别人的成功能否复制（别人的成功你可以复制）

周末的时光，读书是最好的选择。

因为你没有地方去，还有哪个地方比家里里更安全呢？

好长时间没有心灵鸡汤了，找了本《别人的成功，你可以复制》。

这本书忘了什么时候买的了，用了不到一天的功夫读完的。

一、仿∽仿佛

总的来说，写的不错。

但这书是专门写给销售人员的。对销售人员来说，应该是销售宝典。

但对于我这个外行来说，我注重的是它的理念，而不是它的细节。

如果单从故事的角度，它有点牵强。它的主线就是七本“黄皮书”，应该是仿《黄皮卷》。这一点在书的跋中，作者也叙述到了。

但总让我想到《鬼吹灯》里《黄皮子坟》的“黄皮子”，所以读起来，总有那么点怪怪的。

二、梦～梦想

本书以七本“黄皮书”为线索，以主人公金达的奇遇为主线，在授书、学书、传书的过程中实现人生梦想的励志故事。

家庭并不富裕的金达考上了大学，就读期间，因为常去音像店，与老板结识，并兼职在店里打工。

他的销售天赋在音像店打工期间得到老板赏识，并专门为他开了一家分店。分店的销售业绩给老板带来了极大财富。

他的销售天份感动了老板，他把他的故事告诉了大学里研究销售退休在家的教授，引起了教授的兴趣。

受梦的指引，在贵人音像店老板的引见下金达见到了教授。二人似在梦中早已熟识，一见如故。

教授认定金达就是自己要等的那个人。金达也把自己的那个梦告诉了教授。金达的奇遇开始，教授的梦想实现。

三、黄～黄皮

教授讲述了自己的故事。

既使成为右pai的日子，他仍潜心研究销售，他把一生研究古今中外销售名人的心得写成了七本书。

这七本浸润了他一生心血的书，他没有出版，他只是想等一个人，一个热爱销售并能够真正继承他销售心学的那个人。

他本以为等不到了，因为他已经九十多岁了，身体每况愈下。

现在，他等到了，他决定了。他从自己存放珍贵物品的櫃子里拿出那七本书，没有书名，没有出版社，只是用牛皮纸作封皮，泛着沉旧的冷黄色。

所以，只能叫它“黄皮书”。

四、七～七七

教授告诉金达，这七本书，其真谛只有六个字：“心正、术精、律己”。

教授并没有直接把书给金达，而是给他提了三个条件：

（一）将来成功了，帮叻更多的人成功；

（二）在将来的某一天，只有感应到另一个可以承受此书的人出现，否则不可以将此书送人或者公开。

（三）按要求每一天去精心读这些书。这七本书，每本书有七篇，每篇有七个要点，每天一个要点，七七四十九天读完一本后交流心得后再取第二本，依此类推，直至完全读完。

五、火～烈火

第一把烈火：欲望之火，抱着“我一定要”的雄心，直至达到目标；

第二把烈火：动机之火，工作是自己的事业，不是给别人干的：

第三把烈火：自信之火，人之所以能，是因为相信自己能；

第四把烈火：态度之火，每天多一点，做第一超第一；

第五把烈火：学习之火，高手都是在不断地重复学习中练就的顶尖功力；

第六把烈火：诚信之火，人无信不立，家无信不和，业无信不兴，国无信不宁；

第七把烈火：检讨之火，人最大的敌人就是自己，最大的痛苦就是改变自己。

六、诺～践诺

就这样，100天过去了，150天过去了，200天过去了…今天是第350天。

和往常一样，金达如约来到教授家。院子里很多人，他似乎是预感到了什么。

他急匆匆冲进去，直奔老教授床前。刚要开口，被教授老伴拦下了。“孩子，别打扰他了，已经三天了，时昏时醒，醒的时候就说要等一个人…凌晨就一直没醒…”

可是，教授却突然醒了，像是知道他来了。他指着桌子方向，“那有个信封，孩子，你拿去吧。”

随后又断续交待了几句，带着满意的笑容离开了。

七、书～书签

送走了教授，悲痛没有让他忘记嘱托。

他拿过放着教授书的提包，取出信封。

他小心的打开了那个信封，从里面抽出了十八个书签。

信封的背面，写了一段话，“18个书签价值连城，胜过万贯家财。…但愿你能珍视它，象黄皮书一样反复阅读，领悟其中！”

他怀着无限的感激，告别原来的老板，踏上了自己的路。

八、传～传道

28后，他在房地产业已经成为传奇。

清明节那天，他又一次来到教授墓前，当他向教授倾述完目前成就时，他隐隐约约又一次听到了教授的话：

“把黄皮书传下去吧，那个人已经出现…你一定要录用她！”

在那次招聘会上，他亲自招聘。在招聘即将结束的最后时刻，他见到了玛丽亚，短短的交谈，让他认定了教授说的那个人，就是她。

他让她第二天去他的办公室。

九、见～不见

在他豪华的办公室里，他告诉了她“黄皮书”的故事。

他从那个跟随了他28年的保险柜里取出来了那七本“黄皮书”还有装着18个标签的信封，并带她去了教授的墓前。

当着教授的面，把“黄皮书”和信封亲手交给了她。

并告诉她，以后与她不再相见。

然后，把她送上去京城的火车。

十、践～践行

玛丽亚参加了公司三个月的封闭培训，她很刻苦，以优异的成绩被分配到了公司的一个门店。

门店同事的和谐让她欣喜，让她彻底忘记了原来的不愉快，她全身心投入工作。

她接到第一个任务就是走访房源。三天她走访要半月才能完成的所有房源。

为了更好的工作，她在门店附近租了个地下二层，一切妥当，她开始了黄皮书的学习，严格按照要求每天一丝不苟的完成。

半月后，她成交了第一套房子。之后，一发不可收拾。

她每天除了学习，就骑电动车满城寻找房源。她被打过，被骂过…她哭过，伤心过，但从来没有动摇过。

她意外帮助过的小女孩，却成了她的贵人，她成交了公司最大2800万元的单品别墅。

十一、恨～释恨

一年后，她和她的老板一样，如期完成了七本“黄皮书”的学习。

她以业绩第一也已经成为整个集团的翘楚，没有人知道她真正的收入有多少。

她记得最初，曾答应老板，放下一切。经历了这一年，她成长了，她也释怀了。关于过往的家庭及一切不快，都放下了。

冥冥中，她有一种感应，她应该回家看看了。

他开着她的红色跑车，回到了她令她伤心赌气离开的家。

她给了经常护着她的残疾的哥哥80万，让他买房，兑现她对哥哥的承诺。给了父母20万的卡，让他们翻盖房子，又给了他们10万现金，让他们养老。还给了经常骂她现在上大学的弟弟3万。

一家人唏嘘不已。

哥哥拿出来了集团寄回家的那本优秀员工证书，她的眼湿润了…

十二、启～启示

别人的成功，你可以复制。

其实，这个结论你不用怀疑！

不只是在销售行业，其他行业也一样。

许许多多的事例，许许多多成功的人士，都已经活生生的证明了这一点。

你要做的，就是重复，重复，再重复…，在任何一个行业，哪怕只是一个单纯机械的操作，要做就做第一就起第一！

无它，我们都学过的《卖油翁》说了，“惟手熟尓！”

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