荣秀丽如今靠老年机度日(消失12年如今满血归来)

刚过去的这一年,从年初的“突然核酸”到年尾的“突然发烧”,几乎所有人的工作生活,都被迫偏离了轨道。再回头看当初立下的flag,简直像个笑话。

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然而,万事都没有绝对。

即使环境很艰难,还是有人实现了逆袭,在一片哀嚎声中杀出了一条血路。

比如说,当年的「功能机教母」——荣秀丽。

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你可能对这个名字不熟悉,但如果说到中国第一代功能机——天语(K-Touch)你肯定不会陌生。

想当年,智能手机还尚在襁褓,功能机称霸通信江湖。国外有诺基亚、三星等大品牌,国内市场则是天语手机的天下。

3年净赚上百亿利润,让创始人荣秀丽以42亿身价,顺利登上了2008胡润IT富豪榜第11位。

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然而,花无千日红。

随着智能手机的崛起,荣秀丽和她的天语因一个错误,惨遭市场淘汰……一晃十几年过去了,就在大家整天忙着跟“核酸”较劲,没人会想起“还有个手机品牌叫天语”的时候,科创板突然跑出了一匹“黑马”:当年黯然退场的荣秀丽,带着新公司强势回归!

更让人难以相信的是,让荣秀丽王者归来的,竟然还不是她的老本行——手机。

所以,已经年近60的荣秀丽,凭啥翻的身?

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千万别说运气比实力重要。

因为只有在外行看来,99%的成功,不过是一次次巧合的“歪打正着”

而如果你一旦身处其中,就会发现能在商界成功,甚至触底反弹的人,都得有一样、或者几样普通人不具备的特质。而这,才是他们能一次次走上巅峰的根本原因。

01 也是端过“铁饭碗”的人

荣秀丽,60年代出生在河南新乡一个普通工人家庭。

别看是个女孩子,可她从小就有一股不输男生的劲头儿。

16岁参加高考,成绩优异的荣秀丽顺利考上了湖南大学。

但让所有人大跌眼镜的是,这个姑娘竟然选了个“内燃机专业”——全班50多个同学,只有4个女生。

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可荣秀丽就是要“去男人的地盘上耍一耍”。

不仅学习成绩不输任何同学,在体力活儿上她也是“巾帼不让须眉”。

更厉害的是,刚入学,身材高大的荣秀丽就被校田径队选中了,一口气连着3年拿下湖南高校田径短跑冠军!

要不是她第四年毕业了,后面的同学根本没有机会。

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1982年,荣秀丽毕业分配到洛阳拖拉机研究所做工程师,继续研究她的内燃机。

天天风里来雨里去,在太阳下一公里一公里地测试拖拉机性能,这种工作,荣秀丽一干就是10年。

因为聪明肯干,荣秀丽很快得到领导赏识,从工程师到高级工程师,后来还当上了所里的中层干部。

按说一个工人家庭出身的女孩子,能在研究所当高工,干的还是对口专业的工作,应该知足了。

可荣秀丽却越来越觉得没劲,不是因为辛苦,而是有点平淡。

就这样到了1992年初,她终于下定决心,干了件“疯狂的事”,直接导致自己背上160万债务。

荣秀丽到底干了啥?

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02 出师未捷,赔个底儿朝天

“领导,我要辞职。”

刚过完29岁生日,荣秀丽便推开了领导的大门。

“你可是咱所的骨干啊,未来前途无量,为啥要走?”

看着荣秀丽的辞呈,所长一百个不愿意。

可无奈荣秀丽去意已决,即使所长磨破了嘴皮子,也没能说动她。最后,两个人只好各退一步,荣秀丽办停薪留职

“给你放个大假再考虑考虑。”

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然而,天生喜欢折腾的荣秀丽哪可能去“放假”?

拿到批准后,她立刻就跑去了北京,考了个MBA班开始深造。

在这里,她不仅认识了很多商业精英,还借机到国外学习交流了一圈……就这样,荣秀丽的眼界被彻底打开,更不可能再回研究所了。因为,她发现了自己的真正兴趣所在——销售

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1993年,荣秀丽MBA毕业,先后投了一沓简历,每个“求职意向”都是“市场营销/销售”。最终,她入职到了一家小通讯器材公司,开始推销BP机。

半年后,她得知芬兰最大的手机代理商——百利丰正在和公司谈合作,而对方想推广的,正是“那个时代最新鲜的玩意”——大哥大。

“手机在未来,必定会取代传呼机。”

经过一番调研,荣秀丽对这个判断确信无疑。她极力说服老板拿下百利丰的代理权,还毛遂自荐要做这个项目的负责人:“出了问题,我全权负责!”

然而,虽然前期做了充分的调研,但荣秀丽还是忽略了一点:一个趋势能否流行起来,需要天时、地利、人和,缺一不可。

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比如说,同样出现在90年代的互联网TV,虽然技术很新、很前卫,可直到这几年才逐渐流行起来。为什么呢?是当时的技术不够好吗?

实际上,即使技术已经很成熟了,但由于终端设备和网络带宽的限制,互联网TV仍无法被大众所接受。

也就是说,只有所有条件都具备了,新技术才会出现井喷式增长。

而此时荣秀丽手里的大哥大,同样面临着信号不稳定,设备昂贵,资费太高等诸多难题。

看着仓库里堆积如山的手机,老板算了算,前后亏了160多万。再加上当时香港回归在即,老板一心想要移民,便直接把这个“烂摊子”扔给了荣秀丽:

“你当初承诺要全权负责,这个债就由你来担吧。”

只可怜已经年过30的荣秀丽,本想在商界大干一场,结果不仅没赚到钱,反而把底裤都赔光了。

这可咋办?

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03 研究内燃机的高工,要自己「做手机」?

没办法,谁让自己当初太自信了呢。

荣秀丽只好东拼西凑出地去凑钱,踏破了铁鞋、磨破嘴皮子,才筹了不到500万,带着一仓库积压品成立了百利丰通讯公司。

按说这一朝被蛇咬十年怕井绳啊,有了上次的教训,荣秀丽应该收敛点了吧。但是,谁让她是 “要在男人圈里闯一闯”的荣秀丽呢,随着国内手机市场逐渐成熟,荣秀丽也逐渐摸清了手机生意的脉搏,代理生意是越干越红火。

凡是能赚钱的,她都干!

荣秀丽先后做过北电代理,干过大批发,还给三星、爱立信等知名品牌做代理商。

就这样,她愣是靠着一边玩命儿赚钱,一边勒紧裤腰带过日子,不仅把债务都还清了,还趁势积累下了自己的第一桶金!

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然而,好景不长。

没过多久,荣秀丽又觉得自己“亏了”。

别看公司动不动流水上亿,但实际能到自己腰包的,却少得可怜。

“大头都给了品牌方。”

再加上代理商本身也没有什么话语权,经常被品牌方挤兑,接受“不公平条款”,性格一向强悍的荣秀丽便开始萌生“退意”——她不想干代理了,她要自己做手机

2002年,一个“没有手机牌照、没有研发经验、没有生产能力”的“三无手机公司”成立了。

这家叫做“天宇朗通”的创始人,正是以代理起家的“内燃机高工”荣秀丽。

所以,原来只会卖手机的她,能做出属于自己的手机品牌吗?

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04 「教母」诞生记

刚开始,荣秀丽又拿出了“初生牛犊不怕虎”的猛劲儿,砸大价钱在手机研发上。

结果一年下来亏了8000万。

不仅没造出新手机,公司能不能撑下去都成了问题。

“之前听人说,自主研发手机是往坑里跳。现在再看,这哪是坑啊,分明是口深不见底的井!”

意识到问题的严重性,荣秀丽果断放弃了原有方案,开始盘算新方法。

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2002年的手机,并不像今天这样,不管什么品牌都长得差不多。

当时,第一波手机市场渗透率已经开始放缓,人们开始寻求个性、不一样。

如果还按照原有模板生产手机,大概率会出现滞销和积压。

于是,以诺基亚、摩托罗拉、三星为首的手机巨头们,变着法地出新样式、新功能。

然而,巨头有足够的资本求新,小厂家们又该怎么办呢?

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即使头上压着石头,小草也照样能萌发新芽。

很快地,在深圳出现了一股新生力量:他们没有正式名字,手里也只是一些运营商给的合约机订单。

但是,凭着华强北丰富的元器件市场,以及成本低廉的代工厂,这些“无名厂商”竟能生产出比正牌手机便宜近2/3的仿制品!

然而,“模仿”总不是长久之计。

因为缺少有经验的工程师,这些小厂商很难生产出属于自己的产品。他们的困境与荣秀丽面临的问题如出一辙。

而此刻,台湾联发科董事长蔡明介来到大陆寻求合作,无异于给这些小厂商们,打了一剂强心针。

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这一次,联发科带来的并不是传统的芯片配件,而是一种叫做交钥匙(turn-key)的解决方案

他们将基带、射频、无线、多媒体等模块全都集成在一个芯片平台上。然后在平台上嵌入开发工具。

手机厂商拿到平台后,不用自己编写接口、驱动和内置程序,只需要设计出外形,选择不同的外围接口,就能成功设计出一款新手机!

尤其在2006年手机生产实施备案制,彻底放开了管制后,大小代工厂都投入了联发科的怀抱,以极快的速度生产出了各种各样的“功能手机”。

比如说,远看是个奥迪轿车模型,翻过来却发现是个带摄像头的触屏手机。

还有能在瞬间释放出强电流的“防狼手机”,带大喇叭和超大数字按键的“老人手机”……

有了如此便利的条件,荣秀丽自然也不会落下。

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在联发科的建议下,荣秀丽迅速组建了研发部。部里的工程师只需要经过简单培训,就可以设计手机了。

短短2个月,天宇朗通的第一款手机,顺利问世!

随后,天语的开发周期越来越短,种类也越来越丰富。

以至于到了2006年,荣秀丽开发一款新手机的时间,只需要几周。而公司当年的出货量也直逼1000万台,有近80款产品同时在市场上销售。

再加上荣秀丽深谙销售之道,通过"买断销售"策略,让代理自己定售价、自己销售,从而给代理留下足够的利润空间。

一时间,天语手机走上巅峰!

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2007年,天语手机出货量1700万台,直逼当年的诺基亚。

2008年,天语又创历史新高,卖出了2100万台,销售额直冲80亿,市场占有率稳坐国内手机品牌第一!

45岁的荣秀丽也以42亿身价,登上了胡润IT富豪榜。

那一年的王传福,也才只有26亿。

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名气有了,资本也循着味道找上了门:

美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机。

荣秀丽则高调宣布:天语将全面进军中高端手机市场!

只可惜,手机市场纷纭变换,「功能机教母」没当多久,智能机,来了……

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04 从顶峰到深渊,如何翻身?

这个时代如果要抛弃你,很可能连招呼都不打。

就在天语销量蒸蒸日上的时候,苹果公司的iPhone横空出世,智能机大潮席卷而来。

实际上,靠功能机起家的荣秀丽也没有束手待毙。

毕竟接受新兴事物,是她的长项。

但是,或许是荣秀丽在技术上的判断能力,远不如她对渠道的把控。

本来已经加入“安卓大营”的天语,又突然转生,与阿里云系统达成合作。

然而,搭载着尚不成熟的阿里云OS,智能天语手机一经推出,就饱受诟病。

再加上以性价比打天下的小米等品牌出现,天语的价格优势也不复存在。

打不过就跑,荣秀丽果断“弃语而逃”,从此隐退江湖,再无声息。

所以,一向要强不服输的荣秀丽,会就此认输吗?

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2022年6月,一家名为唯捷创芯的企业申请上市,科创板顺利受理。

大家这才发现,多年杳无音讯的荣秀丽,原来早就“重整旗鼓”杀入创业圈!

而且她进入的还是当下最火的领域——芯片。

在另一个江湖,荣秀丽已经搅起了风云。

原来,早在2010年,荣秀丽就打起了芯片的主意。

而且与以往的传统手机芯片不同,荣秀丽这次搞的,主要是射频前端芯片

什么意思呢?

说白了,就是无线信号的发射与接收模块,智能手机要是没有它,就基本和老年机差不多了。

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而荣秀丽主要销售的射频功率放大器模组(PA 模组),从一问世,就屡创佳绩:4G PA累计出货12 亿颗,5G PA也卖出去了1亿多颗。

即使是老合作伙伴联发科的PA部门,也因为竞争不过唯捷创芯,而就地解散了。

随后,老板蔡明介直接把大把钞票,都投给了唯捷创芯。

更别说国内外的大小VC、手机厂商,也纷纷上门,寻求合作。

荣秀丽的人生,再一次迎来高光。

随着唯捷创芯登陆科创板,公司市值飙升至192亿

而她个人身价,也再次突破40亿

从“拖拉机高工”到“功能机教母”,再到“芯片巨头”,荣秀丽的事业起起伏伏:一连翻了几大跟头,一次比一次精彩、刺激!

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05 未来,仍充满变数

所以,千万别再抱怨:时运不济了。

不管在什么时代,能获得成功的,终归只会是那些猛人。

就像荣秀丽。

从报考志愿,到打破铁饭碗,再到一意孤行地推广“大哥大”……一路走来的沟沟坎坎,都没能阻止她停下脚步。

没点“一往无前”的虎劲儿,还真不行!

另外,光有闯劲儿,没点真本事也没戏。

在MBA班上,荣秀丽发现了自己“销售”方面的特长,便从此沿着这条路连续走上人生巅峰。

所以说,在自己擅长的领域里,坚持到底,就会等到春暖花开。

但是,这里还有第三个条件,那就是——不断迭代

你说我擅长我擅长开绿皮火车,可现在遍地都是高铁了,即使你的技术再好、再坚持不懈,也很难有更大的发展。

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努力固然重要,机遇也同样不可或缺!

荣秀丽正是在每一次技术更新换代的关口,完美卡点,才获得了如今的成就。

所以,以上三个“猛人”的素质,你具备几个呢?

又准备从哪里入手,大干一场呢?

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