4s店买车要注意哪些被坑的套路（4S店为啥嫌弃全款买车的人）

不少网友都反映，在4S店全款买车居然遭到了销售的“嫌弃”。甚至有些朋友全款买车，不仅不能享受贷款买车的各种福利，而且提车也要比贷款买车的慢。但比起全款购车，一些经销商的贷款优惠更吸引人，销售们也是不遗余力的推荐贷款买车。

其实，经销商仅在卖车上面没有多少利润，而经销商的盈利也是在其他方面弥补回来，那么都有哪些渠道可以赚到额外的利润呢？为了摸清楚贷款购车中的一些“猫腻”，我们去往北京地区的经销商处了解到这些情况。

贷款手续费

位于北京东城区的宝马4S店，当销售人员得知我们想要买车的“意愿”后表示，“现在贷款政策好，两年贷款可享受超低利率。不过贷款买车的话，得在店里加装饰，您到别的4S店也都这样做，大家价格都一样。”

对于我们比较关心的宝马3系Li M套件版车型，销售给出了将近10万的优惠幅度，指导售价430900元，优惠后约为331700元。但后期必须在店内加装14800的装饰，包括原厂贴膜、脚垫、灭火器等一大堆东西，其实这些东西在汽配城或者在网上买的话只有三四千的价格，但在经销商处能卖到上万元。

保险提成

位于北京北四环的福特4S店，对于分期购买福瑞斯这款车说到“福瑞斯全系优惠2万5左右，优惠很大，现在订车的话还可以享受2-3年零利息，最低首付30%，建议您分期购买，全款买车的话车价上的优惠就没有这么大了。”

在表示对2017款幸福版 1.5L 自动时尚型有购买“意向”后，销售进一步说到：“现在这款车卖的最好，分期买的话后期必须要在店里上个全险，新车刚买来，这几个保险能上就多上几个，又没多少钱。”

在销售开出的报价单上可以看到，优惠后9万多的车价，保险费竟多达了5000元，确实有些偏高。其实一般来说，保险公司和4S店都有回扣协议，成交一份返款多少钱，新车主往往会在保险方面被销售忽悠。

优惠情况参差不齐

在走访的多家经销商后我们还发现发现，很多厂家给出的像“2-3年分期零利息，购置税减半，置换补贴等”优惠政策在经销商处执行的并不一致。

在调查迈腾优惠情况时就遇到了这样的情况，同位于北五环且相距不远的两家大众4S店，其中的一家销售表示“现车优惠2.5万，但只能享受一年免息的贷款政策”；而另一家店的销售人员表示“店内购车可享受2-3年的免息政策，同样优惠2.5万”。

另外，一些经销商表示如果选择厂家优惠便不能在享受店内的现金优惠，只能平价提车。而有些经销商则称厂家与店内优惠可以同时享受。由此可见，消费者在购车时还是要货比三家才能拿到最大的实惠。

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