华为hilink灰色（变局Mini华为HiLink神速撬走了大家电）

作者|蒋杰升

简称|单蒋让你们荡起

前天（11月11日）晚上，中海和华为联手打造的华为HiLink首个智能家居样板亮相华为天猫旗舰店直播间。这是华为HiLink全屋智能自10月23日推出之后的又一场宣示。

华为HiLink希望向外界传达的是，其全屋智能也是有推进速度的。

不过，可能很少有人注意到，当华为HiLink全屋智能上一次被宣布推出时，加入SI同路人中只有一家是准全屋智能家居厂商，其余三家均属属SI（System Integrator，系统集成商）。

这与华为早在今年9月底之前已将近半数全球TOP10家电大牌撬到HiLink碗里的神速大相径庭。

因此，从这里折射的信号，华为不止是避免价格战而阶段性地放弃HiLink"8"系智能终端大规模走量，还有HiLink收割单品类智能家居尤其是准全屋智能家居厂商时所遭遇的失速。

一个蜜汁问题是，体量巨大的（智能）大家电厂商轻易就被撬到了HiLink碗里，而体量巨小的智能小家居类厂商却并没有轻易就范。这是为什么？

简单地说，大家电们皆为2C零售，既不依赖集成商和地产商，也不依赖HiLink带动销量，于是它们普遍选择了HiLink云云互联。这里面的玄机是，它们随时都有进退自如的空间，而智能小家居们则显然不同，大都不是全民刚需，且大多依赖2B销售，它们对全渠道依赖性还很强。如果HiLink不能带动它们认可的销量，智能小家居玩家只能以智能单品试水，其它对HiLink的任何合作选项仍将局限于谨慎而为，并没有像大家电们那样淡定挪腾的余地。

说到底，当大家电们与HiLink互联互通时，从来不需要担心华为能"吃"了它们，所以可以放心地互联互通，而智能小家居们涉及这一问题的考量是，HiLink同样改变不了智能小家居通过集成商&开发商为主的落地通道，所以至少中短期内HiLink还只是一个或有或无的选择项。

收获家电的神速和收割家居的失速

作为IOT标准&平台，华为HiLink自2015年12月首发以来，其当下的设备生态可以粗略地划分为三个类别：多品类智能家电、单品类智能家居和多品类智能家居，分别对应的是家电厂商、建材厂商、全屋或者准全屋智能家居厂商。

今年9月和8月，根据华为HiLink自曝信息，格力、创维、TCL相继与HiLink标准&平台实现云云互联。在此之前，美的、长虹、奥克斯、西门子、松下、史密斯等家电大牌也都到了HiLink碗里。

这意味着，全球TOP10家电品牌中已有近半数接入华为HiLink平台。这里面不能忽略的细节就是，双方的云云互联绝大部分发生在2019年5月之后。因此，HiLink收割近半数TOP10家电大牌不可谓不神速。

不过，到了传统上归类为建材的单品类智能家居地界上，华为HiLink则是另一种速度。华为HiLink除了与欧普照明等少数玩家达成战略合作之外，比如电气类的公牛等，安防类的海雀、品多等，晾晒类的凉霸等，普遍则是以某些产品型号试水：或者倾向于华为智选出品，或者倾向于HiLink生态出品。

有迹象显示，这原本是HiLink最先着陆的硬件产品方向，但HiLink单品类智能家居至今仍未呈现本质上的变化，这尤其体现在速度上。

而到了多品类智能家居厂商阵营，HiLink似乎吃了一颗软钉子。从公开信息源上看，一个与HiLink达成深度合作，另一个加入了HiLink的SI同路人。除此之外，还有一些全屋智能厂商选择以某些智能单品加入HiLink产品家族。

这就是说，无论是单品类智能家居厂商，还是多品类智能家居厂商，尚没有确切的信息源表明，已有厂商公开宣称其全系产品加入了HiLink生态或者与HiLink云云互联。

因此，较之收割家电们的神速，HiLink收割智能小家居们无异于失速。

家电们靠近皆因为进退自如的淡定

2018年3月，当余承东携带华为HiLink首次现身AWE 2018展会时，公共舆情界一时狐疑四起：华为到家电这个地界干嘛来了？华为这是要干家电么？

可以说，这样的狐疑至今依然挥之不去——当荣耀&华为首发智慧屏的时候，当华为要推出机房专用空调的时候，华为做家电的猜测随时泛起。

实际上，家电们和华为HiLink在这个问题存在一种莫名的且不宣的默契。

从家电们角度看，无论是不是华为，在这个高度存量化的领域，谁踏进家电这个圈子，都无法逆转家电行业的基本面，即家电的整体销量和家电的大盘牌局。因此，假如华为进入其中，家电们既不会在意，也不会屑于。

从华为HiLink角度看，（智能）家电有好啥做的，你们怎么做，咱也不在意，咱也不屑于。因此，外界的猜测与家电们、华为HiLink的考量都相去甚远。

但另一个事实是，当下全球TOP10家电品牌近半数到了华为HiLink碗里。

在这里，不能忽略的是，家电大牌们与HiLink的合作普遍采用的是云云互联方案，也即家电们的云平台（APP）与HiLink云平台互联互通。意思是大量的智能大家电并不是基于HiLink一站式智能方案而打造，而双方仅仅是云云互联。

而云云互联意味着什么？意味着大家电们的盘算打的可精了：如果HiLink"8"系智能终端足以改善智能家电的交互体验，那么家电们则将更多的家电型号&品类纳入到HiLink生态；相反，如果HiLink"8"系智能终端也缺乏这样的表现，家电们既可以选择一两个型号在HiLink云云互联中尝试，也可以按兵不动——此时的家电们仍然可以动用它们各自的APP和入口级硬件。

因此，当众多家电大牌与HiLink云云互联的时候，这既不说明家电们对智能化这件事抱有多高期待，更不说明家电们缺乏起码的战略思量，而是说它们一开始就选择进退自如的淡定：万一派不上多大用场，云云互联也是可以关闭的。

在这里，可以这么说，当HiLink"8"系智能终端当中的智能音箱、智慧屏与HiLink"N"系智能大家电彼此不标配运用于各种物理场景时，大家电们与HiLink之间达成的云云互联事实上并无现实意义。

家居们远离也因为彼此平行的博弈

与家电们普遍选择HiLink云云互联不同的是，那些已经与HiLink标准&平台达成合作的单品类智能家居厂商、多品类智能家居厂商则普遍选择以某些型号尝试变身为HiLink智能产品。在这里，是否已有此类厂商与HiLink云云互联或者全系产品HiLink化，当前没有公开信息源表明这种"是"的状态。

与大家电或者智能大家电完全不同，智能小家居最大的两个基本面是：其一，

智能小家居大多难以2C零售，集成商或者开发商仍是最大通道；其二，智能家居虽然不是全民刚需，但原则上也不是任何意义上的存量市场。

那么，同样是面对HiLink，智能小家居玩家与智能大家电玩家的考量完全不同：对单品类智能家居（电气、照明、门锁、窗帘、晾晒等）玩家来说，它们是有改善交互的强烈需求，但更大的需求还是提振其智能产品销量。对全屋或者准全屋智能家居玩家来说，它们大多没有交互硬件之忧或者忧虑并不明显，但它们比智能单品类玩家更看重而且也必须更看重提振智能产品销量这件事。

那么，HiLink"8"系智能终端或者HiLink全屋智能在多大程度上为智能小家居玩家实现销量突破？原则上可以肯定的是，在华为&荣耀智能音箱、智慧屏销量没有大突破之前，在HiLink全屋智能较之其它全屋智能没有大突破之前，这很可能会让那些智能小家居厂商失望。

另外，2017年以来，智能小家居整个行业加速上行，多数玩家都有两位数甚至三位数增长。因此，当HiLink团队与智能小家居们一对一谈合作时，相对一方却并不急于合作——与其说HiLink在智能小家居地界"圈地"失速，还不如说智能小家居玩家携各自的全屋智能与HiLink处于平行的博弈状态。

这就解释了为什么已合作的只是推出几个型号的HiLink产品，既不必然是全系产品，也不必然是与HiLink云云互联，而是继续观望或者阶段性远离——因为它们原本没有大家电们那样进退自如的挪腾空间。

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