谢老师生涯规划（教育人的故事谢校）

本次唯思卡尔邀请到的第7位分享嘉宾是 艾小蒙品牌创始人——谢校，她给我们带来了《从单店到多店，再到自创品牌的成功之路》

谢校目前在汕头已经有6家校区了，深耕教育培训行业已经有13年的时间，我们一起来看看她是如何在疫情之下，创立自己的品牌的~

（故事有点长，请大家耐心看完哟）

以下内容为直播内容

13年创业的初衷

各位亲爱的同行们，大家中午好，我是汕头蒙特梭利早教中心的创始人，我是在2008年底的时候开始进入这个行业，我的第一个店是在2009年的4月份正式开业，到现在的话呢刚好也是13年的时间了，4月份是我们13周年的日子。

但是因为疫情的影响，我也在想怎么样把这个周年庆做得更有意义，从09年的第一个店到现在是6个早教中心，还有1个幼儿园，这其中也是经历了很多的坎坎坷坷的，我相信我们每一位投资人都知道这条路真的是很艰辛的。

06年我自己因为生了孩子，我大概用了两年多的时间一直是在学习早教这一块的知识，我以前不是学前教育或者是师范类的专业，完全是因为自己带孩子，通过学习发现了一个商机，揣着一个美好的梦想就启航了。

从一个新手的宝妈开始一步步的成长，真的要学习的有太多了。我身边有很多这样的朋友，所以我更能够体会到新手父母，他们在带孩子这一块的困惑，所以我就自己有一个定位，就是我要做好新手妈妈的这种真诚的资深陪伴，这就是我的定位，我也给自己确定了两个梦想，人因为梦想而伟大对不对？

第一个帮助更多的孩子健康成长，这就是我们每天在做的事情，第二个梦想我就希望影响更多的人去实现自己的梦想，这里面是谁呢？有我们的家长，是我们的员工。不要把家长看单单看成是我们的客户来钱的途径，那我觉得很麻烦，你要想的是能够真正的给予他们帮助。而且还要影响我们的员工，我们的员工他们不是一个工具人，对吧？他们也是有自己的人生追求和梦想的人，所以我希望我们能够影响他。

其实在我看来创业者也就是分享者，因为做我们这个行业，如果你不愿意分享，那很麻烦。我们要做到很专业，一定要有行业的专业性，家长才会信服你，你自己的定位还有园所的定位也就会越来越清晰了。自己有一个非常清楚的认知，保持这种创业者的初心，用我们的情怀，同时要去成就我们的团队和成就我们的家长。

领头羊的决策力是非常重要的

从单店运营到多店运营的每个阶段它侧重的东西是不一样的，因为当我回头去看我们过去13年的每一个历程，我觉得这里面的一个决策力是非常重要的。我们常常说选择大于努力，但是对于我们创业者来讲，决策力其实就是我们的选择能对不对？

我们从2009~2019年的这10年中我自己不断会去做反思和总结，就是10年磨一剑，然后再看看哪里磨这一剑，你的剑有多锋利对吧？当时那会才投了几十万，但是我到19年的时候，6个机构翻了20倍！而且我们是在没有追加任何投资的情况下去这样做了一个扩展。从单店到6家店我没有追加现金流进去，这里面绝对是有很多学问的。

从第一家店的6个人到120个人，校区就是从1家到3家然后到6家这样的一个倍增，然后2020年疫情就来了，这个时候就考验决策的重要性了，在疫情的那段时间我果断的关了两个店，非常痛苦。

人生中第一次关店你要考虑方方面面，你的家长、你的学员怎么安置，你的员工怎么安排？然后就是房东、股东这些关系怎么去处理，说实话很考验人的，我本着公开透明的原则，提前交流和商量，把所有眼下遇到的问题一五一十的全部阐述完毕，看看所有人的意见是怎样的。后来我们决定关掉2家，学员们去其他校区继续上课。

疫情之下自立品牌

因为有果断的决策性的东西，所以才不至于会影响到我们后来工作的发展需要，2019年的12月份我们非常幸运的邀请到了Yolanda亲自来给我做了一场内购会，这也是我们走的至关重要的一步。也是因为内购会的这个业绩收入给我们2020年通过疫情提供了一个巨大的保障，在这里也非常感谢Yolanda。

在2020年的时候，因为疫情的缘故我们那里停工的这半年，这时候我们要做很多的事情，第一个就是我们要凝聚我们的教师队伍，不能让大家散了对吧？我们的原则就是我们跟着政策走，所以我们当时做了三件事情，我觉得到现在几件事情做的也特别好，第一个就是我们全员没有主动去辞退任何1个人！6个月过来我们120多人，最后才流失了两三个员工，而且离职员工是不想给园长增加负担离职的，我其实是很感动的。

第二个事情我们做全员学习和培训，就趁这6个月我们统一了我们团队的一些基本的工作的作风，基本的理念，我们去做了一些同频的事情。第三个的话我们就做了服务客户，传播正能量。

所以作为我们园所的园长也好投资人也好，其实大家心里都是很慌的，但是你慌怎么办啊？你肯定还是要找到有定力的东西，那这个时候我们团队给了我极大的这个帮助。

其实我们潮汕这个地方，我觉得不管我们做什么事情，它其实是需要一个影响力的，IP它其实也是一个影响力的一个工具，我之前没有想这么多对吧？但是我们要知道一个原理啊，就是人家来购买你的服务，他一定是要信任你的。

他肯定信任老板，你员工可以换，你老板不能天天换嘛，对不对？刚开始我其实也不是很勇敢，因为毕竟刚进这个行业的时候，很多人不懂，只是凭着一颗热心、爱心去做这个事情，后来慢慢也就懂了很多的东西，然后我就开始把自己打造成一个品牌，既然大家是来购买我这个服务，那么我就要把我的这个品牌推荐给大家。

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