美容院销售拓客技巧有哪些(掌握这份朋友圈营销指南)

美容院销售拓客技巧有哪些(掌握这份朋友圈营销指南)(1)

截止上周微信之父张晓龙的演讲,微信用户已达10亿,不夸张的说,10岁以上的中国人都有自己的微信号;在美业行业,你的微信必定拥有最精准的客户,因为你的好友大多都是顾客或同行,少至100人,多则500人,所以,你的朋友圈就是你招揽顾客的佳广告位!

很多美容美发行业的朋友都反映过,自己很想把朋友圈做成想微商那样,但是发完之后,除了被拉黑,就是被删除,实在是不敢做;而且门店年年都拓客,客人却越来越少;拓客成本太高吃不消!

有的美容院高薪请的员工,把微信公众号,订阅号、服务号都做了,投入了不少的金钱和人力,真正带来的顾客有多少,也不能量化。

小编认为,相比公众号运营,投入大,产出少,不如自己做好朋友圈营销!低成本,效果可见,觉得是门店不可小觑的营销神器!

工欲善其事必先利其器,那么首先要装修你的微信朋友圈。

美容院销售拓客技巧有哪些(掌握这份朋友圈营销指南)(2)

第一步:头像一定不能平常而普通

头像就相当于你的微信名片。如果想靠微信带来业绩,请马上摒弃那些风景、卡通形象做头像,网红头像啥的也尽量避免,更不要用P得亲妈都不认识的照片。你不真实,别人凭什么给你足够的信任;在此建议建议美发店、美容院老板可以组织全体员工拍一次工作照,专门用于做微信头像,上面加上机构名称、口号、个人职务、业务范围等等。规范化,职业化会让人觉得很专业。

第二步:昵称一定要秀体现出专业

通用起名法:职业 头衔(品牌顾问专家)

优点:简单直接、目的明确

缺点:生硬、无聊、广告性质太强

个性起名法:名字 时光雕刻师

优点:吸引眼球

缺点,过于浮夸

首位起名:A (其他)/a 其他

优点:在好友通讯录排首位

别小看了昵称,它可以直接帮你拓客的。

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第三步:打招呼的妙招

每一个人都喜欢听好听的话,刚加入一个群,一定要给所有人打个招呼,这个是展示自己的最好方式;如果有新人入群,也一定要欢迎他,你的欢迎会对他留下好的印象,下一步就是加为好友了。

但是朋友圈一般都有设置可见权限,

朋友圈能看到的,我在打招呼信息里写:你的朋友圈很有趣,认识一下。

朋友圈看不到的,看微信签名,也是夸他:你的微信签名很有趣,认识一下。

那么朋友圈看不到,微信签名也没有的,怎么办?我就索性说:xx群里的朋友,认识一下。

结果,收获颇丰,只要我发了邀请的,80%的人都接受了。还有两位主动跟我聊了很久,一位是业内干得非常好的一位大咖,另外一位是上海的一个老板,当天就邀请我去他们公司喝茶。

第四步:利用所在位置打广告

每次发朋友圈信息的时候,都可以显示你所处的位置,或者自行创建一个符合你需要的位置。

那么这个位置显示可以是你们机构的名称和地址,也可以是某权威美业会议的地址,总之,靠这个位置,可以宣传你想要展示的机构名称或是你正在参加的活动。

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第五步:朋友圈印象打造

想通过微信做营销,除了你的微信头像、昵称、个性签名等基本信息,还有就是朋友圈了。朋友圈就相当于你家客厅,代表着你的品位和生活方式。

如果你经常发美食,那么你就塑造了一个吃货形象。

如果你经常发旅行游玩信息,你就塑造了爱玩乐的形象。

如果你经常发教别人如何变美,或者什么样才是潮流的美,你就是美丽达人,有利于加深客户好感度。

值得注意的是,不要频繁刷屏,不要总发心灵鸡汤,容易引起反感。

宜:专业权威、幽默风趣、奇特有趣、实用性强、真诚用心、高端品位

忌:粗口脏话、阴暗负能量、鸡汤谣言、哭穷晒惨

总之,一定要给客户一个印象:你是一个有种、有趣、有用、有料的四有人才!让别人经常关注你。

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