论当老板的品质（老板的逻辑力）

纵观商业历史，优胜的老板，都是先想通悟透，尔后实现事事通畅的。也就是说，高明的老板，一定是商业逻辑思考力超强的高能人士。

韩国青春剧

一、王永庆如何卖米

台湾商业领袖王永庆，早年贫乏，很早就出来做事，靠少量的本钱创立了一个米铺卖大米。王永庆卖大米如何从众多米铺中赢得客户呢？

1.王永庆亲自送米，一家一户送上门，亲手帮客户把大米倒进米缸。这样做，在认识客户的同时，也让客户认识了自己，并且通过实地观察，了解到客户家里有多少人，有哪些人，每天大概会消耗多少米。

2.建立客户档案，在客户米缸就要见底时，抢先对手，比客户先行一步，主动送米上门。

3.绝不坑蒙拐骗，绝不以次充好。

凭借以上三点，王永庆总能抢先一步，抢到更多的客户。同时把手上的客户，牢牢抓住。

马英九与王永庆会谈

二、王永庆如何帮人卖茶

曾经有一个茶叶铺，经营茶叶，每天迎来送往。但生意却很艰难，并且客户始终不见增长。有一次与王永庆闲聊，王永庆指点他：客户买低档茶叶时，要赠送一些高档茶叶。这样一来，客户回头品尝赠品，一定会有惊讶的震撼，对从未喝过的好茶再难忘却。下次购买，要么送人，要么犒劳自己，一定会放弃不好喝的抵挡茶，选择升级一个档次购买高档茶。

茶商一听，感觉将信将疑。但抱着试试看的态度，每次客户买茶，都会送上一小包高档茶叶。果然，一个月后，好茶销售不断上升，回头客节节上升，生意果然做开了。

客户会所品鉴好茶

三、为什么韩流能够凭借电影横扫欧美

韩国一度曾经凭借演艺圈在中国攻城略地，哈韩成为一股潮流。韩系服装、影视剧、化妆品、美容院，成为中国人津津乐道并且打开钱包畅快消费的主流势力。萨德等事件之后，我国上至政府，下至百姓，逐渐放弃对韩流、韩货、韩企的追捧。

但韩国却在法国、美国、德国、英国，收获大量迷恋韩国文化的粉丝群，靠着影视剧开路，不仅海外游客蜂拥而至，韩国各类商品，也在欧美不断抢夺一线品牌的市场份额。

韩国人做对了什么逻辑？

1.韩国影视剧，努力塑造年轻、性感、活力的明星形象，以及脑洞大开、创意奇特的奇特故事情节，比如失忆、草根逆袭商界大亨、勇敢警界斗士大杀四方、萌妹子力大如牛横闯世界等等，并巧妙植入品质优良外观时尚的服饰及快消品等商业要素。一切目标只有一个：打造令人迷恋的韩国文化。

反观我国影视界，不仅沉迷在宫斗剧、神剧、”一丑二俗三落后“为特色的”东北农村剧“之中不能自拔，并且与中国品牌的国际宣传完全脱节。我国品牌反而不得不借助好莱坞大片诸如”变形金刚“等等来努力提高国际形象。说穿了，就是没有通透的商业逻辑和品牌宣传逻辑。

韩国明星海报横扫欧美

韩国品牌的广告意识与品牌思维

2.无论是古装剧还是现代剧，绝不丑化

我们习惯了中国神剧所描画的破败、落后、穷乏的中国形象：破烂的草房子，衣衫褴褛外貌丑困的底层百姓，等等，请看下面两张图：

获得柏林电影节”大奖“的秋菊打官司海报

张国立《1942》电影海报

国内顶级学府“X华美院”眯眯眼“以丑为美”的妖魔风

韩国现代剧海报1

韩国古装剧大长今海报

不客气地说，身为演艺文化人，中国演艺圈男士缺乏阳刚勇毅之气，女星缺乏令人喜爱、令人尊重的文化底蕴。这也是导致80后、90后文化信仰迷失的根本症结，如今00后逐渐重拾文化自信，完全是国家正面宣传、积极文化引导的结果。演艺圈缺乏清醒的商业逻辑，靠政府补贴混日子的短视逻辑，令人痛惜。日本在1980年代开始，就把”打造迷恋日本的世界“当作基本国策，韩国没有喊出口号，但他们的实际行动，也是”打造迷恋韩国的世界潮流”。

什么时候，中国文化圈，会把“打造迷恋中华文化的世界潮流”，当作自己的指引逻辑？当作自己赢得世界级迷恋和欢迎的成功逻辑？

莫言之流的“揭丑文学”，方方之流的“揭短日记”，与好莱坞“拯救全世界”的“魅力逻辑”，差距何其之大！

三、老板的7大逻辑

老板的企业，是个集合了营销、财务、人力资源、供应链管理、口碑营造等一系列活动为一体的复杂系统，这更要求老板具备强大的商业逻辑力。

具体来说，以下7个逻辑，必须清晰梳理，并且经得起时代检验：

1.老板要有长期思考（愿景）逻辑

没有一家企业一夜成功一夕暴富，也没有任何企业制作一锤子买卖，今天在明天注销或者灭亡。因此，老板必须想清楚，自己打拼多少年，最终要把企业打拼成什么样子？没有这个逻辑，是很多企业思维混乱，发展路线混乱，进而绩效起伏不定的主因。

比尔·盖茨创业初期，就构想得很清楚：全世界每个人、每户家庭，都有一台电脑，使用微软的操作系统。这个愿景指导着微软50多年以来始终一致的商业行动：垄断全世界的操作系统。

如今，微软的长期逻辑，已经从垄断电脑平台的操作系统，进化到垄断电脑、智能手机、学习机、游戏机等一切终端的“操作系统”，从个人操作系统、家庭操作系统，到企业办公系统、管理系统、人力资源系统、客户CRM系统、进销存系统、研发设计等等。

微软发布会

2.老板的根本/使命逻辑

老板必须明白，自己的企业，是靠什么安身立命的。企业必须为社会/客户创造有价值的商品和服务来赢得现金流。并且企业必须不断强化自己在这个跑道上的专业表现和竞争实力。

因此，迪斯尼的使命，是“给亿万百姓带去欢乐”。

瓦尔特迪斯尼指引迪斯尼乐园以提供快乐幸福为逻辑指引

耐克的组织使命逻辑

运动用品领导品牌，它的根本使命逻辑，源自创始人最初的商业逻辑：向邻里百姓打开运动世界的大门。如今它升级为：为世界上具备运动天赋的每一个运动员，带去创意和灵感的启迪。

一家服装连锁零售品牌的使命逻辑，是“改变服装，改变世界，改变传统”。清晰而不空凡，具体而不狭仄。这家企业，就是日本首富之一柳井正创立的优衣库。

优衣库印度持续强化服务体验

3.老板的系统逻辑：企业的本质是赚钱系统，是人力资源、财务资源、口碑与魅力资源协同运作的系统成果。老板必须对如何架构系统、如何强化系统、如何把整体系统向着万众一心的共同目标去指引，有清醒的逻辑设计。

不论是大企业，还是小微企业，都需要清晰的愿景、使命、价值观作为上层建筑，并且有高效率的组织架构、组织岗位职责说明书、胜任力模型、绩效管理流程体系、组织文化体系等等来作为协调组织跨部门通力协作的系统组成。

4.老板的终极逻辑：企业是越做越大，越做越强，越做越轻松，还是越做越累，越做越弱？

这一点，很多老板懒得思考，或者说不愿意认真思考。但却是不得不思考，不得不设计到位的逻辑。太古文化总经理张良，建议企业家，尤其是处于起步阶段的中小企业老板，必须学习毛泽东主席创立初期，就高瞻远瞩，建立红军大学，并且不断派人到苏联系统学习先进军事理论和军事科技的做法，持续构建、强化和改善流程体系和人力资源培养开发体系。

同时，学习毛泽东主席，彻底摆脱与一切反动政府、反动军队的形象联系，彻彻底底提出“建立为劳苦人民大众打天下的革命武装”，规划出自己的价值使命，以及价值标准、品牌形象和团队行为标准，彻底赢得全社会的信赖和喜欢。

5.老板的高维逻辑——比别人赚更多，同时更受客户欢迎的上层逻辑原理是什么？

华为在赚到第一桶金之后，就明白了这个逻辑：社会始终追求更高、更快、更强、更美好的食物和生活品质。

因此，华为持续投重金研发引领实际的4G技术、5G技术。

华为产品

有了华为，中国人买电脑，再也不用受某想品牌动辄万元的高价位吸血压榨；华为加入打车服务之后，中国人打车、提供打车服务，理应不会再遭受25%以上的平台盘剥。

6.底层逻辑——员工愿意全身心投入、客户愿意全力支持的根本原因是什么？

这个逻辑，很多老板创业之初就想透了，还有的老板，是被时代逼迫或者引导，一步一步顿悟的。毛主席系统提出打土豪、分田地，赢得了劳苦大众发自内心的拥护，甚至蒋介石败退台湾后，也效仿毛主席的土改政策，实现了台湾各阶层的根本稳定。

7.善因逻辑。

很多人反对成功学，嘲笑成功学，认为成功学是鸡汤。但老板必须懂得，我们获得商业成功的逻辑因果关系是什么。

太古文化总经理张良，建议老板，接受一个最基本的普世法则：当全世界都希望你成功时，你注定更容易成功。

如何才能让全世界都希望你成功？毛泽东让全世界的穷困国家、受压迫阶层，甚至上流社会的贤达之士，都为之倾倒。

华为做到了让大部分中国人、大部分友好国家，他们的消费者和电信部门、经销商，甚至美国内部的芯片企业，都支持华为的5G技术和设备。

很多一度很赚钱的企业，消失了，是因为全世界都不希望它们继续存在。国家出手惩治了一批企业，消费者用钱包投票，封杀了部分品牌。这，就是善因逻辑。

（本文完）

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