如何开发客户思维的五个层次（如何最大化程度开发客户价值）

就是你们一定要记住，做业务一定要具备银行的思考方式。

你像银行是什么业务模式，贷款只是你链接客户的一种方式，不代表说你在客户身上赚钱，只能靠贷款。你看银行的产品就懂了，有贷款、存款、理财、承兑汇票、商户pos机，很多银行还和证券公司、保险公司以及信托合作，开户、投资都有返点。

所以我们不要老是把自己束缚在中介这个坑里出不来。尽可能让客户以多种方式变现，才能扩大我们的收入。

如何扩大自己的收入？

1.精准定位客户。首先得明白什么客户值得多项开发，值得你用心去维护。一定是高端客户！你说征信花的客户或者资质很差的、没房没车，有什么待开发价值吗？没有，你给他办张信用卡都困难。

很多人做什么零用贷、什么压车、什么手机分期.....做多了发现你在垃圾堆里已经出不来了，你只能在坑里来回倒腾。

那什么是高端客户？那些办企业、有资产、征信不错的客户！所以我为什么一开始就说要重点发展企业客户，不要什么业务都做、都想学。微信里客户资质鱼龙混杂，带来的直接结果就是你没办法接入更多高端的业务。

所以刚开始尽量和企业主打交道，尤其是那些资质好的企业主。

（未完待续）

还有不懂的都可以问我！