合投(股权众筹)平台——天使汇上显示的亮眼数字。

通过天使汇拿到第一笔融资的创业项目中,滴滴打车(现改为“滴滴出行”)、黄太吉已经成为广为传播的案例;下厨房创业初期曾在天使汇上发起多轮小额融资,而今估值已达3亿美元;大姨吗估值已达2.1亿美元;老虎证券是天使汇早期投资项目之一,今年9月获得小米亿元级投资;抹茶美妆在美业领域也小有名气。

天使汇联合创始人朱成龙告诉《中外管理》:“我们的使命,就是让靠谱的项目找到靠谱的钱,让项目快速长大。”这条“靠谱”的路,天使汇是怎么走的呢?

连接创投“刚需

天使汇的自我定位,是创业者与投资人的连接平台。可以说,天使汇的发展,就是深入思考创投双方需求,不断改进服务的过程。

创业者最需要的首先是钱,但大部分还没等到“被筛选”的机会就已经死了。优质创投资源集中在大城市,小城市创业者融资难而且慢。很多创业者不懂资本的逻辑,浪费大量时间在不对的商业模式上,也常常不知道如何展示项目、如何对自己估值。而投资人,最宝贵的是时间,他们需要的是真正优质的、在自己投资范围内的项目。怎么快速、准确地让创业者找到适合他们的投资人呢?

2011年11月,对此深有感触的兰宁羽创立天使汇,想做一个线上平台帮创业者对接投资人。朱成龙告诉《中外管理》,最初是兰宁羽和几个联合创始人一起,从身边朋友们开始,通过电话、邮件、线下沟通等方式主动邀约创业者和投资人注册,也参加了无数的创投活动,不断调查创投双方的“刚需”,从无到有,从少到多,就这样积累下很多资源。比如:下厨房的创始人王旭升因为初创时表现青涩,迟迟不被投资人看好,在天使汇的帮助下,接连发起几次融资,业务开展逐渐有了起色。如今他已经是一个非常成熟的创业者。朱成龙说:这样的小故事有很多。而天使汇的口碑,正是在对接、积累创投资源中得以逐步建立的。

自2012年以来,因其创新性和扎实成果,几次接受领导人探访的天使汇渐渐有了名气,创业者和投资人开始主动找上门,发展开始加速。

2013年,受全球面向创业项目的最大股权众筹平台AngelList启发,天使汇发起了“快速合投”,在30天限定期内,注册的专业投资人可参与线上精选的创业项目。对于创业者,线上合投模式的规则清晰、简单、透明,可大幅减少不平等条款和陷阱合约;对于投资人,合投降低了投资风险和数额,而且项目质量高,大大节省了投资人的筛选时间。到现在,平均每天有两三百个创业项目申请上线,只有10%-20%能通过审核。可以说,天使汇的“连接1.0”时期,是线上为主,线下帮助为辅,此时的线下帮助,还没有形成规模化和标准化模式,更像是朋友式的出谋划策。

让平台立体化

创业者开始起步之后,需要的就是市场推广。

2011年,天使汇创办了科技创业垂直媒体网站TECH2IPO创见。一方面,同步发布国外新科技新产品;另一方面,发掘国内科技创新动态,只要创业者的项目足够有亮点、有价值,就可以申请免费采访报道服务。

与之相配合的,是2014年设于创业大街入口处的巨大LED屏幕,同样是展示创业者品牌、发布创投活动信息的媒体,其实它寄托着“上市梦”——由天使汇和深交所合作推出,是为天使汇的创业者们将来办敲钟挂牌仪式使用的。

还是在2014年,定位于媒体渠道的极客咖啡馆投入使用,自此天使汇的结构更为立体和丰富。这里几乎每天都有各种主题的项目路演、创业课堂等活动。朱成龙告诉《中外管理》,极客咖啡之名,源自它集合了一批中国极客社区创始人资源,如知乎、V2EX、CSDN、InfoQ、SegmentFault、IT桔子等,“SegmentFault创始人高阳曾入选福布斯30位30岁以下创业CEO,他是我2011年招募到天使汇的同事,IT桔子联合创始人SS曾是天使汇的前端工程师。”目前,申请在天使汇上线创业项目、参加极客咖啡的活动、优先推荐给天使汇合作媒体做采访,均为免费,天使汇的收入来自创业者融资成功后的顾问费,以及1%股权。所有融资成功的项目,后续都能得到天使汇的进一步帮助,比如人才、市场资源、下一轮融资对接等。“只要我们能做,只要创业者需要。”朱成龙自信地说。

很多投资人参与合投时表示,希望能跟创业者“见面聊聊”。考虑到惯常的路演模式鱼龙混杂而低效,2014年年底,天使汇设计了独有的全新线下路演融资模式——SpeedDating闪投。每次有10个左右精选创业项目和50位投资人参与,创业者必须提前接受一周以上的Pivot项目优化培训,进行3次预备路演,确保能在规定时间内充分而准确地说明项目情况。同时,天使汇选择相应领域中有独立决策能力且决策速度快的投资人。上午路演,中午创投双方一起午餐,下午有兴趣的双方详细约谈,若能初步达成意向,投资人即可通过天使汇的线上平台投资心仪项目。“场外”投资人也有机会跟投。在2015年6月份的一次闪投中,SleepProX智能床获2300万投资意向,超募460%;海尔空气盒子获4820万投资意向,超募230%。

2014年,天使汇渐渐找到自己的商业模式,从更多角度和更深层次,更快发挥了连接平台的作用。

“跨境 跨界”的升级服务

硅谷是全世界科技创新成果最多的地方,能不能直接投资硅谷的创业者呢?

2014年,天使汇真的将合投资源拓展到了海外,分别在硅谷和德国设立了分公司,直投境外好项目。目前硅谷分公司已经获得Y?Combinator(全球最优秀孵化器之一,培养出Airbnb等800多家公司)发出的初创项目邀请投资人资格。天使汇已成立了YC直投基金,重点关注企业级软件、开发者工具、共享经济、互联网金融等领域的Y Combinator孵化项目。目前已经完成了第一期6个项目的投资。而设在德国的分公司,则专注于3D打印、智能硬件等尖端科技领域的项目投资。这给中国投资者带来了参与合投海外好项目的机会和渠道。德国分公司引入的电动汽车Streetscooter项目,还在全国双创周上向李克强总理进行了汇报。

2015年是双创爆发年,也是创投服务升级迭变年。此前,天使汇围绕创业者的需求已经探索了四年。今天的天使汇,相比于单纯做孵化、办公空间租赁、对接融资等创投服务机构,结构更立体。天使汇结合了合投平台、孵化器、媒体资源、持续的融资服务等创业者与投资人需要的多种需求,比如能为合创投机构下的项目提供免费在线工商登记服务,并有1亿人民币种子基金,会投给合适的项目。

朱成龙说:天使汇的梦想是,未来5年能帮10万个创业者拿到融资,甚至帮助其中一部分上市。

对于资本驱动型的创业服务机构,天使汇的探索模式充分发挥了连接的价值,进行紧密的线上线下联合推动,让创业真正变得简单且高效。从这个意义上看,天使汇可谓是创业者的创业“加速器”。

近期,天使汇更是与做招聘的拉勾网和科技媒体36氪展开深度合作,以期发挥打通三方优势资源,建设创业生态圈。

管理点评

天使汇的探索模式有几点值得借鉴。1、有国际化思维和策略,紧跟硅谷步伐,第一时间借鉴国外先进模式,敢于在中国做互联网创业领域“吃螃蟹”的事,比如合投模式,本质上其实就是如今风行的股权众筹;2、一步一个脚印,将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致;3、始终以生态圈的参与者和建设者心态做事;4、紧跟政策,借力东风,事半功倍。当然这一点有其特殊性,并非谁都能做到。

点评人:京北投资合伙人、天使茶馆合伙人 桂曙光

来源:中外管理杂志

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