美业品牌体系架构(美业品牌打造三部曲)
【吴承霖说美业】第11章
美容院三步曲打造品牌方法论
品牌就是信任的力量,就是持续追随的力量。
美业品牌第1部方法论
创始人ip流量打造,自媒体矩阵时代,做一个有趣、有料、有逼格的KOL
自传播时代,让内容品牌可感知。
自己怎么建“游乐场”,才能让顾客玩的开心?
怎么和顾客在这个“游乐场”一起玩得很开心?
如:每个顾客与店的故事
什么样的身材更适合自己
什么样的脸配合什么样的发型、衣服,包包?
财运、事业、情感的风水、运程解读?
自媒体矩阵列表:
微信做内容,微博做品牌,抖音做短视频引流,小红书做品牌种草,b站做产品。
美业品牌第2部方法论
产品矩阵(顾客想看的并不是企业漫天宣传的产品信息,也不是有惊天大创意的广告,他们想看的是优质的内容和专业的服务)
引流入口王牌产品
基础特色养客产品
持续复购会员产品
高端定制利润产品
形成从一个产品从进入到闭环的流程
美业品牌第3部方法论
营销矩阵
以客户为中心
线下做体验
服务体验,环境、专业、匹配度、沟通方式、问题解决方案
线上做链接,立体营销
针对本地平台的有效精准人群推广,获得精准顾客群体,实现触达目标客户群体最大有效化。
结语:市场需求永远都存在,只是在不同的时代不同的人群,要用不同的方法。
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