十六个优秀路演项目（真格梦想路演日）

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真格君说：150秒高手过招，刀光剑影，唇枪舌战，分秒必争。一边创业者激情澎湃，高喊梦想宣言；一边投资人步步紧逼，直中方案痛点。梦想路演日里火花四溅，金句频出，这里有你绝不能错过的精彩Battle。

150秒梦想路演日介绍：

真格梦想中心每月邀请20-30支投递过计划书的优质团队来和徐小平老师、王强老师和真格基金的投资团队面对面交流，进行一次“150秒梦想路演”。

8月4日，真格梦想路演日第5期顺利结束。本期梦想路演日项目的选拔除了真格梦想中心邮箱以外，开始少量考虑其他公开渠道上发布的项目。意味着少数非常优秀的创业者即使成为了公共邮箱中的漏网之鱼，依然可能将被“邀请”。本期梦想路演日进行了16个项目的路演，较上期在质量上有了很大的提升，随着梦想路演日项目质量的提升，对于项目的竞争也越来越激烈。

本期路演日，我们荣幸邀请到了梅花天使吴世春先生。作为“唱吧”“趣分期”等响当当创业公司的投资人，吴先生的到来无疑给本期的路演日提供更多元化和专业的投资意见。相应地，本期的项目也都有着响当当的名头。从赛道上，本期极客产品和围绕“一带一路”的国际化市场主题项目占多数，从心脏健康大数据、国际专利虚拟机技术，到中东和大洋洲地区的阿里巴巴、超级签证等。

梦想路演日从4月份不断打磨的今天，与其说是真格基金为了deal source一个工具平台，不如说是真格给创业者提供的又一个的“活的”商学院。评委们在对每个项目点评的同时，会尽量提炼出一些大家都受用的创业箴言。所以这一期有什么金玉良言呢？

先跑模式再要钱

针对本场一为社区居民提供价格低廉的存储空间的项目，有着亮眼的团队和美观细致的BP，却缺乏实证和市场测试的demo数据。这也是很多创业团队停留在只说不做的问题上。徐老师当场幽默地说：“现在做投资人真是难啊，什么东西都没有就跑过来要钱，问题还真的很多人会给。”融资，其实就是一个说服投资人，也是投资人自己说服自己的过程。因此，Demo和MVP(minimum viable product)的数据能很好地减少对项目风险系数的评估。

从技术到市场的反思：找对切口 销售

针对本次极客产品，评委们总结出了通病：科学家背景的创业团队往往拽着专利和技术认为能解决很多市场痛点，但往往一个都没有解决好，问题就在于没有找对集中大力的切口以及可以把技术市场化的销售。

比如本场一个做心脏健康数据的团队，在一开始展示的时候要做Apple Watch终端用户的移动应用，又要面向医院、保险公司等商业开发的商业客户开发的健康管理。徐老师点评说：“数字心脏，要找好心跳的节奏：开发产品和销售产品。”抓好一个切入点，做穿做透一个模式再扩张其他的模式，因为每一个模式的销售对象结构都不一样，需要的资源也不一样。 针对销售问题，吴世春先生更是提醒道：“技术导向产品，尤其是2B的产品，销售能力是关键，关注获客成本很重要。”

爆款，爆款，爆款，重要的事要说3遍！

针对本期几个2C 大消费类的项目，评委们更是七嘴八舌地给出了不同的战略建议，都围绕在“单品突破”上——打爆款！总结下来有几个要点：

1、定位，在红海市场中做到差异化，提高品牌辨识度。比如本场的超级签证的定位就过于广泛，因为实际上只能解决十几个国家的签证，而非任何国家，这样品牌宣传和用户体验就形成了负面的落差感。评委建议应该考虑定位某地区的签证王，打爆款建立品牌。

2、大而全是大忌，因为用户需要在10秒内被impressed。从一个功能开始，做到极致。

3、简单引爆后对于未来产品的发展需要做好几手准备和SKU的战略分布，避免“脸萌”现象。本期深获徐老师喜爱的一约看电视的项目就是其中最好的例子。一起约看电视简单、门槛低，有趣好玩需求大，很快能火起来，但是火起来后怎么能利用这把火就非常考验创始人的眼光和战略能力。

梦想路演日第6期的号角已经吹响。9月中旬，徐小平、王强等真格团队和其他明星投资人依然坐镇梦想中心，为你转身，快到我们碗里来吧！

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