鬼谷子看透人心四招术（真正有城府的人）

有人觉得“混乱是上升的阶梯”，阿信觉得不够贴切，“混沌才是上升的阶梯”。

一

名嘴储殷分享过一段自己的职场不幸遭遇：单位里评职称，按理说他十拿九稳，无论是资历还是能力，自己的条件相当好。七个人里淘汰一个，自己无论如何都不应该是垫底的那一个。正当他觉得自己稳操胜算，准备请客吃饭时。结果第一轮就被淘汰了，领导打来了电话：

“小储啊，你还是要正确对待。你还年轻，还要忍耐。”言外之意是，对不起，你被淘汰了。

职场残酷的地方，不在于你被淘汰了，而在于你可能永远不知道你为什么会被淘汰。

储殷回忆道：有人想告诉自己，到底是谁没投他的票？他看似豁达地说了一句“算了”。他很聪明，因为他落选可能不是偶然，他是看清了“看不清”的事物。

二

领导们的选择，堪称艺术。

刘醒龙笔下的王副馆长想被扶正，恰巧领导的女儿想进入文化馆工作。为了讨好领导，又为了显得公平公正，王副馆长决定搞一次社会招聘。

只要暗中要求评委选择领导的女儿就行，一切便合情合理了。

原本事情已经尘埃落定，结果出现了点变故，领导的女儿反悔又不想参加招聘了。这就意味着，这场戏的主角跳票了。不过，并不能难倒王副馆长，他经过片刻思索便想出了方法，要求评委给参加面试的人打分时，全部打一样的分数。于是便可以堂而皇之地宣布：

“各位参与招聘的选手都太优秀了，均分一致，不分伯仲，所以本次招聘结果作废”。

三

有时候，有些结果其实从一开始就注定了。有些老实人作为棋子，像个傻帽一样任人摆弄。

对，曾几何时，阿信也当过这个傻帽。当傻帽最悲哀的，不是不知道自己是个傻帽，而是觉得一切都公平公正。

说起来，这事儿过去20多年了。那一年，我去某单位面试。我的条件确实不是最好的那个，自然也不是最差的那个。先是笔试，接着是面试。犹记得一个戴着眼镜的秃顶男人摇着扇子问我：“你在本地有关系吗”？

这句话的言外之意，我是十年后才明白的，其实他是在问：你是谁介绍来的，你的关系是谁？

天真烂漫的阿信说：“关系都是人搞出来的”。时至今日，我一想到这句话就脸红，实在是太单纯的。那时候我虽然年纪小，但是从对方的表现上看我已经知道结果没戏了。

你以为故事就这么结束了吗？并没有。

一个星期后的某个早晨，我居然又接到了邀请复试的电话。一阵欣喜，自觉有戏。面试当天，精神抖擞地去复试了。等待，填资料，复试，按流程走着。最后，那个秃顶男人继续摇着扇子说：回去等通知。

请听题：你觉得我等到通知了吗？

这件事其实是小事，20年后，我才恍然大悟，当年那个天真烂漫的阿信不知道帮谁陪跑了一次又一次。再一想，原来我是职场界的陪跑运动员啊。

人生的黑色幽默就是这样，当你掉进坑里时并没有知觉，多年后的某一个瞬间突然猛然觉醒，一拍大腿顿悟了，自己当了回傻帽。

那股钻心地疼没有了，却在心里留下了一块伤疤。

四

以上三个事例都有一个共性：看不见的决定了看得见的，背后仿佛一直有一双手在遥控着。众所周知，阿信是个研究鬼谷子智慧的民间手艺人，这句话用鬼谷子的表述就是“谋于阴，成于阳”。能看见的是你能看见的，至于看不见的你永远看不见。

真正深刻的语言总是能够简练地表达本质。比如，“无中生有”是领导们惯用的伎俩，所谓权力，实质就是在说不清的情况下，由谁拍板决策的问题。这句话里有两个关键词“看不清”和“拍板决策”，前者是手腕，后者是目的。也就是说“看不清”是为“拍板决策”服务的，这就是权力从无生有的运行过程。

相信有道友会问了，做人就不能敞亮点，为啥总要藏着掖着。究其原因有三：

其一，是领导的意图，树立自己的权威。古人讲得“无为”、“垂拱”的目的就是为了树立领导的权威。一个人能成为领导，自然早就修炼成了人精，定然不会轻易地表达内心的真实意愿。一方面是为了自保，话说得太明白，就多了一份责任和风险。领导们深谙有些话不能说，只能做，一旦道破就破功了，就失去了操作的空间。另一方面在于权威，俗话说“距离产生美”，其实权力的塑造也需要神秘感。如果领导的行为被人一眼看穿，自然就透支了自己的权威。

其二，是领导的手段，是为了运行权术。鬼谷子讲“制人而不制于人，制人者握权也”，在职场博弈中，领导如果把方略制定得太过清晰，就失去了话语权和裁判权，最终失去了控制权与主动权。例如，选拔人才时，如果全部是笔试，而且笔试的内容全是客观选择题，那么领导就无法根据自己的意愿进行操作。所以，一定要在笔试中加入主观题。所谓的主观题就类似于作文，没有标准答案。对不对，行不行领导自己说的算。同时还会增加更为主观的面试环节，一个人面试得好不好，用不用，话语权便掌握在了领导自己手里。

其三，是领导的目的，是为了归拢权柄。通过权力的运行，领导可以利用“说不清”的方法，在关键的岗位上安排自己人。这些人的能力和品行可能是不合格的，可能关系和信任才是第一标准，但是这些人只要通过领导运作就可以通过正规流程，堂而皇之的被选拔和任用。在人事选拔和人事任用的过程中，领导者便实现了集权。是的，权力的运行并不是大家想的那样，真正的领导永远会利用权力的艺术，在“看不清”的过程中，运用自己的权力，无声无息的实现集权。权力，往往隐藏在模糊不清的混沌中。

五

权力的运行无关于正义、邪恶、善良、阴险，正如那江河湖海，人们总是希望它能清澈见底。可是领导者修行的却是“高山仰之不可极，深渊度之不可测”的城府。

有人的地方就有江湖，江湖有江湖的规矩，江湖永远是浑浊不清的。只要你还活在这人世间，有一息尚存，那你就永远看不清水至清的那一天。

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。