花皙蔻直营间（有机生活家花皙蔻）

记者近日走访市场了解到，众多化妆品代理商或门店，表示想分一杯进口品的红利羹。他们也迫切渴望通过打造“产品 模式”的差异化来形成竞争优势，以此突围生意低迷的市场环境。

但问题是，他们很难找到一个更合适的品牌加持，所以自信心不是那么十足，行动上也不够决绝。

27-29日，“2018中国美妆（郑州）品类大展”正在如火如荼地进行中，记者逛展发现，主打“有机”护肤的澳洲进口品牌花皙蔻，有希望为CS渠道赋能。

“有机”新概念，玩转新体验

起源于澳洲太阳最早升起的拜伦湾，花皙蔻的“有机”气质与生俱来。

又依托其十余年历史的有机工厂，秉承全球最严苛的有机生产标准，花皙蔻专注于为中国消费者打造“天然、纯净、高效、令人身心愉悦”的护肤体验。

这一品牌调性，在本次郑州展会现场，花皙蔻打造的“有机生活家”体验馆，一览无余。

整个展位以白色、绿色、木色三种主色装点，极具澳洲有机极简美学味道。这种无添加的设计方法，也与花皙蔻天然、10无添加的产品理念不谋而合。

亮相本次展会的产品为“全明星阵容”：100%澳洲原装进口系列、澳洲黑蜂胶安瓶面膜、深海褐藻鲜润水光安瓶，以及新生代青年演员白敬亭倾力代言的氨基酸小白刷。

据现场负责人介绍，这些明星产品大多来自澳洲原装进口，其有机成分经过ACO认证。此外，氨基酸小白刷甄选7种10无添加有机成分，突破传统洁面方式，创新将产品与仪器二合一，满足消费者的个性化护肤体验。

或许是展位的自然清新风，以及独具特色的产品魅力，吸引了一波又一波参展观众进馆体验。

花皙蔻“有机生活家”体验馆，有别于普通展区，这是一个完全开放式的空间，观众置身其中，犹如误闯入一个“有机爱好者”的家中，亲切感瞬间席卷全身，坐下来一边体验有机护肤的滋润，一边品尝咖啡，感受有机生活态度，身心愉悦好不惬意。

对于观众而言，“有机生活家”体验馆满足了他们的参展需求；对于品牌而言，亦达到了引流目的。

如果将观众视为消费者，品牌视为门店，如何低成本迅速获得消费者的认知并打动消费者？花皙蔻无疑做了很好的诠释。

打造差异化，获客“有机”会

历经5年沉淀，花皙蔻已跻身为CS渠道进口品销售冠军、有机护肤品类销售冠军。那么，其定位“有机”，有何深远的品牌战略意义呢？

据相关数据显示，2016年-2020年，有机个人护理和有机化妆品市场将以年平均10.2%的速度增长，预计到2022年，有机护肤品市场总收入将达到159.8亿美元，仅中国市场便能达到30亿美元。

有机护肤已经成为国际上的主流趋势，有机化妆品市场前途无可限量。

而花皙蔻作为有机护肤进口品牌，在保障品质的基础上，更兼具产品个性，以及品牌差异化。这对提升门店特色，打造竞争优势，无疑起着中流砥柱的助推作用。

更值得一提的是，国内市场尚未对化妆品开放有机的认证，这使得有机成为高壁垒、高门槛的品牌定位，从而较好地避免同质化竞争。

这些年来，花皙蔻坚持不懈地强化其“有机”定位，不难看出，除了抢占市场，花皙蔻也在致力推动这一蓝海在中国市场打开，让本土化妆品繁荣兴盛。

为此，花皙蔻在各方面都做了诸多努力：始终坚持体验式营销，通过互联网平台打通线上线下，全面布局新零售，注重引流的同时，用产品品质达到锁客的目的。

比如首创“828闺蜜节”，联动全国5000家CS门店，以微博、微信、抖音、小红书等新媒体平台为阵地，进行流量霸屏、跨界合作，玩转情感营销。

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从2013年的8月28日开始，闺蜜节已连续举办5届。主题与形式紧扣时下潮流，据悉，该活动曾在多省市创下销售过百万的历史佳绩，获得了良好的口碑，行业反响热烈。

闺蜜节自下而上成功地链接了消费者、门店、代理商、品牌的需求，更为门店拓客、留客做出了贡献。

与此同时，消费升级也促使有机护肤，被越来越多的高端消费者视为一种生活方式。基于此，在本届闺蜜节中，花皙蔻首创“澳洲有机私享会”，旨在为门店引流高端消费群体。

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在品牌推广方面，作为沉浸式植入营销先驱之一，花皙蔻擅长热门IP影视剧的创意植入，先是凭借《致青春》、《一路繁花相送》、《芸汐传》获得上亿流量曝光，后又与《新流星花园》深度合作，不仅在剧中植入明星产品，同时在线下推出官方授权限定套盒等衍生品，掀起了带货热潮。

无独有偶，从产品到定位，从品牌到营销，花皙蔻直击门店痛点，让客流回归，助力化妆品零售重拾信心。

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