天猫运营新手必学(天猫标品运营流程)

大家经常把天猫所有的类目分为标品和非标的,所谓的标品其主要需求就是功能性,外观其次,主要流量来源也是搜索,推荐流量其次,购买方式也是人找货,并且搜索关键词很少,像这样类目我都会把他定位为标品。那么他们商家要怎么运营标品?怎样获取流量?

天猫运营新手必学(天猫标品运营流程)(1)

天猫标品运营流程:

关键一、淘宝标品运营新品要趁早

季节出现明显变化时,无异于要为新品上架做好预热。为了新品能获得更好的基础销量,最好是能先上架、先预热等等,这样更容易占据领先位置。

关键二、淘宝标品运营产品人群定位

淘宝开店初期一定要做好定位,定位不同针对的客户群体不一。产品选择首先要符合店铺定位,还需要符合市场需求和客户群体定位。若无法准确定位,可以参考同行优秀店铺。当然也不能完全照搬同行优秀店铺,需要根据实际情况进行操作。

关键三、淘宝标品运营推广

推广是为产品引入更多的流量,一般付费推广采取直通车工具。标品直通车推广关键词比较集中,为更好的节约预算可以采取长尾词方式。为了更好的吸引客户注意,一定要寻求差异化,避免差异化。差异化的寻找,可以是在背景、颜色、字体、卖点、图片等等方面。

怎样获取流量?

通过-直通车、淘客、活动等等,主要还是说下引流最精准,做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝,说着简单,但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候,我们肯定要看下产品,比如“加湿器”,我们就要分析什么时候是爆发期,什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候,可以看上图有大的上升也有下滑的趋势,所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

我们可以看下过去七天的加购以及转化率选择潜力款起测款,如果数据不充足的情况下,也可以选择分析过去30天的,也许有人会问这个加购的标准是什么,根据经验来说,一般高客单在5%左右,中低客单价的在10%左右,也可以看行业平均来判断。

测款就不多说了,也可以看下我之前的文章。推广关键词这块重点说下,一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词,都要加到计划中,当然还有店铺本身的进店词,相对来说是很精准的词了。

前期加5-10个长尾词,先做好账户基础权重,权重逐步起来后再加词,做好点击量的递增趋势,以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

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