诗词格律入门一览表（小作坊干倒大公司）

丁元英带领发烧友成立的格律诗公司，一年多的时间使乐圣公司走投无路，最终董事长林雨峰开车坠崖，乐圣转而求合作。

格律诗是如何做到的呢？今天，我们来详细拆解一下丁元英是如何完成这场商业大布局的。

首先我们看格律诗是如何成立的。

格律诗公司的性质是扶贫。可是丁元英操办格律诗的出发点并不是这个。他是为了送给自己的女神芮小丹一个礼物。芮小丹想要借扶贫这件事情，探究一下文化属性对王庙村的影响究竟有多大。从而使自己更加深刻的理解文化属性的意义。

有了成立公司的动机，然后就是人了。

丁元英是创办公司的核心人物，所有的设计都由他来完成。三个音乐发烧友冯世杰，叶晓明与刘冰是项目的执行者，负责将丁元英的计划执行落地。欧阳雪是项目的投资者，是公司名义上的投资人，对公司有绝对的控制权。

欧阳雪是丁元英拉来的。丁元英一开始就料到以发票三人组的心性，是很难与他走到最后的。因此他需要有一个合适的方式将他与公司的利益隔绝。这样一来，先将发烧三人组吃大户的心态打消了，大家都是为了赚钱，还都是古城人，他们是不敢坑欧阳雪的，因为欧阳雪真敢与他们拼命。

欧阳雪控股，还有一个更重要的原因。她与芮小丹是好朋友，对芮小丹是非常信任的。这相当于，丁元英通过欧阳雪，将公司的控制权牢牢抓在了手里，从而使自己的决策能够最大限度得到落实。

这些人构成了公司的班底。虽然水平不一样，但是丁元英通过资本及法律手段，取得了控制权，不管是谁参与公司运营，都要服从丁元英的安排。

公司有了，团队有了，生产基地也有了，剩下的就是运作了。

丁元英运作公司分为几个步骤：

一、确定发展方向

在与冯叶二人的谈话里，丁元英知道他们想从事音响行业。王庙村生产出过音箱与机柜，这是技术支撑。

从之前芮小丹订购音响，丁元英得知生产音箱所需的套件是可以单独购买的。也就是说，他们不用掌握音箱的核心生产技术，只需要组装就能完成音箱的生产。

公司建立之前，丁元英就曾说过，市场不是一块无限大的蛋糕。这决定了王庙村扶贫的方式，就是杀富济贫。

既然是杀富，那肯定是找肉多的了。乐圣公司是国内一流的音箱生产厂家。并且号称只有矛没有盾，自然进入的丁元英的眼中。

于是格律诗的发展策略有了，那就是在前期依靠机柜维持经营，同时抢占音箱市场。

生产机柜没有什么核心技术，只要达到外形美观实用就可以，王庙村做到这个没问题。

而音箱方面的发展则需要好好构思一下，丁元英是怎么做的呢？

在与韩楚风一起去五台山的路上，丁元英将自己的计划向韩楚风和盘托出了：

我想在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法

院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石

，从乐圣公司碗里化点缘是有可能的，核

心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了

，就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在

小聪明其中的，是大智若愚。

短短的几句话，公司的发展路径就出来了。但是想法是需要实际的产品来做支撑的，这背后需要每个人的努力。正是在这个想法的前提下，丁元英在王庙村的股东会上提出了这些硬性指标，并且明确要求，必须按时完成，没有弹性。

明年6月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明年3月必须注册个体工商户，明年4月必须完成发往欧洲的产品，明年6月必须得有批量的产品进入北京市场。

这些要求，对公司的经营者与加工户来说，都是实实在在需要完成的，可是对于乐圣公司来说，简直是三步一个坑，五步一陷阱。这些要求像一张大网，将乐圣围了个密不透风。

双组分音箱的优势发烧友都知道，音质要比单组分音箱高许多。但是这是一个思路，只要有了这个思路，任何一家音箱公司都能生产出来。因此需要将专利注册，这样其他公司就不能生产了。这是格律诗公司在音箱行业的生存基础。只有专利下来后，音箱才能上市，否则同行的竞争就把格律诗给挤死了。

专利注册之后，格律诗的双组分音箱也堂而皇之的摆在了北京的门店。

音箱成品出来之后，先要发往欧洲。做什么呢？搞音响测评，找欧洲代理。这些都是为了给格律诗音箱打造一个世界一流品牌的人设。再加上北京的门店和宝马汽车，将格律诗完美包装成一个现代化的企业。这时候，局外人就是抓破脑袋，也不会将格律诗与贫穷的王庙村扯到一起。

音箱能够批量生产之后，就开始两手抓了。一手抓生产，一手搞宣传。因为格律诗音箱使用的套件是乐圣的，乐圣也傻呵呵的带头去宣传，甚至自掏腰包购买了几套格律诗音箱，放在自己门店的显眼处，实实在在上演了一出被卖了还帮人数钱的戏码。

直到北京音响展开幕的前一天，丁元英放了自己的大招。将原价一万多的格律诗音箱突然降到三千多，比乐圣旗舰音箱还要低好几百。降价的告示一贴出来，格律诗前期积累的音箱立马被发烧友们哄抢了。因为前期的造势，加上高昂的售价，格律诗音箱已经成为音乐发烧友中可望不可及的高端品牌，没想到音响展大幅降价，自己有机会拥有一套国际高端音箱，这种吸引力可想而知，五百套音箱当即售罄。

格律诗大招一出，斯雷克也开始降价，双组分音箱需要的功放比单组分音箱多一倍。斯雷克功放的销量也能翻倍。为了配合格律诗的降价，当然更是为了自己的销量，斯雷克功放便充当的打手的角色，紧跟着也降价了。为了各自的利益最大化，二者将乐圣音箱推到了悬崖。

格律诗的一对双组分音箱的配置相当于两对乐圣旗舰音箱的配置，可是价格却比乐圣旗舰音箱还要低。这样一来，乐圣的品牌在发烧友中的良好形象一下坍塌了。相当于你把一对音箱卖出了两对音箱的价格，大家肯定会大呼上当，乐圣旗舰音箱的销售网络立马停滞。

为了摆脱这种影响，乐圣公司只能以不正当竞争的名义起诉格律诗，要求他们道歉并赔偿600万元，从而挽回自己的名誉损失，让大家明白，格律诗的音箱是低于成本价销售的。

官司一出，首先受到惊吓的就是音乐发烧友了。600万的诉讼，单是律师费就要90多万。格律诗的家底他们是知道的，以格律诗目前的情况，输了官司，他们一无所有还要欠乐圣的债，赢了官司格律诗就剩下一个空壳，他们要欠律师的债。况且王庙村的生产确实有问题，雇佣童工，环境污染等等都不合法，眼下最好的方式就是求和，请乐圣公司撤诉，这样就皆大欢喜了。

可是很明显，撤诉是不符合乐圣公司的利益的。他们的求和之行毫无悬念的遭到了拒绝。于是在叶晓明的带领下，三个发烧友退股了。

发烧友的退出使欧阳雪感觉自己被逼上了绝路。她默默地承受了这一切。平复情绪之后，她能做了，只能是找丁元英。

这时候，欧阳雪已经隐隐感觉到，这一切好像是丁元英设计的，可是自己又不确定。直到她去北京找到肖亚文，经过肖亚文的分析，她的心里才有了底。

她去北京找肖亚文也是丁元英授意的，让肖亚文做诉讼代理，给她20万就够了。因此官司不复杂，不需要请专业律师。

肖亚文听了欧阳雪的情况介绍，又看了诉讼材料。当时就明白了丁元英的用意。

丁元英就是要利用法院与媒体的放大效应，强行将格律诗与乐圣相提并论，是格律诗音箱一夜之间家喻户晓，这个广告效应是花多少钱也买不来的。

关于法律关系，当初成立公司的时

候就已经提前布置好了。试想，公司成立之前就开始酝酿这场官司，这么长的准备时间，要是再赢不了，丁元英就真不是丁元英了。

肖亚文看懂了丁元英的棋局，同时看到欧阳雪的心思不在公司，于是提出了入股的请求。欧阳雪听到这个兴奋不已，用她自己的话说，他们就像干柴遇到了烈火。

在丁元英的主持下，确定肖亚文入股，持有51%的股份。成为格律诗新掌门人。

这边的事情还没处理好，上海伯爵音响公司又来人了。要以650万的价格收购格律诗公司。

伯爵为什么要这么做？伯爵做的是家庭音响。格律诗胜诉的话，说明格律诗掌握更低的生产成本，能够击倒乐圣，同样可以击败伯爵。他们自然一样格律诗败诉，但是理智告诉他们，事实往往并不是一厢情愿的。

因此经过权衡，他们想格律诗抛出了收购意向。

伯爵的入局使局势更加混乱，局势越混乱，大家的关注度越高，广告效应就越明显，就越接近丁元英的预期。

可是乐圣就不一样了，乐圣的计划是通过诉讼打赢格律诗，将格律诗公司纳入麾下，从而自己生产格律诗双组分音箱，用利用自己以前的销售体系，使公司走出困境，并踏上一个新的台阶。

可是伯爵一出马，这个目的就达不到了。伯爵的实力甚至比乐圣还强，这样一来，无论官司结局如何，乐圣都无法走出困境了。这就应了丁元英之前的落井投石一说。

伯爵的虚晃一枪只是互相试探，谁也没打算动真格的。丁元英的最终目的是促成格律诗与乐圣的合作。因此对于伯爵的售后，只是呵呵一笑。

官司如期进行，基本上是没什么悬念，格律诗胜诉了。胜诉之后，乐圣只有两个选项，要么与格律诗合作，双方共同运营双组分音箱，要么就破产重组。破产重组之后，还是与格律诗合作。

结果显而易见，乐圣只有一条路可走。但是丁元英给乐圣这条路并不窄，而是一条高速路，只是需要带着格律诗。

林雨峰也知道如此一来，乐圣会有一个大发展，可是他不能接受自己被设计的结局，为了自己骨子里头的傲气，开车自行了断了。

剩下的就是各方代表了，乐圣的代表赵青，格律诗的代表肖亚文以及王庙村的代表冯世杰，大家把蛋糕一分，酒杯一端，以后就是一家人了。王庙村的扶贫事件就此圆满结束。

只是礼物都准备好了，收礼的人却没了。丁元英也黯然离场。

留给人们的，就是思考了。

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