扒皮会心得（扒皮会心得）

今天我们公司网络营销部和销售部参加了牛商汇组织的扒皮会，会议主要围绕我们公司对磁翻板液位计的定位，推广策略，语数做了深入分析，我们的扒皮人，是中国文案第一人的牛遇草老师。在这个会议的过程中，老师首先是通过关键词帮我们在大数据的梳理下，找出我们液位计的热搜排行，让我们清晰感受到我们磁翻板液位计在行业中的排行指数。

牛遇草同志倾囊相授和认真学习的相远同志们

下一步是对我们的产品特性，功能，优势做了描述，按理说，我们应该对自己的产品了解的十分透彻，在我个人以往的销售过程中，大部分都是询问客户，对我们的液位计现场工况的需求，参数的收集，来核算价格，当给客户报完价格后，跟踪客户时，才会进一步推销我们产品的好处，给客户讲解我们产品质量的优势，但是，具体好在哪里，没有去更详细的讲解，总是一味的认为，客户没有成功完成交易的原因主要还是价格，通过牛老师更加深入的剖析，从来没有想过的，从对自己产品的优势去详细的讲解给客户，达到以质量先入为主，给客户留下一个深刻印象，其次才是考虑价格，让客户在同一个价格基础上，或是低于我们产品价格的情况下，还会首选我们的品牌，改变了我以往销售的策略。在牛老师讲解的过程中，对我们产品做了定位。

以往我们的产品，销售的主要群体，是比较笼统的各大行业领域的客户，在推广的过程中，针对不同的客户群，做行业介绍，牛老师清晰指出，大方向，主推石油化工行业，国家行业标准级别的你们都可以做，其他要求较低的行业，就更是没有问题，也是主要围绕行业价值做有效的推广。

后面我们参加了赢德泰的扒皮会，在牛老师的分析指点下，给客户指出营销策略，主要是构架企业产品文化底蕴，文案设计思路，销售推广渠道，让客户清晰认识到他们设计方案的不足。

今天的扒皮会，真的是让我受益匪浅，用简短的语言做最后的总结：行业定位不准，产品了解不够透彻，再多的努力都是白费。

杨会粉 2021.7.12.