亚马逊产品必须白底图吗（亚马逊共模的产品）

今天有个老板跟我说，现在我们公司树立以产品开发为核心的战略，是不是开发到好的产品，就一定能够卖爆，我们现在开发一款很好的共模产品，想来试试美国站的水，你给点建议呗

先不谈共模这件事，跟大家聊点好产品相关的话题

我们来明确一件事情，好产品的定义是什么？

对于我们电商平台的卖家来说

1，竞争小

2，销量大

3，长期可以做

4，中小卖家可以做

但是来说，亚马逊平台现在产品有没有，产品销量大，但是竞争很小的产品，有，绝对有，但是又能够长期做，说明有门槛，又能够中小卖家做，说明没有门槛，所以这绝对是矛盾的，所以3和4只能取其一，那么无非就两种产品，第一种就是一波流的产品，比如鱿鱼游戏这种，第二种门槛非常高的产品，比如杀虫器械这一类的，都属于销量大竞争小的产品

那么现在亚马逊的产品态势分布，基本就是销量大的，竞争大，销量小的，竞争小，所以体量的选择成为99%的人需要面对的问题，做一个适合自己体量产品，那么到底什么体量适合自己呢，就是你的钱，能够支撑到你，积累到这个类目review平均数的时候，这意味什么，才有正常的转化率的时候

那么好的产品在这里扮演一个什么角色，就是不需要很多review就能达到高的转化的时候，这就是一个好产品，而不是通常大家说的，竞争小，销量大的产品，因为这种产品不存在了，在现在饱和的平台，几乎没有了。

所以真正的好产品是运营能够获取到流量的时候，有超预期的转化率，想要达到这种效果无非两点，1，有新的流量词进来，比如像airtag刚出来的时候，2，整个产品有让客户买单的差异化，就像今年流行小碎花的图案，我们连衣裙做了小碎花，转化就不错。但是仅仅有了这两点，不足以让你赚到钱，为什么呢，还有一个流量获取成本。

流量获取成本，产品上了首页，转化率也很高，说明产品是一个好产品，但是单个转化的成本远远高于产品利润，在广告里面就是acos远大于产品利润率的时候，不一定是转化有问题，而是cpc过高，但是利润hold不住，或者利润过低，hold不住广告cpc。

这就是什么，类目竞争和产品竞争，所以我们一定要做我们自己能够把握住的产品，那么什么类目竞争和产品竞争，我们能够把握住呢，明天有个直播，过来听我说说，关注我，明天晚上8点，我们来分析竞争。

留给大家思考三个问题

1，工厂通常说的好产品，和我们电商卖家说的好产品是不是同一个概念

2，质量很好的产品和好产品是不是一回事

3，为什么共模的产品不要做，这个跟好产品，质量好的产品有什么关系

如果你能够想清楚这两件事，几乎对于产品的理解，应该算有点入门的感觉，对于共模的产品能不能做，就有新的认识了