置业顾问购房过程中起什么作用（老置业顾问告诉你）

在今日头条上看资讯已成为一种习惯，然而我发现房产频道大家都在谈论买房的话题，而鲜有人谈论到置业顾问的话题，作为一名老置业顾问（注：我做过5年置业顾问，然后被提为销售经理，现在是公司营销部门经理）我想今天和大家说说置业顾问这个职业，请大家理解这个置业，善待置业顾问，他们会让你在买房路上少吃亏。

善待置业顾问

一说起置业顾问想必大家都不会陌生吧。年轻漂亮、衣着光鲜、甜美的微笑、专业的知识等等都会是他们的标签。置业顾问，顾名思义就是帮助你更好的、合理化置业的房地产销售工作者。

对于置业顾问这个职业，百度百科的解释是：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

发盘讲解

其实这个回答很笼统，那么在具体的购房过程中，置业顾问一般起什么作用呢？通俗点讲有以下4点：

1、全程接待 买过房子的朋友们都知道，一般我们到一家房地产公司的售楼处，都会有专属的置业顾问对您进行全程的接待工作，由于售楼处一般的管理都是客户锁定制，只要你第一次来是哪位置业顾问接待的，后期不管你来多少次，都会是他来对你进行接待。

2、全程讲解 在你第一次或者后面无论什么时候来，都会是他给予你讲解项目的区位、沙盘、环境、配套等等信息。

3、全程服务 在你选定房屋后，缴纳定金、银行面签、缴纳首付、网签合同、银行按揭办理、购房发票开具一直到验房、收房，你的置业顾问都会不离不弃的全程给你做好每一个环节的服务。

4、购房建议 置业顾问的购房建议一般包括对于房源的建议、对于户型面积选择的建议、对于银行按揭方面的、对于房产投资的建议等。

置业顾问投资建议

以上四点是我对置业顾问工作的理解，那为什么我说我们要善待我们的置业顾问呢？

人文情怀

1、置业顾问是一个吃青春饭的职业，所有的从业者都是不超过35岁的年轻人，有些甚至是刚毕业的大学生，他们年轻有活力，热情有担当，勤劳有冲劲，对于年轻人，请你鼓励他们，别让他们的梦想因你而变。

2.置业顾问是一个很辛苦的职业，从您来售楼部的第一次起，他们要给你讲解区位、讲解沙盘，讲解小区环境。。。。。。像对待上帝一样的给你微笑、给你递上果汁、咖啡，带你们看样板间，甚至还要看工地。每天同样的销售说辞要说上几十遍、口干舌燥，高跟鞋穿一天来来回回的跑，脚底磨破了皮也只有自己知道其中的苦。

3、置业顾问是一个服务型的职业，他们为什么衣着光鲜，还不是想把最好的一面给你；服务客户始终是这个职业的不变的岗位要求，面对客户的责难，甚至辱骂，他们只能默默忍受，而且还要强装笑容。

有人就说了他们只不过是想冲业绩，拿佣金而已。是的，冲业绩、拿佣金是他们的目标，但是谁能看到这其中的艰辛过程。任何一种置业都是有他存在的价值的，置业顾问这个职业也一样有他存在的价值，那就是服务好你买到称心如意的房子，陪你直到您拿到钥匙的那一天。所谓职业无贵贱，分公各不同而已。

置业顾问带领客户看样板间

现实利益

在现实利益方面，你更应该善待你的置业顾问，为什么呢？

1、给你更好的置业选择，比如在楼层、朝向选择上，他们会给你在售楼处销控范围内争取到更好的楼层朝向。再比如有的客户在开盘时购买的优惠价格且品质高的的房子，后期不想要了，这部分的资源都会掌握在置业顾问手里，那么他们会给你在第一时间通电话，让你选到更优质的房源。

2、让你更省钱，让你省钱的办法也有多种，比如一般的售楼处都会设置暗控点位，主要是为了照顾到一些关系客户，一般的散客，他们是不会给你的。但是如果你和置业顾问关系足够好，他们会给你想办法争取拿到暗控点，让你的总房价在享受几个点的优惠；另外还有一些项目有的工程抵账房，施工单位都会委托售楼处的置业顾问给进行销售的，这一类房子都是给置业顾问底价，他们自己卖的，所以这里可能能给你省很多钱哦，当然帮你省钱的办法还很多，这里我就不过多的讲了。

善待置业顾问

各位看官，看了以上内容，不知道您怎么说？也欢迎大家留言讲述你和置业顾问的故事哦

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