鞋新零售模式(从卖1双赚1双到卖1双赚3元)

鞋新零售模式(从卖1双赚1双到卖1双赚3元)(1)

东莞是世界重要的鞋业制造基地,改革开放以来,东莞引来全国各地的鞋企到此投资设厂,中国最大的女鞋生产企业——华坚集团总部就在东莞,东莞逐步聚集成了大规模的国际性鞋业制造工业群体。从1987年开始,大量台企工厂逐渐向东莞迁移。

东莞乔鸿鞋业是台商郭正津于1994年创办的,从台湾转移到著名的东莞厚街。这里是东莞的鞋子生产基地,据媒体报道,2008年,厚街的鞋子占到全世界的18%。

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改革开放以来,入驻东莞的港台企业大多走的是加工贸易道路,只需按照国外品牌商的要求生产产品。

与许多东莞企业一样,乔鸿鞋业最初是做纯粹的加工贸易,无需担心原料,更不用思考销路。仅仅依靠代工,他家的鞋厂就在短短几年时间,从几十人扩充到最高峰的八百多人。当时的利润极为可观,几乎是“卖一双赚一双”。而纯粹的加工贸易缺乏技术和品牌,也成为了限制企业发展的隐患。

2008年,由美国次贷危机引发的国际金融危机突如其来,让国外订单大幅下滑;当年施行的《劳动合同法》则规范了雇佣方式,东莞的外贸企业集体遭遇寒冬。纯粹依靠贴牌生产的企业,难以抵御冲击,有的倒闭,有的转移到东南亚等成本更低的地方。

面对大规模鞋厂转移到东南亚的情景,郭俊宏有了觉悟,还是要改变转型做品牌,如果不改变模式,单纯转移到东南亚,不出几年,今天东莞发生的事情,将会在那里重演。

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2012年,郭正津之子郭俊宏正式加乔鸿鞋业。过去800多人的工厂,彼时只剩三四百人。国外的订单越来越少,利润也越来越薄,代工一双鞋只能赚3块钱。

在台湾时,郭俊宏学过美工,还开过几年影视表演工作室。凭着之前的经历,他认为自己有能力打造出自己的品牌,并且要把市场从欧美转向中国国内,“大陆的市场非常广阔”。

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当时的乔鸿鞋业为美国某知名品牌代工生产过三年雪地靴,设备齐全,技艺娴熟。最初,他满心热情地注册了第一个鞋靴品牌,还亲自设计了LOGO。没想到,投入100多万生产的5000双鞋,却只卖出了1/10。

“当时顾客反映最多的是,我们的高筒靴欧美模特穿起来好看,但中国人穿起来却显得矮胖。”郭俊宏说,而且按照代工的材料和制作标准,一双雪地靴的生产成本要200元,线上销售要500元才能盈利。在品牌没有知名度的情况下,许多消费者宁愿去买便宜的高仿鞋。

失败的经历并没有浇灭他自创品牌的决心,这一次,他将目光瞄准了自家工厂更加擅长的女式凉拖。

一番摸索后郭俊宏发现,创立自主品牌不仅要做到产品质量好、性价比高,还要在包装、营销上花心思,不然很难开拓销路。这是与做代工最大的差别之一。2015年5月,他带上自己设计的多款鞋子,参加了某网店平台的自主品牌鞋靴箱包推广活动。最终,3款凉拖中选。

经过一个月赶工,厂里备足了4万双鞋子。活动仅3天,就卖出了2万双。“在活动开始的前十个小时,营业额就达到了24万元;3天,营业额达到了90万元。”郭俊宏说,当时,他们整个团队都非常兴奋:“之前,我们一整年的营业额才24万。”

此后,郭俊宏又为自家的鞋子们拍摄了广告片,为的就是把凉拖打造出“不一样”的感觉。郭俊宏说,“虽然价格不是很贵,但在以前我们根本不会有这样的品牌营销意识。”如今,这些广告片被放到网店里,每天的点击量都超过一万次。

那次推广活动后,郭俊宏自创的品牌逐渐被消费者认可,鞋子的单价、销量也在不断提升。过去,一双基本款凉拖定价39元,如今则能卖到109元。

“提价后,销量下降了1/3,可是收入提高了1.5倍,而且留住的是一些相对高端的顾客。”郭俊宏说,现在,品牌已经开始盈利。

据媒体报道,2008年以来,东莞台资企业总数稳定保持在3400家以上。来自东莞市商务局的数据显示,东莞台资企业的结构在不断优化,生产模式从贴牌生产向委托设计、自有品牌转变。截至目前,东莞拥有自主品牌的台资企业超过600家,委托设计和自有品牌产品出口占比从2008年的33.8%提升至目前的74.7%。

(来源:新京报)

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韩国一家初创企业凭借一款测量足部三维数据的手机应用引爆市场。 这家名为DEFIND的企业开发的应用叫做“SHOEPIK”。公司创始人说:“使用我们的应用进行拍摄,97%的用户可以准确获得自己的脚部尺码。”

测量时只需把脚放在白色A4纸上,用手机从上方和侧面各拍一张足部照片即可。应用程序会自动将测量的脚部信息转化成由26块骨骼组成的脚部的三维数据,并根据数据库中各品牌鞋子的内部三维数据,为用户推荐适合的鞋号。在过去1年时间里,这款应用已经积累了1.7万条脚部外形数据。

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经过一年的努力,百丽集团已经做到电商门店一体化,线上线下货品、会员、服务已经打通,实现"三通"、"一盘货"。因为百丽在线下有很强的零售运营能力,在线上仍然具有这个能力,"三通"、"一盘货"和百丽的基因是吻合的,很好地激活了百丽的先天优势。

今年双十一百丽集团实现了全渠道融合,线上线下,同时、同款、同价,开启零售新体验。百丽人正在践行一条前人没有走过的创新之路,变化正在发生中,还将有更多惊喜。双十一虽已落幕,但集团的创新之路仍在继续,围绕消费者展开的新零售仍在探索。

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来自宁波海关的统计数据显示,今年前三季度宁波市出口鞋类产品1.04亿双。其中,出口欧盟3779.9万双,出口额为2.85亿美元,占鞋类出口总额的38.8%。然而,鞋类出口欧盟并非畅通无阻。据近日发布的欧盟非食品类快速预警系统(RAPEX)通报数据显示,我国鞋类产品被通报9起,其中5起是因为六价铬含量超标。

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