esim方案（千万用户数之后）

自2013年底首批移动转售试点牌照发放，五年的时间里，获得试点牌照的虚商经历着层层分化。

大浪淘沙，一批通过创新探索出差异化商业模式的虚商企业生存并发展起来，远特通信作为其中的代表企业之一，备受业界关注。

随着今年7月23日工信部正式发布虚商牌照，至此，长达五年的国内虚商试点阶段正式结束，远特通信自2014年获得虚商试点牌照到2018年的四年时间里，用户规模累计突破千万，实现了良性健康发展，顺理成章的成为了首批获得牌照的企业之一。

毫无疑问，牌照的发放，意味着虚商进入到新的发展阶段。

合创1.0到3.0 远特用户数的千万之旅

远特通信在2014年提出了合创 互联网虚商概念，所谓合创就是团结一大批中小企业，包括在区域和行业里有优势的合作伙伴。建立开放透明的合作机制，共同拓展通信业务，从1.0到3.0，合创平台也见证了远特用户数破千万之旅。

远特通信总裁王磊表示，合创平台的从建设到完善已经走过三代，从最初的1.0时代，实现与合作伙伴之间经营利润的实时化分成，即收益的透明分享，再到2.0时代，对MVNE进行了实践，使合作伙伴可以在远特的平台上独立自主的发展业务和获取收益。现在是3.0时代，远特更加注重通信业务的交付，以更加便利的方式并结合实名制、卡盟体系等技术，为合作伙伴提供便利的互联网化的业务交付。

从获得试点牌照起，远特通信便在思索如何能够让通信与互联网、与创新等结合，让虚商发挥出自身粘合剂的作用，并能找到自己的特色出路的问题。

远特通信总裁王磊认为，互联网 合创的核心内涵是具备电信级BOSS 互联网化业务运营体系，合作创新、透明分享，支持通讯赋能各行各业三大能力。这让远特通信不仅可以实现实名制业务交付与结算还能对接不同行业需求，提供个性化解决方案。

据了解，通过4年多的试点创新，合创平台经过了12次迭代，30次升级。为了更好的满足合作伙伴需求，远特通信不断演进其电信运营交付平台，完成31项与电信经营发展与业务交付的专利提交，其中有20项相关专利已经或即将获得批准受理。最新推出的卡盟3.0，已经完成助力合作伙伴进行O2O的平滑升级。

众所周知，实名制作为虚商的红线，一直让多数虚商大动干戈，远特通信通过平台和运营体系的创新，不仅在源头上保证了实名制，通过卡盟3.0还可以实现号码共享，降低资本占用，按需制卡、无缝兼容现有成卡销售模式。

据了解，传统的虚商产品的基本形态是码号及预存话费绑定在SIM卡上，只需用户登记就可以激活使用，因此，社会渠道伙伴取得产品需要投入较多的资本并且在面对多级代理渠道时的实名制问题难以彻底保障。

而“卡盟”的最大特点，是基于远特通信强大的BOSS系统端到端IT支撑能力，将码号资源共享化，数百万码号资源池在平台上共享，卡盟为合作伙伴提供了标准化套装，包括实名制远程开卡设备与白卡，分离了码号和话费，卡盟套装仅作为业务发展工具做推广传递与分销，一方面降低了对社会渠道合作伙伴的资本占用，降低了分销传递过程中实名制的风险，同时，码号只有通过远特通信提供的实名制写卡一体化设备在末梢对最终客户进行实名制认证，才能完成写卡激活。

通过这种方式，实现从末梢源头通过一体化设备落实“实名制”，同时，将虚商的基本产品形态：一体化的码号话费号卡转变为具备持续实名发展能力的卡盟工具套装，从根本上保障实名制的落实，并与业务发展做到有机结合。

下一站：打造eSIM 商业化平台

随着运营商提速降费的不断落地与阶梯计费的即将到来，虚商前期依靠的套餐资费灵活创新优势越来越弱，因此，虚商亟需寻找全新的发展蓝海，远特通信将目标锁定在了eSIM和物联网。

数据显示，到2025年全球物联网的市场收入将会超过1.1万亿美元，以中国为主体的亚太地区，将会以3860亿美元的金额成为全球最大的物联网的市场，越来越多的企业开始评估并加大部署物联网，物联网的黄金时代正在到来。

物联网和5G一样，都是场景式的业务形态，对于MVNO虚商来说，它的优势在于灵活，这也给远特通信的eSIM 商业化平台奠定了基础，致力打造新的eSIM＋生态。

据王磊介绍，远特通信在物联领域的表现首先是对SDK的开放，降低与合作伙伴之间的门槛。其次也把基础运营商的自有产品业务加入进了整个经营平台。最后在现有基础运营商物联网平台基础上，叠加一个小平台并加入了远特的连接管理和使用数据分享特色去服务物联网客户。

其实，不管是eSIM还是物联网，都是一个场景驱动的一个市场，对于虚商来讲，最重要的找到场景、更好的服务场景与连接。

对此，王磊表示，物联网、eSIM对于中国、全球而言都是比较新兴的一个产业，我们服务于智能终端厂商，主要解决他们的业务开通问题。

据了解，远特通信“eSIM＋”平台具备8大核心能力，如号码共享与自由选择、业务套餐展现与定制、实名制资料快捷返单、实名制活体认证、业务能力与状态查询、业务开通返单、终端自写卡、支付闭环等。这些能力现在都可以通过SDK的形式开放给设备厂商，帮助企业快速开展业务，与远特通信共享通信业务收益。

王磊表示，远特通信把自身的运营商能力做到SDK级别开放，我们把它叫做“eSIM ”，以智能手表为例，用户在收到这块手表，他不需要再找时间去营业厅办张卡，他在打开第一次试用这个手表的时候，他通过设置的过程当中就可以自己选择一个码号，选择一个适合他的套餐，完成支付，完成实名，30秒、一分钟之内可以激活设备当中的通信能力。

第二部分是赋能，对于这些智能设备和物联网厂商来讲，除了业务交付环节，更重要的是获取他的用户的行为，王磊表示，“我们开放这些经营数据给厂商，一方面用户收到设备就可以开通设备连接器，第二方面在运营智能设备的时候，可以拿到所有通信侧反馈给厂商的数据，丰富他的经营手段。”

作为首家提出eSIM 快速商业化平台的运营商，远特通信业务形式不仅兼容了SIM卡的原有形式，而且在产业化配套上要比传统SIM成本低和且配置时间短，这种运营商全流程开放的形式，不仅助力了终端OEM/ODM厂商，也为行业应用提供了更多的赋能。

王磊表示，正式牌照的发放是政府对虚商发展的肯定，有利于企业的战略规划与经营，远特通信希望依托eSIM 商业化平台今年能取得百万规模应用，这不仅是对我们平台成熟稳定的一种考验，也是让eSIM这个载体更好的促进万物互联时代的到来。